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    整体卫浴企业复制成功营销模式要与实际匹配

    2019-10-23 08:45 中华建材网 责任编辑:刘静旋 浏览数: 手机访问:中华建材网

    在市场营销手段上,复制是一种捷径,整体卫浴企业无论在产品开发、渠道创新、促销企划还是包装策略上都能够找到成功品牌的复制模式,以节约机会成本和避免市场风险,但是简单的复制只会给市场留下失败的笑谈。

    盲目复制表明只能失败

    营销模式关乎营销系统的有效性,盲目的从表面幻相出发去复制,带给企业的将不仅仅是行业的笑话,而是系统的瘫痪导致市场的脱节最终是对营销模式的否定。站在哲学的名言说法,整体卫浴企业应该通过模式的现象去认识其内部的本质,只有认清此种模式的本质所表现出的市场现象,探索本质与现象的对应关系,其复制基本就算靠谱了。

    创新也要依据原有市场

    复制对于所有企业都有借鉴之处。商业意义上,没有窃取和盗用的道德观念,也没有清高到不复制只挖掘差异化新品类而赢得眼球虚名却不被市场认同的执着赞誉,完全竞争,就是“有钱大家赚”的俗语内涵。窃取、借鉴、复制只是商业手法而已,“成王败寇”却是其判断的标准。以执着追求差异化妄想的清流们,带给整体卫浴企业的是无尽的市场风险和陷阱,这从失败的品类创新上不难寻找到如山的亡者历史。创新来自于对原有市场基础复制上的创新,绝不是头脑风暴式的异想天开。

    相同模式可适于不同企业

    模式,仅是一种策略和方式而已,犹如一个医病的处方。模式之后,是企业文化、流程、组织架构、考核、盈利方式、流程、制度、价值主张等一系列组织上层建筑形成的组织状态作为支撑和保障的。相同模式在不同企业的营销效率绝不会是相同的。模式的营销魅力体现于与组织机能的匹配所表现出来的综合合力来决定的。“南橘北枳”的典故就是如此,和树的基因没有任何关系,却恰恰是气候和土壤的因素决定了结果的迥异。模式的复制,得认清自己企业的基本情况,结合市场和品牌的相关指数,整体权衡,而后决策复制的层面。

    整体卫浴企业依据实际进行复制

    营销模式是有其固有基因的,也就是营销模式的四个核心组成:价值主张、盈利方式、资源匹配、流程保障。任何营销模式的变化,都是在此四个元素中权重与排列的变化组合中。站在基因角度,挖掘认识泊来的营销模式,其认识理解程度就可以堪称深刻了。而后结合企业与品牌实际情况,就每个元素进行衡量,评估其结合市场后的结果践行率,以结果来决策企业的复制程度。

    (文章来源:良品乐购官网,侵删)

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