艾斯马克董事长夏卫华：智能家居如何成为一门赚钱的生意

随着技术的迅速发展，行业更新迭代的速度更是前所未有。不过常言道，“万变不离其宗”，无论变化再快，智能家居行业的盈利情况是发展的关键。

在2019年第二十届中国国际建筑智能化峰会上海站，以《让智能家居成为一门生意》主题，艾斯马克董事长夏卫华先生表示，智能家居这个行业火热，参与的企业很多，但真正赚钱的企业却很少，或许是在当下技术迭代更新的时代，行业尊重技术和功能的实现大于尊重生意本身。

夏卫华先生认为，从事智能家居，首先需要理解8大关键点：根据地、产品、技术、能力、解决方案、竞争、团队、利润。艾斯马克新推出的5G智能终端(面板)系列，完美实现了各种现代化建筑系统技术的控制，及可视化和组织管理功能，覆盖灯光、窗帘、空调、监控、安防、背景音乐等不同领域的个性化需求;亦作为行业首创精致极简的对讲产品，能够轻松通过视频和语音对话与访客进行沟通。

　　艾斯马克 董事长 夏卫华

以下是夏卫华演讲内容：

生意的本质可能是确定性，只有确定的那个东西才能是好生意，一切不确定的都在讲故事。我只是想探讨一个逻辑，我们首先把事业当成一门生意，可能更有利于让这个事业常青，智能家居行业有很多的新概念，但大家回到生意的角度来看，所有的技术迭代，所有的更新都面临着教育成本、时间成本、请问哪一天能够让产业为自己带来滚滚的利润?在没有搞清楚这是一门生意之前，一定强求的去追寻技术，个人觉得意义不大。

关于智能家居行业如何赚钱，我有几个基本概念和大家分享交流：

1. 根据地两大要素

2. 怎么理解产品

3. 怎么理解技术

4. 怎么理解素质和能力

5. 怎么理解产品系统和解决方案

6. 怎么理解竞争

7. 怎么理解团队

8. 怎么理解利润的

首先第一个基本概念，根据地是企业有生意可做的一个支撑，没有根据地不知道明天倒地还是后天倒地，没有根据地企业最终是活不下去的，根据地有两个要素，一个叫地盘，提供与众不同的价值，而提供的技术有多少用户接受了，接受程度怎么样，用户度有多高，就是本行。我听了太多创业的故事有太多人找到风投，说实在话所有生意最终看起来是不挣钱的话哪怕是贾跃亭最终也救不了，所以挣钱很重要，根据地很重要。根据地会衍生出一系列问题，跟选择有关：到底是2B还是2C，还是既2B又2C?真的有能力和支撑同时2B和2C吗?两者之间可以很容易打通吗?说实话，可不容易。

第二个基本概念：怎么理解产品?有很多成功企业家兄弟和我分享一个观点，产品在生意的角度来讲永远只有一个功能就是变现，产品没有第二个功能，如果产品赚不到钱，这个变不了现的产品应该下架清理。

第三个基本概念：怎么理解技术。技术到底是什么东西，是烧钱的祖宗。也可以为我们带来无限的遐想，它的魅力是因为技术是一种权利，当自己拥有了核心技术，别人必须求你合作，说实话技术的本质就是权利。

第四个基本概念：怎么理解素质，怎么理解能力，素质是坚定的不干什么，能力则是我和客户共同的认为我自己能干什么。

第五个基本概念：怎么理解产品、系统、解决方案，站在我们做产品的角度去理解，产品的输入参数是固定的，它有极度的确定性，什么是系统?可能是规则、规范是确定的。产品可能是不确定的。系统如果只要成为系统就是运行的规则是确定的。什么是解决方案?解决方案是确定目标和目的，可能不确定产品和系统，无论是智能家居、智慧社区，解决方案拿出来作为故事才会有利润，我们通过一个确定的产品去做不确定的解决方案，在这个过程里面赚取自己的利润，反过来说是收了解决方案的钱交付了一个产品。

第六个基本概念：怎么理解竞争，我的理解就是多一个人说服客户，在竞争里面，其实并没有所谓的输和赢。

第七个基本概念：怎么理解团队?团队是本来可以自己组队创业的，但是不愿意走，愿意在这里和你一起奋斗。

第八个基本概念：怎么理解利润?需要交付的只有工钱，不需要交付的才是利润。客户买了单之后你不用交付的才是利润，只要交付的就是工钱，房地产公司原来卖房子明明是毛坯房交付，给用户看了带软装带硬装的精装房，用户看到房子的时候，对定价会有一个很大的包容度，标价一万五觉得房子还不错，看毛坯标一万二用户都觉得贵，其实三千块钱的溢价是用户能接受的，只不过关于软装和房地产公司不用交付，交付的是毛坯房，给你看到的是精装和带了软装的房子，交付给你的是毛坯房，你付钱的是精装之后的生活方式。所以生意的本质是不需要交付的才是利润，剩下的全是工钱。我只想说一件事情，大家把重心生意的角度来讲做点确定性的事情，因为确定的才是生意。

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