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向实惠要销量，家居家装企业如何正确打价格战？

2020-05-07 13:51:38 建材网责任编辑：黑米正直浏览数：2428 手机访问：建材网

向实惠要销量，家居家装企业如何正确打价格战？

有一种观点认为，打价格战很弱智，不高明，没有技术含量。

假如你还这样想，就太浪费价格战这么好的工具了。

向实惠要销量，家居家装企业如何正确打价格战？_1

我们会发现，凭借价格战胜出的公司，几十年的发展，现在还是胜利者。最终是不是倒闭，这个难说。企业又有多少能做到百年或几百年呢。

我只看到，有些百年老企业，偶尔也打价格战，有品牌有口碑，把别的公司给洗出去了。

假如我们发动价格战，能帮助扩大市场份额，还能当成免费广告来做，甚至改变原来的价格体系，借此再改变行业格局，发起洗牌，这样的事情为什么不做？

但是，你只是靠价格低，肯定也不行，杀敌八百，自损一千，结局就有问题，会把自己拖下水。

还有一种危险在于，打价格战一直都在赔钱，打了半天，还是没打赢，那就麻烦了。所以要注意，价格战不能随便打，事先掂量一下自己的能力。大促价格出去后，有没有赚钱的空间。

既能提销量，还能盈利，同时确保质量，这样的价格战才是有前途的。

家居家装企业如何打价格战，大材研究这里提供几点思路，供参考：

1、直接大幅降价刺激销量的做法，不太可取，虽说短期可能提振销量，但长远看，会带来负面作用：

一是现在把价格降得太多了，后面很难再提上去。二是消费者可能觉得企业有困难，不得已才降价。三是导致消费者的忠诚度降低，觉得你的产品价格不稳定，不靠谱。那些因价格吸引而来的客户，往往会因为更低的价格离你而去。

如果要从价格吸引力入手，想办法刺激消费，建议采用套餐、限时特惠、秒杀等方式，变相降价促销，比如欧派的19800元，有索菲亚的799连门带柜，还有尚品宅配518元套餐.

目前大量出现的16800元，15800等多种空间套餐，还有599、699元/平方；9.9元秒杀、99.9元秒杀等，多种秒杀方式。

2、有人觉得，价格降下去，销量是上去了，但卖得越多，亏得越凶，值得做吗？

是否值得做，要看你能不能让成本结构发生变化，比如通过销量的大幅度提升，改变市场份额（自己拿到更多的订单），实现规模效应，最终也能赚到钱，价格战就值得打。如果做不到这点，就得考虑了。

3、要评估自己有没有能力打价格战，既要有勇气打，也要考虑自己的承受能力。

建议先给自己搞一个或几个赢利的产品，有销量，也有利润，能够支持其他产品去打价格战。也就是有输血的来源。

不然，资金链绷得太紧了，风险太大，可能市场一点风吹草动，就能让你胆战心惊，甚至崩盘。

4、针对有些毛利还比较高的产品，可以重新找盈利平衡点，比同行更早一步地降毛利，然后把价格降下去。

你先这么做了，就有可能赢得先机，抢占多一些的市场份额。

比如做套餐，不同空间的产品组合，不同品牌之间组合，不同品类组合，还有不几档次的产品组合，放弃过高追求毛利，就可能拿到更多市场。

5、用新产品去打价格战，重点撕开一个口子。

如果不想影响原来的产品，可以搞一个新的产品系列，用新的材料、功能、服务等，设计一个新的价格区间。

比如有些家具，我们需要的功能不用很多，环保能达标就可以，设计做漂亮时尚点，而不需要大师来设计，也不需要零甲醛、多种功能，这样成本就能降到更低，价格也很亲民，同样会有很多买家。

我们可以尝试寻找这种质量、功能、设计、服务、价格等方面的平衡，找准客户的需求段位。比如像宜家这类产品，质量表现并不出色，但价格与设计搭配等做得不错，反而做得非常好。

(文章来源：大材研究，侵删)

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