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木门市场渐渐回暖经销商如何把握良机

2019-04-30 16:18:11 建材网责任编辑：毛巾自信浏览数：1445 手机访问：建材网

木门市场渐渐回暖经销商如何把握良机

随着年底三大房地产利好政策的出台，作为房地产下游产业木门行业而言，房地产行业的转好，也就意味着木门行业会有更大的市场。在面对巨大的市场前景面前，木门经销商该如何把握住良机，在猴年大胜归来呢？

一、制定新的销售清单

很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？

研究发现，第二种方法会让经销商卖得更多一点，因为当经销商把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

二、组织转单团购销售

面对着很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加转单小团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，对于门店的总体销售金额来说增加了，而且大量采购同一单品时，也可以向工厂申请优惠。既然是一种销售手段，就没有必要非要达到一定的人数限制(比如50人，100人)才叫团购，我们可以鼓励顾客拼单，这就是转单小微团购形式。

三、高端促销活动

谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。

这个可以参考某高端家具品牌推出了这样的会员积分服务，当把消费者的品牌积分卡到全国的任意一家家具店面消费积分到一定额度的时候，会让消费者免费在使用它家家具的五星级酒店入住一晚，从而通过客户体验五星级酒店的舒适感来提升本品牌的尊贵感。

说道促销还不得不提赠品的事项，特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得门店的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，建议能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。

买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，肯德基喜欢送小熊，而一送呢就是一套几个，每次来肯德基家消费的时候得到一个，直到集齐全部，所以赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。

四、提高销售人员水平

将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”“刺激客户购买的紧迫感”。

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五、卖产品也卖思想

如果经销商还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海；可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长操作相对复杂，但是越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元，可还一个原因就是感觉。卖方案可以让消费者感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。

所以，经销商可以把终端前移，在转单之前，本来不需要设计方案的项目，为了表示我们对客户的负责，都可以上门量尺，帮助客户设计方案，增加客户的黏性，提高到店率！近年来，虽然我国的木门行业在不断地向前发展，但木门门店的客流量却越来越少，各位门店主也在积极主动地寻找原因，开辟市场。同时，门店也在为留住客户，促进订单销售而耗尽心思。但是销售的方法多种多样，木门门店得学会创新和突破。毕竟在猴年新的政策在刺激市场，而木门经销商错过这个销售良机，就太可惜了。

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