三代南康家具人 共同揭秘南康家具品牌成长基因

11月28日是感恩节，这个节日的意义全人类是共鸣的，懂得感恩才能不断汲取前行的力量。当晚，家居小镇灯光璀璨，博览中心热闹非凡。上千家具人齐聚家居小镇，举办了一场“回溯过去 展望未来”，以“南康家具有搞头”为主题的南康家具力量俱乐部第24期公益分享会。

特别的日子  特别的分享会

创新是南康家具永恒的发展主题，我们的分享会也迎来了新的蜕变，本次分享会以全新的面目与大家见面，首次以访谈对话的形式呈现，首次由江西南康区家具产业促进局局长亲自论道主持，首次集齐老中青三代家具人，首次深度畅谈南康家具的前世今生，话题时空纵深交错，主持人一次次直击心底的叩问，步步紧逼，现场精彩纷呈，火花四溢，没错，我们本次的访谈最大的特点就是一问到底，刀刃向内。

11月28日晚的主题还有感恩，家具人在学习中不断自我革新，同时，深深感悟成绩取得的不容易，感恩前辈的开疆拓土，感恩领航人的胆识气魄，感恩社会各界的鼎力支持，回归最根本的还是感恩以徐兵书记为首的江西南康区委政府＊＊＊＊的高瞻远瞩，用心擘画产业发展蓝图，让南康家具拥有了最肥沃的发展土壤。

南康家具人起立向江西南康区委政府＊＊＊＊感恩致敬

特别的日子，特别的分享会，聚集着一群敢想敢干、勇于拼搏、善于进取的家具人。

开场致辞

作为活动主办方，江西南康区家具协会会长顾建厦首先上台致辞说，本次分享会用创新的思路，由局长领头直击当前企业发展的核心问题，有深度、有广度，相信企业一定能够学有所获，汲取更多力量。

同时，分享了前几日协会组织34位南康家具人前往日本学习考察，参观学习完3家世界500强企业、2场经营管理的培训、4家日本知名家具品牌+东京国际家具展后总结的心得和协会的工作目标、计划。他说，我们要学习日本家具的“设计、工艺、品质、精神、服务”，坚定信心，学好他人之长处，化为自身发展之动力。南康家具人还要不断走出去，在国内国际平台更多涌现南康家具身影，发出南康家具品牌声音，提升南康家具品牌影响力，加快南康家具品牌“百城千店”战略实施。同时，也希望南康家具人要充分利用好区委区政府打造的家居小镇等高端要素平台，在区委区政府的领导下，凝心聚力，共同推动南康家具品牌走向世界舞台。

一问到底

昨天、今天、明天

南康家具品牌的秘密

作为今晚的主持嘉宾，在精彩访谈开始前，江西南康区家具产业促进局局长李庆伟致开场词。首先在这个特别的日子里感恩父母、老师、领导和所有帮助过自己的人，要常怀感恩之心，对生活充满热情、激情。南康家具力量分享会平台的意义在于为产业赋能，传递信心，与产业同频共振的优秀企业家在一起谈话是快乐的，因为优秀的人能迅速抓住问题的所在，“聪明的人一秒就能看到事情的本质，而有的人半辈子也看不清，最后的结果自然也是不同的"。南康家具企业要在一次次分享中汲取力量，加快品牌打造的步伐，“没有品牌，所做的一切都是无用的”，要撕掉市场对南康家具的差评标签，打破消费者对南康家具的旧看法。

我们要理清“怎么学，向谁学”的问题。“没有底层逻辑，听什么都是对的，没有顶层设计，听什么都是错的”，学习要脚踏实地，循序渐进，切忌东施效颦。在学习中的两个心得是：一是要睁一只眼闭一只眼，既要保持欣赏又要保持质疑；二是在实践中沉淀，找到适合企业发展的道路和方向，有时企业要多向政府学习执行力，高效解决企业问题；要向南康本土的优秀企业家学习，生活在同一片土壤下，才更接地气，更有借鉴的意义。

所以，今天特意请了三位具有代表性的本土企业家做分享，希望可以给大家带来启发和思考。

访谈正式开始

嘉宾对话

今晚60，70，80，三代南康家具人汇聚一堂，刀刃向内，一问到底，李庆伟局长对话团团圆董事长罗海龙、木林森董事长张文斌、世纪豪轩董事长陈贤来，探寻企业品牌打造、营销升级、文化建设、渠道创新等方面的秘密，在优美的钢琴伴奏下，访谈轻松，幽默又接地气，全程无彩排，活动开始前嘉宾对提问问题并不知情，却向全体家具人展现了一堂完美的专业课，干货满满。

01

对话团团圆董事长罗海龙

李庆伟局长从团团圆家具企业创办初衷、重要发展节点、企业管理、英国学习的收获、企业未来规划等方面与罗总进行了深入对话，全面剖析一个热血80后的南康家具人的创业史。

团团圆家具董事长罗海龙：一个86年的年轻人，2009年从＊＊＊＊＊＊通信技术专业本科毕业，初入职场每个月800的工资让这个壮志满筹，扬言要在30岁之前挣到三千万的热血青年对未来看不到希望。

怀揣着梦想，罗海龙回到南康，在父亲的帮助下转行做起了家具。从家具配件到做单品再到现在的拥有11个套系家具，罗海龙与合伙人跑遍全国各地考察调研，调整产品构成。转型之路虽然艰辛，但团团圆始终坚持高品位、高品质、高性价比，为客户提供最优质的服务，定位精准，采取“农村包围城市”的战略部署，主攻三四五线城市，积累了大量客户资源，厚积薄发。

从2012年到2019年，7年时间，团团圆成就了销售额从零到10个亿的奇迹。成功后的罗海龙察觉出“高处不胜寒”，毅然决定放下工作，跳出思维固区，独自一人远赴英国闭关一个月潜心学习，同时给自己更多时间去思考企业未来发展方向和人生意义。从英国回来后，他清楚地认识到做企业就是想为社会做出一点贡献，为信任自己的员工创造一个高成长、高绩效、高幸福感的平台。他开始更加用心专注产品品质，一个管理着一千名员工的老板仍坚持深入工厂，他坚信只有对每一个环节了如指掌才能对自己的产品质量有底气。

他建全股权分配制度，让每一个员工都有机会入股，提高员工积极性；在公司绩效考核制度上，他坚持先看服务再看能力，打造优质服务的团队；作为典型的合伙企业，他与合伙人默契配合，坚持公开透明的工作原则，让企业成为双方利益共同体，用心经营；他认为一个企业的高度不会超过企业＊＊＊的高度，所以坚持每天读一个小时书，坚持分享自己的学习心得；对团队管理有方，对产品严格要求，对自身不断提升才铸就了今天的团团圆。

同时他也十分感恩区委区政府对产业的支持和各项大好政策的帮扶，如果没有政府的高瞻远瞩，用心灌溉这片创业热土，就没有产业的繁荣，更没有团团圆的成功。

02

对话木林森董事长张文斌

木林森家具是南康做套系家具中的佼佼者，品质有口皆碑，早早地就进入了红星、居然之家等高端卖场，专卖店也是遍布全国，产品供不应求，对于这样一位企业家，李庆伟局长更是不会轻易放过，刨根问底，硬是让张总把做企业的，做产品的绝招全部“供”出来。

木林森董事长张文斌：60后，南康老一辈的家具人，12岁开始跟父亲做木匠，跟他的企业名称“木林森”一样，从小就与木头相伴，练就了一身做家具的好手艺。

从企业创办之初到现在，张文斌最不怕的就是跟别人比产品品质，但当时南康家具是“水货”的代名词，臭名远扬，这使得张文斌想方设法让自己的产品进入红星、居然之家等高端卖场，花高价请家具名企的营销总监为企业做培训却也毫无作用，凭借着一股干劲和对自身产品的绝对信任，张文斌率先启用“先行赔付”原则，在红星、居然之家直言“如果我的产品达不到你的要求，我先交60万给你，如果我的销量达不到前五，我这60万赔给你”，赢得信任，就这样他的产品早早地进入了高端卖场。

木林森家具坚持用好的材料制造好的家具，严格把控木材干燥度，做到了品质有口皆碑，售后服务做到让客户满意为止，解决了客户的后顾之忧，目前，在全国的专卖店达到179家，在红星、居然之家的门店销量名列前茅，在严抓品质的同时，木林森紧跟市场需求，坚持设计研发套系家具，抓好产线规划，做好消费者定位，树立品牌。

作为老一辈的南康家具人，张文斌真心希望南康家具企业少走弯路，热情地表示今后愿意多接受年轻一代的南康家具人们的提问，共同探讨南康家具的未来；他建议南康家具企业外出参展前要打好基础，练好内功，先把企业知名度打出去，保证企业良好的生产供货能力，要提高效率也更要保证产品品质，在产品定价上，不要一味打价格战。

对于未来，张文斌充满希望，他的儿子目前大学刚毕业，已经进入厂里学习锻炼，从一名底层员工做起，深入每个环节，这让我们想到了正在南康学习的江西环境工程职业学院家具设计专业的产学研学子，正是因为有这些家具二代甚至三代和专业人才源源不断地为南康注入新鲜血液，南康家具的未来才是充满期待的...