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客流断崖式下跌的情况下做小家居反而火了？

2019-11-09 09:52:31 全国工商联家具装饰业商会-公众号责任编辑：杨帆浏览数：3819 手机访问：建材网

客流断崖式下跌的情况下做小家居反而火了？

大家居、全屋整装、拎包入住，家居企业业务越做越大，但是真的是越大越多越好吗？

当然，也有例外，比如百得胜家居，就主打“小家居”战略。

客流到底去哪儿了？

现在家居老总见面都在问同一个问题：流量哪去了？

很多经销商觉得，和2018年相比，2019年的流量出现断崖式的下滑，这可能是整个大家居行业面临的一个大变化。

回顾整个大家家居行业的发展，流量的变化有三个阶段：

客流断崖式下跌的情况下做小家居反而火了？_1

第一个阶段是2011年之前；这一时期是成品家居和建材行业的春天，流量就在门店，也在相应的建材卖场和家具卖场；

第二个阶段是2011年—2018年；这一时期是定制行业的春天，定制行业最大的特点就是把家具的购买前置到建材城，通过这样的方式，整个定制家居行业取得了高速的成长；

第三个阶段从2019年开始。2019年，整个定制行业增速放缓，市场的流量与过去相比，呈现完全不同的变化。

最近两三年地产行业放缓了发展速度，受近几年国家政策变化的影响，现在不管是头部还是中部的地产公司，除了小型地产公司，都从以前的暴利行业开始转向所谓的中间利润很薄的行业。

另外也能看到，在毛坯房领域，装企这几年加大了集成的力度，由过去的只做硬装，到更多谈硬装、软装的集合。

所以，传统的单品或者产品型的公司所留下的流量已经被地产大量截取了，剩下的只有这个行业最终流量的20%-30%，这就是今天流量显著的一个变化。

小家居不输大家居

百得胜在2016年感知到整个市场行情变化时，提出了“小家居”的战略，通过轻资产运营、低成本扩张，控股了几家核心的公司，再加上百得胜本身就有地板产品，今天的百得胜已形成了一个整体的大家居综合品类。

从2012年到2018年，百得胜实现了业绩增长15倍的高速成长。通过供应链整体的撬动，百得胜实现了四个统一：统一控股、统一设计、统一制造和统一服务。

为了保证整个品质、交期、物流成本节省3-5%，百得胜建立了广州、苏州、成都、天津4大生产基地，搭建了10大工厂，5个1系统；有着一百多个线的产品，有14+风格，有5大环保的材质互转。

百得胜的小家居撬动着大的生态，整个公司的设计逻辑从单品转向全屋的空间定制，通过十大品类的融合设计来实现一体化定制的解决系统。

据悉，百得胜这几年也在跟很多的装企进行合作，未来，将通过酒店的运营、新零售的帮扶、深化的设计、安装的交付和售后服务建立新的垂直渠道。

在整装时代，差异化的产品是装企的核心竞争力。然而，传统整装只是在风格的基础上，将产品进行简单的叠加，选配十分的依赖设计师的设计功底，不仅设计、风格难统一，也很难做到完整的产品体验，消费者的体验度不高。

对此，百得胜小家居设计了多梯度、多套餐、多价格的产品组合，能匹配多种消费需求，高中低配随需，让消费者像选汽车一样选整装产品。

同时，实现1:1的样板展厅体验选配，所见即所得，让交付更确定，帮助装修企业轻松赚到钱。就这样杀出了一条血路。

(文章来源：全国工商联家具装饰业商会-公众号，侵删)

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