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整体卫浴企业怎样实现联盟收益最大化？

2019-10-09 09:17 中华建材网责任编辑：张伟浏览数：8392 手机访问：中华建材网

整体卫浴行业的市场竞争激烈程度已经毋庸置疑，而竞争的形式也已经从同行品牌竞争延伸到了品牌联盟之间的竞争。从一二线到三四线市场，联盟砍价活动层出不穷，不少整体卫浴品牌已经加入到联盟的阵营中去。但对于参与联盟的整体卫浴企业而言，也需要掌握一定的技巧，才能让联盟收益最大化。

一、尽可能参与策划

任何的活动参与其中才知道其重要性，整体卫浴品牌的联盟组建要秉承原则，选择比自己好的品牌，才能够带动自身的品牌影响。千万不要做甩手掌柜，整体卫浴企业要参与策划之中。在策划的过程中企业要兼顾到自己的利益，同时联盟组建后，要求确定主导人，落实每个品牌的责任和配置人员，要求每天有卖卡销售报告，并有奖惩机制，这样才能保证联盟有效性。

二、市场分析很重要

整体卫浴企业在进行品牌联盟之前要先进行一个市场分析，同时也需要了解之前联盟的一些情况以备参考，为接下来的联盟做下一个准备。整体卫浴的联盟组合需要根据当地消费者与竞争的情况来提出联盟的形式与诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。

三、重视客户的来源

在当前的市场环境下，对于所有联盟活动来说，客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容，特别是小区营销和电话营销的执行状况，品牌联盟要想实现最佳的效果，就需要精准的小区营销，并确保卖卡到达一定数量，才能形成人气，不宜采用送卡的方式邀约客户。实践证明，送卡往往无法换来客户的到达，同时操作方要利用即时的激励机制，才能取得较好的效果。

四、认真做产品展示

不管联盟在什么样的会场，整体卫浴品牌方都需要认真仔细地展示产品，让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理，比如产品质量、价格标签等。同时，也要对临时展厅营造氛围，对消费者形成视觉冲击，从而增加其下单的非理性元素。

总之，整体卫浴企业之间的联盟需要谨慎，不能漫无目的的进行，企业要注意品牌之间联盟的一些技巧，尤其要注意细节，细节决定成败。

(文章来源：良品乐购官网，侵删)

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