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    2020年家居行业大洗牌从存量竞争开始?

    2020-01-17 11:27 建材网 责任编辑:谢小华 浏览数: 手机访问:中华建材网

    2019年是家居行业机遇与挑战并存的一年,新零售、新消费、新渠道、新智能融合发展,跨界合作层出不穷。2020年已至,家居行业发展又将呈现怎样的特点?

    01:消费人群年轻化 

    近两年,“消费升级”无疑是出现频率最高的商业名词之一,更多新生代的消费者追求多元,强调自我认知。他们的家居消费能力持续增长,从购买产品逐渐转变为享受服务。大家居行业的消费人群趋于年轻化、个性化,“小镇青年”“95后”“单身一族”成为三大消费主力军。

     02:品牌化与小众化共生 

    消费者将更认可本土化,民族品牌向好。家居产品将进入“品牌化”与“小众化”共生的阶段:家居品牌特点分层将成为主流,品牌差异化经营愈发重要,品牌化趋势加快。同时,性价比爆品将跟随互联网家装的推进而继续走红。家居品牌也正成为消费者身上的标签,被赋予社交的含义。

    03:存量竞争引发大洗牌 

    存量房时代的来临,将进一步触发家居行业大洗牌。2020年,存量竞争之下,被洗掉的可能不是头部企业,而是中小企业。中小企业由于资本、规模、团队的劣势,逐渐流失消费者,导致市场份额快速向头部品牌集中。

    行业洗牌在定制领域已经初见端倪,欧派、索菲亚、尚品宅配接连推出“19800套餐”,随着价格战的深入,他们将进一步蚕食其他定制品牌的蛋糕。未来,家居企业要么做大做优,要么做专做精。

    04:产品强调设计感与高品质 

    随着消费需求的提升,产品设计感与高品质将成为消费者核心诉求。从家居产品的特性出发,未来产品的发展会呈现以下三种趋势:产品设计感增强,品质需求提高,如外型、功能、原创设计、智慧物联等;品类不再固化或单一,从提供产品转向提供生活方式的解决方案,向泛家居转变;模块化,从销售单品到提供基于生活场景化的全方位的家居服务。

    05:多元从产品伸向多方 

    2020年的家居行业越来越“多元”,不仅体现在产品研发上,渠道、营销、能力、资源等各个方面需要多元。

    家居建材卖场不再是家居企业的唯一渠道,流量下滑,越来越多的品牌将眼光投向了购物中心,甚至社区,寻找新的流量。多年前从家居卖场出走进驻购物中心的尚品宅配,又开始回归家居建材卖场,补上精准流量。渠道多元,营销也变得多元,2020年微信小程序、抖音、直播等社交营销都将成为家居业营销的重要阵地。

    06:拎包入住难成主渠道 

    把复杂的家装程序简单化,囊括硬装、软装、配饰、定制家具等,拎包入住的一站式全屋整装,正以惊人的速度占领家装市场,但它2020年难以成为人们选择家装时的主要渠道。

    “一站式配齐,拎包入住”的模式迎合年轻消费者对于家装的省事省心省力的需求,但在全包、低价、省心等充满诱惑的宣传语背后,经常是没完没了的增项、无法确定的质量以及再三延后的工期,天地和等家装企业接连倒下,让人们对拎包入住更加警惕。2020年,人们对拎包入住的态度趋于理性,对家装企业的整合能力也有着更高的要求。

    07:服务零售变革经销商 

    代理一个品牌、开几个专卖店、坐等客户上门的经销商时代已经过去,主动整合资源,丰富产品链,提供更有针对性的增值服务,是2020年家居零售商的未来。

    一场接一场的家居行业展会上,少有新进的经销商,大多数经销商已在原有运营品牌的基础上寻找新的代理品牌,已然成为零售服务商。一些家居企业预见了这种变化,主动变革经销商渠道,以客户为中心,将经销商升级为服务商,从产品销售员转变为方案设计师。2020年,经销商将从单纯的产品竞争,转为比拼产品和服务,随着消费进入“买方市场”,未来行业的生态将由大型的服务零售商来建构。

    08:新技术赋能 

    高科技与大数据将从生产制造、流通渠道以及产品与服务创新三个方面推动传统家居制造业变革。伴随新技术持续落地,家装领域出现了多种以科技作为支撑的新模式。

    业界认为,未来大家居行业的技术运用主要体现在柔性化生产制造进一步普及、设计端的3D云设计方案运用、智慧供应链集成服务及渠道端的大数据用户画像等。

    09:新国货叫好未必叫座 

    “国潮”涌现,让中国家居企业信心大振,争相打造新国货,2020年,新国货会继续叫好,但未必叫座。

    以恒洁卫浴、左右沙发、AUPU奥普为代表的家居品牌,发起“新国货智造计划”,引发新国货运动;尚品宅配携手故宫宫廷文化打造联名新中式空间——“锦绣东方”……

    2020年,将会有越来越多的家居企业扑向新国货风口。新国货受国人推崇,是民族自信提升的体现,但新国货未必真能在产品上超越国外品牌、满足消费需求,更难以让消费者心安理得买单,如何让家居新国货既叫好又叫座,值得中国家居企业思考。

         10:跨界如何融合成难题 

    寻求一个知名品牌的合作,或者跨行业寻觅优质的“舶来品”,跨界巨头跨界打劫的戏码并不少见。2020年,家居行业增长压力将倒逼更多有实力的家居巨头跨界,但跨界易,融合却难,能否形成1+1>2的效果,是跨界成败的关键。

    跨界不缺先行者,尚品宅配、红苹果家具、德国汉诺地板、曲美等家居企业纷纷在不同业态中玩儿起了跨界。2020年,随着大整合时代的来临,跨界融合将成为一种常态,但跨界不是图热闹,只有能够与跨界品牌形成优势互补,带动自身业绩的增长的才是赢家。

    (文章来源:家具主流-公众号,侵删)

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