如何实现区域市场油转水？
如何实现区域市场油转水？
为何越来越多的人选择做水漆？放眼全国涂料市场，油转水的趋势已经势不可挡，门头在变，店面在变，经营理念在变，这说明，水漆越来越得到人们的欢迎和认可。水漆以水为稀释剂，节能环保，低碳健康，没有气味，是政府鼓励、消费者欢迎和从生产源头上解决污染问题的创新型产品，在国家严抓环保的今天，水漆为助力国家推动能源消费革命提供了涂装产业的解决方案，是涂装行业绿色发展的历史必然。下面，让我们走近南宁水漆大商陈建军，看他如何在区域市场上实现水漆的“突”和“击”。
陈建军，晨阳水漆南宁经销商，他名下的“新天星”公司在南宁家装业很有名气，经过多年的打拼，他目前拥有水漆专卖店近10家，放心店300余家，2019突击年，陈建军的目标是在2018年销量的基础上实现再翻倍。
南宁陈建军团队积极参加公司一城一策培训
“油转水风浪一潮高过一潮，2019年对于晨阳水漆来说至关重要。突击年，何为‘突’，‘突’即快速，突然，打破平常的机制，出其不意克敌制胜；何为‘击’，‘击’即攻山头，占山头，集中资源形成局部优势，各个击破。”陈建军介绍道，2019年，南宁区域增加了5个人的销售队伍，大幅度提高了员工的提成。与此同时，我们把厂家的资源全部下放到县城和分销，集中资源支持下沉。
南宁团队开展晨会活动
对于“新大商”，陈建军有着自己独特的理解。他说：“新”代表着我们要改变，接受新事物，同时我们也要结合实际，把自己做大做强。“大”是一种格局，要做足市场功课，让“大”发挥客户多，实力大，有经验的优势，彻底与公司相结合，把“新大商”打造成为市场风向标。同时，也要带领其他经销商一起向前冲，把晨阳水漆这份事业做得更加伟大，造福子孙后代。
晨阳水漆店面遍布南宁
省区经理张亮告诉记者，陈建军团队年初制定了全年总的销售任务目标，通过目标任务分解落实到个人、团队，这样大家很清楚的知道自己要做多少，做哪些工作，按计划一步一步实现。2019年，陈建军的一个重要任务就是建强团队，带好团队，发现问题及时解决，口把口教心得，手把手学模仿，从上到下团结一致，明确责任，集全力坚决完成年度任务目标。
晨阳水漆体验馆遍布南宁
记者了解到，2019年，陈建军要从市场基础做起，开发更多的放心店，将市场点位开发出来，有了一定的数量后，再进行拆分打包，吸引更多的二级批发商加入到晨阳团队，实现共同盈利。
陈建军与团队成员分享销售经验
“参加公司的一城一策培训，感觉受益颇多。这次来培训的老师，非常有激情，组织得也非常到位，使我们发现了问题，找到了方法，分享了经验，提高了工作热情，非常感谢公司给我们提供的这次培训。”陈建军说，晨阳水漆21年快速发展，在中国涂料品牌中已脱颖而出，成为市场的水漆代表。下步，南宁团队将集中资源、集中客户、集中思维，共同发力把晨阳水漆做大做强。
公司领导为南宁市场加油鼓劲
支付方式在变化，认知流程在变化，和消费打交道的方式也要变化，为了长远布局，可以牺牲一些眼前的利益。为了合作一个大型的家装公司，我一次性送了1000桶小桶漆给他，培养他们用晨阳水漆的习惯，还提供给了他们地铁广告，我们最终依靠过硬的产品品质和水漆人的格局、诚信打动了客户，顺利实现合作。陈建军介绍道：“2019年要通过专业的培训引导，实践理论相结合，建立起完善的店面形象，做好新零售市场，服务好更多客户，实现销量更多增长。“团队专业化、年轻化是我要做的‘新’。”
成功召开动销会议
陈建军说：“董事长一句话深深感动着我们：‘为前途而战，为子孙着想’作为一个企业的目标与愿景，是需要很大的胸怀和底气才讲得出来。做水漆就是做善事，做水漆就是送健康，更何况水漆产品品质比洋品牌还要好，我也相信会有更多的经销商愿意加入晨阳水漆这个大家庭，为我们共同的水漆事业而努力奋斗。”
南宁团队连夜进行通关培训
采访到最后，陈建军说：“作为晨阳水漆的新大商，感受到责任和压力很大，但是动力和干劲也很足。我们南宁团队会更团结、更凝聚，也一定会给公司交上一份合格的市场答卷。”
(文章来源：中外涂料网，侵删)
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