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    上市企业一定适合你么?选品牌到底看什么

    2019-11-27 11:34 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    随着全屋定制行业的蓬勃发展,品牌不断发展壮大。近年来不少企业获得发展纷纷把目光投向了上市这条快车道,对于正在选择品牌加盟的经销商来说,上市企业代表着更强大的品牌背景,更多的品牌曝光,和更齐全的产品线布局。

    但是上市企业真的适合每一个经销商么?今天笔者就来和大家聊一聊全屋定制加盟上市企业和非上市企业的区别在哪,我们应该怎么选。

    一、全屋定制行业中的上市企业好在哪里?

    产品线齐全:现在家居行业已经不满足制作单一的家具的制造,越来越多的家具厂商在往全屋家居定制行业发展,这对定制企业来说意味着产品线的横向拓展,如果再要融入软装产品做整体家居,产品线更是无限延伸,这无疑对定制企业提出了更高要求。上市企业资金充足,可投入大量资金进行单品类工厂并购合作,在产品线的完善和供应链上有一定优势。

    (在一站式购齐的家居经营模式下,上市企业确实有一定优势)

    工业布局完善:上市企业不仅有充足的资金进行产品线布局,更能在全国各地进行产业园布局。这对经销商来说,大大降低了运输时间,交付周期更有保证。当然企业布局南北的工厂分布,对于主营实木类产品的经销商来说也十分友好。生产地和销售地相差不大,也进一步保证了实木产品的稳定性,降低了实木产品开裂变形等问题的发生。


    (好莱客产业布局,截至好莱客官网)

    品牌发展速度快:全屋定制行业本身发展增速喜人,上市企业依托雄厚的实力背景更是如虎添翼。在宣传推广、营销活动上可以快速铺开,抢占市场。同样,经销商如果选择上市企业也可获得快速成长。

    二、全屋定制行业中的非上市企业优势所在

    全屋定制行业现在上市品牌日渐增多,刚刚我们也说到了上市品牌的优势所在。但是广大非上市品牌在加盟合作上就一定比上市企业差么?当然不是,每个品牌都有自己的优势。那对于经销商来说,非上市企业的优势在哪呢?

    产品实力不输上市企业:做生意,好产品是一切的基础,其他广告宣传、营销能力都得在做好这个基础的前提下才能真正的发挥作用,实现盈利。在全屋定制行业有许多非上市企业,品牌发展时间长、产品产能过关;也许经营品类发展速度不如上市企业,但经营产品质量、品牌口碑并不输上市企业!

    企业架构简单,更容易沟通:企业一旦上市,企业架构会发生相应的变化。这一点对于经销商加盟时看起来意义不大,但在往后合作中起关键性作用。上市企业规章制度完善,做事沟通都有一套自己的流程,而经销商不熟悉企业作业流程的话,难免增加沟通成本。而大多非上市企业企业架构相对简单,对经销商的配合程度也很高。在合作沟通上对经销商更加友好。

    加盟门槛较为宽松:非上市企业产品线虽然略逊与上市企业,但对门店面积、上样费要求也会有减少。对于投资比较保守的经销商来说,非上市企业更适合。

    三、经销商们该如何选择

    刚刚我们例举了上市企业与非上市企业的优势,那经销商们应该如何选择呢?我们不妨先看一组数据分析:

    12019全屋定制行业部分上市企业半年报及与2018年营收状况对比。

    2019年9家定制家居上市企业的2019年第三季度财报均已公布,从9家企业的三季度财报来看,定制家居企业三季度营收增速明显放缓,普遍未超过30%平均营收增长率为14.55%,而这一平均值在2018年为18.08%,在2017年则为31.02%。

    (图一:9家定制家居上市企业2019年前三季度营收增长情况)

    (图二:9家定制家居上市企业20182019前三季度营收增长率对比)

    笔者建议:在经历了2015-2017年的飞速增长后,近两年全屋定制行业内上市企业的增速明显放缓。上市带来的红利,能否为企业续航以应对更加激烈的竞争。不仅企业需要思考,经销商在考察品牌时也需要思考。当今形势下我们在考察品牌时把产品质量、品牌形象、品牌服务能力放至首位,而不是上市与否。

    上市企业经营模式如何?

    根据上市企业的年报和官网披露,我们可以看出全屋定制上市企业的全屋定制产品存在共性和差异。共性在于

    从整体角度看,上市企业初步完成了全屋定制的产品线铺设,2017 年单品类营收规模高于 18 亿元的生产厂商初步完成了“大家居”产品线铺设。

    从时间维度上看,定制家具生产厂商均是沿着“橱柜或衣柜→配套→木门→软装饰 →其他”和“非标准→标准”的发展路径发展全屋定制,以定制橱柜和定制衣柜柜体类产品为主线,再整合资源发展其他辅助产品。

    差异性在于:由于生产厂商所拥有的单品类产品业务发展程度的不同,全屋定制产品存在一定差异。就产品线丰富程度而言,不同厂商产品线丰富程度不同;就渠道铺设上,形式略有不同。例如:欧派家居、索菲亚建设了与单品类产品专卖店独立的全屋定制专卖店,多数厂商侧重发展新品类专卖店或橱衣综合店。

    厂商产品品类的扩张方向略也存在差异,例如欧派家居 2003 年切入了整体卫浴,索菲亚 2017 年切入了窗帘产品线和地板产品线。 

    图表:上市企业全屋定制战略及产品线

    图表:上市企业全屋定制战略及产品线

    (资料来源:观研天下整理)

    总的来说上市企业全屋定制主要分为三种模式多品类扩张(例如金牌厨柜、好莱客)综合化门店(例如索菲亚和欧派家居)整装大家居(和装修企业合作,主流为尚品宅配和欧派)

    笔者建议:经销商选择品牌时应关注品牌的经营模式与自身条件是否相符合,不同的经营模式投入成本,消费人群皆有不同。经销商应多多了解对比,分析自身后在做决定。

    结语:全屋定制处于一个竞争激烈,各家品牌争鸣的时期。近年来我们看到行业中许多品牌相继上市,获得更好更快的发展。当然也有不少经销商搭上了行业、品牌高速发展的快车,实现了财富积累。但是经销商们选择品牌,还是应该透过现象看本质。对于经营一家全屋定制门店来说,门店所覆盖的消费层级的不同、经销商投资预算的不同所需要的品牌也不一样。我们应该看重品牌的产品质量、交付能力、合作意识和后续发展。然后再对标品牌与自身经营条件的契合程度进行选择,而不是盲目的迷信上市与否。

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