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卫浴企业把握消费痛点玩转市场竞争

2016-04-06 16:24:34 建材网责任编辑：优秀等于纸鹤浏览数：2678 手机访问：建材网

卫浴企业把握消费痛点玩转市场竞争

因为互联网深入到人们生活的方方面面，传统营销优势不再，在此基础上，痛点营销被提出来，相对于传统营销销售人员通篇讲述产品或服务好的一面，痛点营销更加注重消费者个人需求，因需求而定位，从而向消费者提供满足其自身需求的产品或服务，提高成交率。因此，做好痛点营销，有利于企业更好地发展，卫浴企业也不例外。

卫浴企业把握消费痛点玩转市场竞争(图片来自网络)

什么是痛点营销?

痛点是指消费者在体验产品或服务的过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，痛点营销就是针对消费者的痛点而采取的营销手段，可以是消费者原本就有的痛点，也可以是卫浴企业自己制造出来的痛点!

如何实现痛点营销?

首先，就是要寻找到消费者痛点。其一、卫浴企业要对自己的产品和服务有充分的了解;其二、卫浴企业要对竞争对手的产品或者服务有充分的了解;其三，便是卫浴企业要对消费者的消费心理有充分的解读。如此便可以知道消费者的消费痛点在哪里，亦可以知道自身产品或服务以及竞争对手产品或服务能否抓得住消费者痛点。

然后，便是根据寻找到的消费者痛点以及自身、竞争对手的产品、服务信息进行差异化定位。也就是说，第一、找到自身企业能够满足消费者痛点而竞争对手提供不了的产品、服务;其二、找到自身企业没有但竞争对手有的能够满足消费者痛点的产品或服务。

最后，就是针对之前做的差异化定位进行痛点营销。其一、卫浴企业要加大力度生产只有自己企业能够满足消费者痛点的产品、提供这独有的服务;其二、研究只有竞争对手可以提供的满足消费者痛点的产品服务并予以研究改进，成为自身企业的全新产品服务;其三，卫浴企业也可以另辟蹊径制造消费者的痛点再用自身的产品服务满足消费者!

总而言之，要想做好痛点营销，第一企业应该从消费者痛点出发，去定位自身产品;第二，关注竞争对手，完善自身的产品或者服务;第三，从自身出发，另辟蹊径制造消费者痛点。

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