顾家、欧派、志邦、金牌各有哪些“增速之王”？

欧派体系的增速之王是卫浴和木门，志邦和金牌体系的增速之王是衣柜，顾家体系的增速之王是全屋定制，为什么？！

时至8月中，各大定制家居上市企业的半年报相继出炉。此前，业内有个挺热的消息：尚品宅配的市值一度超过了索菲亚。当然，市值不代表实际营收，因而消息一晃而过，未引起太大波澜。况且据2018年的年报数据显示，索菲亚仍稳居二位，不过尚品宅配与其的差距的确越来越少，超越指日可待，但低调的索菲亚绝非“待宰羔羊”，从其上半年各种主动营销动作来看，品牌发力更加明显了，战况的激烈程度愈甚啊。

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其实，不单是品牌与品牌之间存在竞争关系，范居士认为，在一个品牌内部，各大品类/体系之间也应该存在一定的竞争关系，适当的竞合关系能够使一个企业的整体发展更加健康明朗，知其优劣，若可为，如何为。尤其是随着全屋定制、大家居、整装潮流的愈演愈烈，家居企业更应该精准的把握住行业的发展态势，进而规划好企业自身的战略部署，有的放矢。

纵观当前的一些代表家居企业的发展状态和发展成果，拓展也好，跨界也罢，单一为之的家居企业越来越少了，所以在其一众品类体系中，外界难免对其有所比较。下面就欧派、志邦、金牌和顾家这几个代表企业的情况，进行一些论述，窥见企业的战略智慧，同时也窥见行业的一斑趋势。范居士认为，欧派体系的增速之王是卫浴和木门，志邦和金牌体系的增速之王是衣柜，顾家体系的增速之王是全屋定制。为什么？

“增速之王”并非说这是该企业的“中流砥柱”，而是就行业环境而言，就企业的突破发展而言，其前景广阔，甚至助力企业取得了可喜的业绩。至少就当前的相关企业实际发展情况看来，其营收的中坚力量，肯定还是其擅长的、发家的绝对优势品类，如欧派，其柜类的体量、成绩一定是最佳的。

欧派——卫浴、木门

8月14日，欧派家居2019半年度业绩快报公告披露，报告显示，截至2019年6月30日，欧派家居本年度营业收入为55.10亿元，同比增长13.72%。但范居士浏览后发现，暂无各大主营业务产品的细节性说明及其数据，所以就参考其2018年的年度营收报告加以阐述。2018年欧派实现营业收入115.09亿元，同比增长18.53%；归属于上市公司股东的净利润15.72亿元，同比增长20.90%。

△2018欧派主营业务分产品情况

 欧派卫浴 

2018年欧派卫浴在品牌、研发、生产、终端等各个系统均衡发力，紧密顺畅运行，综合实力稳步增强。在营收上，欧派卫浴实现了营业收入4.53亿元，毛利率26.48%，毛利率比上年增加7.21个百分点。在产销上，生产量比上年增加31.64%，销售量比上年增加31.55%，库存量比上年减少59.82%。在门店上，2018年度新开130家，关闭14家，年末数量559家。

△2018欧派主要产品产销情况

 欧铂尼木门 

2018年是欧铂尼木门转型升级的关键元年。欧铂尼木门面对市场环境及自身存在的短板，在产品定位、店面形象、渠道布局、配套销售、管理体系、资源聚焦六大方面进行改革。在营收上，欧铂尼木门实现了营业收入4.75亿元，毛利率13.58%，毛利率比上年减少2.29个百分点。在产销上，生产量比上年增加26.10 %，销售量比上年增加25.11%，库存量比上年减少68.09%。在门店上，2018年度新开216家，关闭25家，年末数量825家。

△2018欧派主营品类实体门店情况

△2018欧派主营品类店面及经销商信息情况

点评：

上图是欧派各大主营产品在营收、产销、门店三大维度的数据，单看卫浴、木门的相关数据并不出彩，但比较下来，在与其2017年的营收情况比较，卫浴、木门在各种数据中的增幅尚算可喜，尤其是卫浴，其毛利率增加在各大品类中排名第二，仅次于衣柜，较上年增加了7.21个百分点，然而木门品类的毛利率却比上年减少了2.29个百分点。再看这二者的产销对比，不管是其生产量的增幅比例还是销售量的增幅比例，卫浴和木门的都是数一数二的，可见市场对其的需求及认可。

2019年7月的中国建博会上，欧派卫浴重磅推出“全卫定制2.0”模式，六年一剑，今朝试锋芒，它探索出一套成熟的“全卫定制”标准体系，从理论研究、研发生产到终端运营都形成了可供参考的标准，意欲引领行业变革！在全屋定制的浪潮下，卫浴已成为继橱柜、衣柜后的下一个定制风口，据统计95%的卫浴品牌都在做定制，相信在专业卫浴品牌企业及欧派等龙头全屋定制企业的拓新下，卫浴定制的大市场将迎来更灿烂的明天。

而2018年欧铂尼木门产品体系全面升级，除了核心产品定制木门外，还把定制优势延伸至护墙板、垭口、窗套、花格等多种产品上，品类的扩张大幅度提升了客单价和消费者进店成交率。与此同时，欧铂尼木门与欧派橱柜、衣柜产品的风格与花色完全打通，增强品类间的协同效应，带动终端业绩增长。据悉，欧铂尼开发实体店与电商结合的新零售模式，2018年电商渠道全年实现1.13亿业绩，增长率高达159%！未来，欧铂尼将依托“1+5定制”战略，通过模式升级、终端团队运营、信息化，不断开发原创木门产品延伸和空间延伸的全新市场，以点带面铺设全国整装渠道，力争中国定制木门行业前三强！这一系列战略举措，不难看出欧派的用心，一专多能，继续在其龙头优势上纵情驰骋，开疆拓土。

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志邦&金牌——衣柜

志邦衣柜 

志邦2019半年业绩未见披露，2018 年，其营业总收入 24.33 亿元，同比上年增长 12.80%，实现利润总额 3.20 亿元，同比上年增长 15.56%，实现归属于上市公司股东的净利润 2.73 亿元，同比上年增长 16.51%。因而也以其2018年度营收报告作为重要数据支撑，探讨一下志邦的“增速之王”。

△2018志邦主营业务分产品情况

作为以橱柜发家的全屋定制企业，毋庸置疑其橱柜取得的业绩最为亮眼。目前，志邦的厨柜业务店面布局相对完善，发展稳定，2019年度将优化和老店改造作为重点，同时计划新开150家门店。计划新开木门店面100家，并把木门产品融入志邦厨柜和全屋定制门店，实现一体化销售。此外，目前定制衣柜和全屋定制业务的渠道集中在三线以上城市，2019年将继续完善三线以下城市布局，未来增长空间市场容量，计划新开350家门店。从其2018年对2019年的品牌寄望可以明显看出，衣柜领域的拓展力度和强度明显高于其他。

△2018志邦主营品类实体门店情况

据2018年志邦年度报告显示，在营收上，定制衣柜实现了营业收入4.3亿元，毛利率29.97%，毛利率比上年增加4.15个百分点。在门店上，2018年度新开347家，关闭16家，年末数量726家。对比之下，其相关数据明显比志邦橱柜更为“好看些”。

金牌桔家衣柜 

7月10日，金牌发布2019年半年度业绩快报公告。报告期内，金牌实现营业总收入7.85亿元，同比上年增长22.14%，公司经营业绩增长主要原因是公司零售业务保持基本平稳，大宗业务、桔家衣柜业务增长迅速，经营业绩实现稳步增长。增长原因明确提及桔家衣柜的贡献，说其是金牌的“增速之王”，应该不为过。

金牌厨柜坚持以厨柜为核心，向衣柜、木门延伸的品类发展战略，逐步构建全屋定制能力，为消费者提供全屋解决方案。桔家衣柜采取“四同”策略，依托金牌厨柜的品牌、客户资源，实现业务高速发展。

△2018金牌主营业务分产品情况

据2018年度报告显示，桔家衣柜实现营业收入1.38亿，同比增长480.20%。未来桔家衣柜将从“产品力、服务力、渠道力、品牌力”四个维度构建核心竞争力，并从研发、营销、物流以及后台管理等方面逐步加深厨、衣业务协同。

△2018金牌主营品类实体门店情况

在实体门店情况对比上，桔家衣柜在2018年新开217家，关闭0家，年末数量达337家，无论是在数据上或者增幅比例上，桔家衣柜都没有占据明显优势，但其新增数量与橱柜相差不大，足以看出橱柜的稳定，衣柜的后劲。

点评：

纵观志邦和金牌的发展战略和相关数据披露，志邦家居充分肯定了志邦衣柜的重要作用，金牌亦然，但数据支撑稍弱一些，但看其后劲足以看出不可或缺。

志邦年度报告指出，全屋定制有利于合理利用居家空间、个性化款式和色彩搭配，也有利于行业实现按需生产，有效避免行业产能过剩的问题，具有良好的社会效益，基于这些情况全屋定制正在成为行业发展主流趋势。加之人们对生活品质追求的提升，年轻一代消费群体的崛起，龙头公司从生产单品厨柜延伸至生产衣柜，或是全屋家具。相信志邦将在现有的品类格局精耕细作之余，继续拓展其他品类，为消费者一站式购齐赋能助力。

而金牌橱柜，面对激烈的市场竞争，以及消费分层、渠道碎片化，它将坚守大家居战略，在品类方面，厨柜是其核心业务，衣柜作为培育型业务，木门和智能家居作为探索型业务，家电、整装等作为支持型业务，做大规模的同时，加强多品类协同。未来还将通过对外投资并购和整合，构建大家居生态链，实现外延式增长。可谓立足现有优势，再以外力作用增加其他优势，互为发展。

顾家——全屋定制

8月15日，顾家家居发布2019年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入50.1亿元，同比增长 23.74%，归属于上市公司股东的净利润 5.6亿 元，同比增长15.79%，公司整体销售稳步增长。

自1982年创立以来，专注于客餐厅、卧室以及全屋定制家居产品的研究、开发、生产与销售，为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案。目前，公司产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有超过6000家品牌专卖店（包括并购品牌）,为全球家庭提供高品质的产品和服务。

△2018顾家主营业务分产品情况

在顾家的主营业务分产品情况表中，细分品类极多，没有明显的全屋定制一说，顾家擅长的沙发、床类等软体产品，咋看其营业收入、毛利率都比定制家具等品类更为可观，但细看毛利率较去年的增减幅度，沙发减少1.59个百分点，床类仅增加了0.01个百分点，定制家具则增加了3.10个百分点，为所有品类里增幅最喜人的，可见顾家向定制家具的拓展是精准而独到的。

顾家在报告中坦言，定制业务是不可或缺的部分，作为公司战略业务，公司投入了较大资源进行产品设计以及信息系统开发。产品主要材质以环保为主，其中环保 7 号板材累计销售金额占比超过一半，成为行业内零醛占比最高的品牌；易销售系统启动，实现用户在线、经营在线、管理在线，与钉钉平台、微信小程序打通。定制、环保、营销三管发力，难怪入局不久便能保证定制领域的持续发展和增长。

点评：

根据 CSIL 预测，2019 年全球主要的 70 个软体家具国家总的消费量增长率约为 4%，增长最快的地区为亚太地区，北美地区的增长率预计要好于欧洲地区。我国软体家具行业集中度低，行业龙头成长空间巨大。顾家未来将继续深耕软体领域，是无可置疑的事情。

但顾家亦深刻知道，随着成套家具、家居一体化的发展趋势越来越明显,为适应行业发展趋势，未来软体家具生产企业将需要不断丰富自身的产品品类和服务功能，从单一产品向成套产品，从单纯提供产品向提供家居一体化服务方向转变，以满足消费者需求，提高市场竞争优势。正是这种前瞻的企业意识，让其一路“买买买”，持续地高歌猛进。

龙头之所以成为龙头，定有其不可撼动的优势之处；有中流砥柱之力，才能四面八向分流发力。

(文章来源：家具微视界-公众号，侵删)