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    事半功倍的全屋定制选品技巧,让你加盟不纠结!

    2019-11-30 10:02 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    据互联网搜索指数显示,从2015年开始,全屋定制搜索量一路上扬,截至到今年9月,整体搜索指数达到1480,整体同比增加125%。足以可见市场对全屋定制概念的认知度和认可度日渐提升。我国的全屋定制正处于高速发展阶段,一些投资者能从中发掘出令人惊喜的金矿,也有一些可能掉进险恶的陷阱。那么在加盟前期,经销商如何快速精准定位市场及正确选择品牌呢?

    一、新经销商应该注意哪些方面?

    1、良好的心态

    经销商在决定加盟之前,一定要良好的心态。因为只有拥有一个坚定向前走的心态,才能义无反顾的向前走;如果没有一个高远的目标和坚定的信念,即使有一定的成果,也会很快遇到瓶颈无法突破,面临破产的危机。

    而且成功加盟品牌,也不代表可以当甩手掌柜,品牌帮扶可以让门店经营事半功倍,但是想要真正拥有一家越来越赚钱的门店,还是需要自己付出汗水和劳动。

    2、充足的资金

    不管做什么生意,一定要有资金准备,有投入了才会有产出,但是投资多少就要看经销商的创业目标、自身条件了。

    在这里也提醒各位经销商要合理筹备自己的创业资金,量力而行,选择适合自己的品牌,做好整体规划,避免准备过程中出现资金不足、难以周转的问题。

    (图片来源于网络,侵删)

    3市场情况分析与定位

    许多的加盟商加盟之前直接就进行品牌的考察,殊不知到底什么样的品牌适合自己,做好自身条件准备的同时,应先对目标市场进行分析,以下是三个主要调研维度:

    消费水平:分析本地和当地城市的人均消费水平,根据这个数据可以定位品牌等级,看看当地消费者群体适合高端还是中端市场,以此来确定适合自身的品牌。每个城市各有不同,清楚当地的基础消费水平和门店所辐射区域的消费水平对于定位市场选择品牌尤为重要。

    区域市场饱和度与产品情况:一般来说的话,经销商需要了解目标区域全屋定制品牌的市场饱和度与热销产品线,以此来分析市场机会与发展空间,来决定自身所选的品牌。每一家门店都有自己的覆盖区域、辐射面积。如果同一区域出现过多同品牌门店,肯定会加剧竞争影响经营。可以通过招商经理、市场考察或通过中华建材网加盟管家服务获得该信息。

    品牌选择注意事项

    经过消费水平调研与市场竞争饱和度之后,经销商基本可以判断出自己需要找寻的品牌线了,在此基础上一般会有多个品牌可以进行对比和选择,以下是针对品牌选择的主要注意事项:

    考察品牌实力:品牌实力决定着经销商能否在终端走得更远,有实力的品牌,可以为经销商提供强大的支持,从而让经销商迅速打开当地市场。在选择加盟全屋定制品牌之前,可以去到品牌生产一线通过了解厂房面积、生产设备、人员规模以及品牌口碑等等,全面考察其品牌实力。

    了解招商帮扶:了解品牌商给你提供哪些支持,包括开业前后以及持续经营期间的内容。

    初期:是否提供有关的开业资料及营运守则或经营手册;是否按照店铺标准设计及装修提供开业所需的物料,如货架、店内宣传用品等;是否为新开张的加盟店推出广告,是否为加盟店的员工提供培训课程。

    中期:店铺开始经营以后,总部是否持续提供宣传资料、新产品及配方、最新技术、知识、指导及员工培训服务,是否能够及时解决产品质量问题等。

    (图片来源于网络,侵删)

    看品牌口碑:口碑的好坏直接影响到产品的购买力,一家品牌口碑好的品牌往往会有很多消费者争相购买它家的产品。消费者选择全屋定制装修的需求点侧重于环保、质量、价格和售后服务等方面,在去到工厂的同时,不妨通过网络信息平台来了解该品牌的产品口碑。在这个信息透明化的时代,无论是产品质量还是服务质量,一旦哪个环节出现问题,就很难在行业中立足。

    直营/加盟店经营情况:最好再去了解一下该品牌商下已经在经营的直营店、加盟店的情况,在营业时间实地考察,以消费者的身份进入店铺,和店老板或店员聊天,了解它们是否经营情况,有没有稳定营业利润,经营前景如何等。

    二、老经销商应该注意哪些方面?

    1、自身渠道分析

    资源整合:老经销商往往手握大量人脉、资源,那么如何才能用好这部分资源就需要自身渠道分析。经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道,便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道,便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商越做越大,而有些经销商却越做越小的原因。所以经销商需要全面了解自身的情况以及营销战略,从行业经验,销售实力,资金状况,内部管理等方面切入去整合资源,重新梳理各类营销渠道,才能为后续加盟打开市场。

    (图片来源于网络,侵删)

    销售渠道:经销商手中大部分销售资源为中低端消费群体,那么,经销商就要选择品牌定位在中低端,单价适合的品牌去加盟。开发一个渠道相比维护一个老渠道,所投入的精力相对大的多,也难的多。曾有人分析,开发一个新客户的费用是维护老客户费用的五倍。市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。因此,经销商在整合资源时,对这一部分销售渠道和客户群体要重点关注。

    2、当地市场情况分析

    市场现状:考察现阶段竞争对手数量,风险指数高低,以及加盟行业的发展发展阶段处于哪一步,行业用户数有多少。当市场需求量大量增加时,对加盟者最为有利。

    区域饱和度:老经销商同样需要了解不同全屋定制品牌的市场饱和度,以此来选择合适自己的品牌。尽量选择饱和度不高的地区加盟。再结合手中资源做好营销,结果往往不错。

    3、开店目标拆解分析

    团队搭建:在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。只有队伍扩大了,自己才能壮大。 再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。  

    研究市场:首先要研究厂家,摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么,准备开发哪些产品,如何对市场进行调整,准备如何与对手竞争等;其次要研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做;最后要研究消费者,研究他们的消费规律。

    (图片来源于网络,侵删)

    营销计划:在年初的时候就能制定出这一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么了然于胸。市场冷淡,对于大品牌的经销商来说是机会,趁着市场冷淡好拿位置,是大品牌扩张的好时机。

    门店活动:做促销是大经销商的手段,通过促销达到营销和促进销售的效果。中小经销商不要太多地做促销活动,如果一定要做促销,可以跟厂商、商场联合,让促销起到较大的、联动的作用。

    老经销商如何根据上述分析选择品牌

    作为拥有一定行业经验的老商,在选品牌上往往局限较多,则更需要谨慎选择。在自身渠道方面,老商们需要花更多的精力去梳理,找到资源优势再去选择品牌加盟。加盟中期也需要做好团队建设工作,为后期扩大规模奠定一定的基础。创业本身就是一件充满了挑战和变化的事情。经销商们更要小心谨慎到每一步。

    结语

    经销商精准定位是选品的开始,选品牌是创业的开始,经销商首先需要对自己的优劣势有一个清晰的认知,做好这一步之后再去结合自身条件去调研,在调研的同时,会更加清楚的知道自身的需求与目标,这样选品的过程往往事半功倍。在落店的过程中,经销商也要多调查取证,多向有经验者请教,已达到规避风险。

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