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渠道危机？地板经销商未来订单从何而来？

2019-10-17 10:30:51 建材网责任编辑：李龙浏览数：6850 手机访问：建材网

渠道危机？地板经销商未来订单从何而来？

自消费升级以来，地板行业由卖方市场趋向于买方市场！消费者意识因此得以升级，在选择产品时，考虑的因素从原来的“品牌+产品”变成了“品牌+产品+附加值”！

由此，地板市场逐渐引发了一波“环保+文化”的波澜巨浪，并进而侵袭了整个家居行业！

至今，这股巨浪仍然汹涌！

然而，新的价值导向，是否意味着地板行业将重新回归卖方市场？

位于企业品牌之下的经销商朋友，是否营销就会变得更加容易？

未来选择品牌加盟，经销商考虑的第一要素会变成什么？

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一、新的价值导向，由市场衍化，是买方市场的升级表现！

①价值导向由市场衍化

当市场升级，现有产品难以满足消费者需求时，新的价值导向便应运而生。一如当今市场，环保和健康的概念席卷整个行业，究其原因，也是因为消费者意识升级，他们渴望自己选择的产品拥有更多的特性！以此，环保和健康的概念一经引入，便直接衍化成行业新的价值导向！

②卖方市场已经远去，不想被淘汰唯有提高核心竞争力

新的价值导向出现，是否意味着市场将重新回归卖方市场？其实不然！在互联网时代，消费者获取信息的渠道多、代价小；亦因此，新的价值导向对提高产品单价的作用不大，且消费者维权意识日益提高，市场“狼多肉少”的现状，导致卖方市场一去再不复返！

而新的价值导向出现，实际上是买方市场升级的表现！经销商不想被企业和市场淘汰，唯有提高自己的核心竞争力，在渠道、服务、营销策略上全面发展，才能吻合时代步伐，跟上消费升级的新浪潮！

二、渠道危机再现，未来经销商订单从何而来？

随着买方市场升级，销售难现象日益加深，经销商营销危机从缺乏方法转向了缺乏渠道！之前火热的线上销售、社群营销、小区推介、活动爆破、第三方营销助推等渠道获客率在逐步减少，更多的订单被装修公司、房地产大亨揽入怀中。

在“懒人经济”盛行的时代，与渠道商（装修公司、房地产大亨）合作似乎成了未来经销商必行的抉择！

可现实却是：大部分经销商大型装修公司进不去，小型的装修公司投入和付出又难成正比!

长久以此，在未来竞争更加激烈的市场，有实力的经销商必然更加强大，实力偏弱的经销商则将慢慢被市场淘汰！

三、经销商加盟，渠道实力或将成为第一吸引力！

综上所述，经销商若想继续做强做大，多渠道铺设已成了不可忽视的布局，尤其是在未来的智能家装时代，谁先掌握装修公司和房地产渠道，或许谁就将淘得未来地板市场的“头金”！

相信在未来，经销商在选择品牌加盟时，渠道实力也将成为经销商下定决心的第一吸引力！

温馨提示：如果你在选择品牌加盟时存在诸多疑惑，可以关注下方加盟管家，我们将竭诚为您解决问题！

【延伸阅读】

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