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    加盟全屋定制行业?你需要注意的细节都在这

    2019-11-27 16:58 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    作为建材行业的风口项目,许多相关行业都纷纷想进入全屋定制领域,但是全屋定制行业具有低进入门槛、高技术要求的特性,对于生产能力、产品设计风格能力、售后服务能力等方面都有着极高的要求。这些性质注定了只有选择加盟投资成熟品牌才能拥有一定的市场竞争力!那么在加盟全屋定制品牌前期,经销商到底应该注意哪些事项才能顺利加盟、稳步赚钱呢?

    一、新经销商加盟品牌注意事项?

    1、创业心态

    在决定创业之前,一定要有好的心态,因为只有拥有一个坚定向前走的心态,这个是创业者必备的,如果没有一个高远的目标和鉴定的信念,即使有一定的成果,也会很快遇到瓶颈无法突破,变成“守业者”。

    所有的创业者都是需要有一个良好的心态,不是说加盟创业就可以甩手当做掌柜,加盟创业会让我们的创业事半功倍,但是想自己的生意好,还需要自己付出汗水和努力!

    2、市场考察方法

    开门做生意,码头很重要;在店面的选址上,新商一定多去多方面研究并且慎重考虑,一定要注意进行市场调研,租金,地理环境,交通条件等等。市场调研主要就是商圈调查,包括店铺销售范围、消费者消费习惯、附近环境分布,目的是为了更加了解当地市场情况。

    考察数量:加盟店的数量越多越好,年限越长越好。这说明他的生存能力,和成熟的经营、加盟、市场经验。是重要的参考指标。

    实地店铺考察:观察装修是否统一。好的品牌都比较注重品牌形象,要求设计风格的一致性。考察价格是否标准化。总店和加盟店;加盟店之间基本的价格、家居价格的是否能做到统一。这也同样是考察品牌是否能够给到很好支持的重要指标,实地考察销量。在不同加盟店考察市场销量情况,不能单方面只听数据汇报。一家不能作为唯一代表。

    考察品牌运营团队及供应链:从营运、督导、研发团队人数判断,部门细分是否完善。产品研发团队是否细分、完善,这是加盟后强有力的资源。有条件实地考察的经销商需要考察落实仓储物流情况, 交付周期情况。

    总之,考察的时候,不放过任何一个细节,要结合自身条件,多问,多看,多参考,关乎能否支撑加盟。

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    (图片来源于网络,侵删)

    3、品牌选择与定位

    了解该品牌的市场定位,看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到,在该公司的网站上亦能看到,主要有:

    市场定位:包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格,这是代理全屋定制家居品牌能否盈利的关键。

    营销政策执行力度:主要是支持问题,这也是关键,可以通过电话直接咨询厂方,也可以从该品牌其他区域经销商处了解。

    产品质量和售后服务:这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。

    4、加盟考察注意事项

    在选择品牌加盟过程中,经销商一定会经历提前了解品牌阶段,再此阶段,经销商很大可能性同一时间段类与多家品牌接触,此阶段既是选择品牌、更是经销商了解行业、了解品牌的过程。那在此阶段经销商该如何有效的与品牌沟通,获得有效信息呢?

    了解品牌加盟门槛:经销商一定要和招商经理沟通清楚,自己所经营的区域品牌总部对经销商的要求有些什么,包括加盟金、门店地址要求、门店面积要求、门店人员构成要求、上样费等。

    了解品牌区域布局:一个品牌在该地区门店的密集程度直接决定了门店的客流量,经销商在与招商经理沟通时,不仅要询问该地的门店数量,更要关注品牌在该地的招商规划及品牌有无经销商保护制度。

    了解品牌经营方向:方向对了,努力才会有价值。在经销商与招商经理沟通时,不妨多了解品牌的未来规划,发展方向。在如今这个竞争日趋激烈的大环境下,细分品类形成品牌优势发力打造爆款,已经成了趋势,所以经销商一定要了解清除品牌的发力方向,主要打造的优势产品等。以保证自己以后的经营与品牌不会产生分歧。

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    (图片来源于网络,侵删)

    5、合同签订注意事项

    合同中应详细列明特许者提供的服务项目:

    合同中要详细说明特许者将对加盟店提供哪些服务项目,这些服务包括开业前的初始服务和开业后的后续服务。

    初始服务:主要有选址、加盟店装修、培训、开店设备的购置等。

    后续服务:包括总部对加盟店活动实施有效,以帮助保持标准化和企业利润;总部继续进行操作方法的改进及革新并向加盟店传授;总部进行市场调查研究并向加盟店传送市场信息;总部开展集中统一的促销与广告活动;总部向加盟店提供集中采购的优惠货源;总部专家向加盟店提供的管理咨询服务等。合同中详列这些服务项目,是对加盟店利益的一种法律保护。

    关于加盟费用:

    一般品牌加盟费由总部一次性收取,部分品牌也有免加盟费的情况,而上样费根据企业政策可能进行阶段性返还,后期无其他费用,其具体的金额通常由品牌的知名度,市场的受欢程度,合作期限的长短等因素决定。其次更需要注意合同中有无隐藏不可预见的费用。

    除此之外合同一般还包括地域的限制、营业时间的规定、商业机密的遵守等内容。不同的行业、不同的企业,其合同内容都不尽相同,特别是特许经营合同解除的违约金,应当重点关注。

    为了保证特许经营项目能顺利进行,建议在签订特许经营合同时可委托专业特许经营律师起草、审查相关内容,控制法律风险。

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    (图片来源于网络,侵删)

    二、老经销商加盟品牌注意事项?

    1、总结经验、制定目标

    许多经销商面临换品牌的选择是因为,产品没竞争力和扶持没落实。现在每年都新增许多全屋定制品牌,行业竞争越来越大。实力较弱的品牌势必不能在这场战役中全身而退,扶持方面,很多品牌加盟前说好的扶持没有落实,也是导致经销商离去的重要原因。

    与其这样耗着赔钱,许多经销商都会选择换品牌,经历过失败的加盟经验,这类经销商选择品牌往往更注重品牌前景,以及品牌的后续价值,也会在下一次加盟时,需要对企业实力着重分析,同时收集产品口碑,分析行业动态,最终确定自己适合的品牌。

    2、整合资源、快速开店

    老商们无论是换品牌还是换行业,本身都拥有一定的加盟经验,拥有一定的人脉和资源。那么,在下一次加盟的时候,怎样整合资源效用最大化至关重要。加盟本质是借势,如何做强,还在经销商本身。手握资源的经销商选择一个前景好的品牌往往能达到事半功倍的效果。

    这两年跨界资源整合、合作共赢的成功案例屡见不鲜,因为在这个竞争越来越多元化的时代,单打独斗,一家独大的情形早已过去。真正有眼光有格局的创业者早已经开始懂得借力资源,从而可以轻松的做更多事。营销上老商们不妨另辟蹊径,在传统销售模式上增加新的销售模式,与其他行业门店强强联合报团取暖不失为一个好途径。

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    (图片来源于网络,侵删)

    3、选择适合自己销售渠道的品牌

    经销商更换品牌相当于第二次投资,风险与机遇同行。运气好的话,可以赚得盆满钵满,但稍有差池,也有可能造成第二次损失,很难再有翻身机会。

    经销商还应转变坐商的传统老旧观念,积极进行宣传,如通过小区推广、线上推广等,开拓多个销售渠道,及时搭上电商快速崛起的列车,是营销的一大目标,如此即使企业没有将扶持政策落实到位,自己也能获得较好收入。

    结语

    现在大家都希望自己能当老板,无论是刚毕业的小伙伴,还是在社会上摸爬滚打多年的老一辈,而全屋定制加盟是目前被公认为利润较高的投资项目,不少人蠢蠢欲动,无论是新商还是老商,在加盟品牌的时候都要谨慎再谨慎,在选择品牌时也需要认真考察企业的综合实力,以及加盟后除了利润之外可带来的附加值。

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