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    好莱客2019年橱柜产品总营收6979万 同期增长182.49%

    2020-04-24 08:00 建材网 责任编辑:张石敏 浏览数: 手机访问:中华建材网

    4月22日,好莱客公布2019年年度报告,报告显示:

    2019年好莱客实现营业总收入 22.25 亿元,同比增长 4.34%;归母净利润 3.65 亿元,同比下降 4.63%。

    其中,好莱客衣柜及全屋产品总营收为19.39亿,占比88.81%,较同期增长1.94%;

    橱柜产品总营收6,979 万,占比3.20%,较同期增长182.49%;

    木门产品总营收3,880 万元,占比1.78%,较同期增长448.10%;

    成品配套产品总营收8,097 万,占比3.71%,较同期增长12.47%;

    门窗产品总营业5,481 万,占比2.51%。

    可见2019年好莱客延展品类占比较以往会计期间显著提升,增长速度也超过衣柜及全屋产品,是未来业绩增长的主要驱动力。

    对此,好莱客表示2019年公司主要围绕以下几项主要工作开展:

    一、加速布局“大家居”战略

    报告期内,好莱客超过 350 家门店完成大家居改造;从全国逾 800 家的大家居门店业绩实现来看,低线城市的大家居占比优于高线城市。随着终端改造全面完成以及高线城市的激活,2020年好莱客大家居业务有望贡献更多业绩。

    二、优化产能,提升发货率

    报告期内,好莱客将衣柜与全屋产品的数字化系统延展至橱柜、木门、成品、门窗,最大化压缩前端人员系统适应时间和培训成本,为运营增效。 同时,好莱客持续优化供应链,对产能、物流、仓储等关键环节进行改善。立体仓库投入使用, 并优化短驳运输、自提运输的服务质量,整体衣柜产品从店面设计下单到生产发货的平均周期为 15 天左右,同步发货率达到历史最高水平。

    三、创新品牌营销

    2019年好莱客在品牌建设与推广方面颇有创新:首次落地户外创意活动,在广州小蛮腰、成都太古里等地标性建筑与用户互动。首次跨界 IP 合作,与上海彩虹合唱团合作宣传。短视频矩阵快速发育,好莱客系列公众号全网粉丝数超 1000 万;大 V 号“超哥设计好房子”创作者获邀在抖音年度大会进行分享(行业唯一)。

    四、产品优化,推陈出新

     为兼顾消费者对环保和性价比的需求,报告期内,好莱客推出新的原态 K 板系列产品,优化了 原态系列的性价比,即使在行业景气程度不高的环境中,原态产品销售比例仍然得以保持,全国出货面积占比约 31%。

    五、与齐家网达成战略合作,成立全新合资品牌Nola 

    报告期内,好莱客与齐屹科技(齐家网)以开展高层次、多维度的深度合作为目标,达成战略合作并完成交叉持股。双方合资品牌 Nola 集各方优势资源,于 2019 年 11 月正式开始营业。Nola 作为好莱客定位的延展和补充,是面对年轻消费者的快时尚定制家居品牌,以精选产品满足用户舒适需求,强调“好品、不贵”。报告期内,品牌起步良好,已经进入招商拓展阶段。

    报告还提到好莱客汉川基地因位于疫区、接近“震中”武汉,生产受较大影响。在全国抗疫的助力下,汉川基地于 2020 年 3 月逐渐恢复生产。而受疫情影响,好莱客预判,家居行业将启动汰弱留强周期,创造好产品、提供好服务的企业,将被更大规模的消费人群接受、认可和喜欢。基于此,好莱客提出 了2020 年的经营计划:

    一、潮牌升级

    2020 年,好莱客将积极推进潮牌升级计划,建立差异化的品牌内涵,为品牌注入活力,打造年轻人喜欢的家居潮牌。

    具体表现为:

    1、升级品牌视觉系统,革新代言人形象、品牌主视觉设计、物料应用系统等,实现消费者视觉感性层面的潮流化认知。

    2、 在资源投放方面,好莱客计划增加对互联网内容平台的投入,同时尝试直播、KOL 等新营销模 式,触达年轻消费者的信息集聚地。

    3、在营销活动方面,好莱客计划革新活动形式,试验性地引入跨界传播和联名活动,提高品牌话题度,打造家居行业的潮流故事。

    4、 在产品内核方面,好莱客计划以“自己的家”为设计核心主张,回归生活的多样和多元。大力推 动原创力量, 并以“有故事的生活方式”打动消费者。同时开发智能、健康等模块,延伸产品功能性,适应市场需求。

    二、零售管理升级

     2020 年,好莱客将继续推进零售管理升级,对经销商的角色从经营业绩考核者向经营决策参谋者转型,从厂商博弈的生存形态转为共生互利的经营模式。

     随着产品品类增加和流量入口多元化,经销商在实际经营中面临经营环境复杂化、业务执行难度大等问题;且往往由于缺乏标准化指引,使得经销商疲于解决问题,而疏忽了用户需求挖掘以及用户持续管理。好莱客计划打造管理中台,加速终端轻量化及标准化转型。

    三、打造原态环保 IP,保持健康家居领跑地位 

    继 2019 年推出原态 K 板系列产品后,2020 年好莱客重磅推出原态 5.0 净醛原态板系列产品新增净醛抗菌技术,进一步打造公司原态环保 IP,保持健康家居的领 跑地位。

    四、挖掘细分市场,培育创新业务 

    当前行业对于局部装修、二次装修等特殊类业务尚未形成经营标杆,施工及产品交付尚无经验可供借鉴,细分市场的增长潜力一定程度被忽略。 2020 年,好莱客将加速探索旧房改造项目,协同研发、生产、销售等各部门,打造旧房改造的完整解决方案。

    五、资源整合,品牌延展 

    好莱客与浙江雷拓合资的品牌雷拓 V12、与齐屹科技(齐家网)合资的品牌 Nola 在 2019 年开业运营,好莱客多品牌矩阵的试点正式开始。 

    从战略布局上看雷拓 V12 将作为好莱客品类的延展和补充,侧重存量市场和下沉市场,借力信息化加速门窗智能制造,抢占市场份额;Nola 品牌将作为好莱客定位的延展和补充,侧重年轻群体和下沉市场,借力互联网撬动增长。

    好莱客表示,2020 年,公司或将探索其他延展品牌,以期覆盖更多不同受众,为公司业绩增长提供新动力。

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