分析家居建材行业发展 突破企业“天花板”

中华建材网讯：2016年12月18日下午，“家居建材行业2017营销模式峰会”在广州白云机场铂尔曼酒店落下帷幕。来自家居建材行业各品牌厂家的老板、高管200多人盛装出席了本次峰会。本次峰会以“融合·共赢”为主题，结合当前家居建材行业面临的形势和困局，高屋建瓴、多维度、多视角地给出了应对之策。

家居建材行业2017营销模式峰会

广州建众创始人兼董事长侯定文为本次峰会开幕致辞。“商业的魅力就在于一切都是不确定的。”侯老师脱口而出这句话时，其实是对当下家居建材行业的最好注解。从过去的粗放增长时期到如今产能过剩、成本剧增、人才缺失、“互联网+”汹涌来袭，家居建材行业经历了风云变幻的十年。

作为家居建材行业实战营销的领军人物，侯老师带领团队在过去的9年时间里成就了一个个主流品牌的持续增长和模式裂变的光辉战绩，她为现场的企业家分析了当前行业所面临的主要问题和机遇。

侯老师表示，家居建材行业死去的企业中，十个有九个半是因为欲望超出了能力。许多企业没有静下心来思考自己有多少竞争力，而是盲目扩张和投资，最终败在了自己手里。

企业在做选择时面临着四个关键节点——事业方向、核心合伙人、企业不同发展阶段的趋势和服务价值，“老板本身的思维、格局、勇气和核心控制力，就是企业的天花板”。

企业自身必须具备拥抱变革的勇气和决心

青岛酷特智能有限公司集团副总裁李金柱参与和见证了一家传统服装企业转型为生产服务型企业的全过程。

酷特智能花了13年时间打造的“C2M商业模式”颠覆了从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求驱动生产制造。现在每天有2000件完全不同的定制化服装在酷特智能的工厂加工完成。

“C端(客户端)和M端(生产端)直接交互、交换、交易，实现了数据驱动的流程再造，传统的组织边界被打破，资源和行动顺畅地流动到了最需要它的地方。”李金柱在评价这一模式的价值时说。

“在互联网时代的浪潮里，唯一的风险就是观望。”李金柱的总结让在场企业醍醐灌顶。

在做好自身业务的同时，许多家居建材企业也加速了在资本市场“跑马圈地”的步伐。然而由于家居建材行业的“三高”特点，上市之路并不平顺。

知名投资人、前德隆集团执行总裁、资本操盘手虞涤新认为，随着中国经济发展步入工业化后期，财富迅速分化，留给企业进行品牌投入和客户忠诚度培育的时间已经非常有限;家居建材行业应该找到一个点做到极致，而不是面面俱到。

“2017年是‘狼来了’的一年，企业应该有意识利用资本力量进行经营整合，而企业转型和融资的需求也催生了更多教育型创投平台的诞生。”虞涤新表示。

面对家居建材行业目前的几大裂变态势，侯老师认为企业要具备持续竞争力，必须要提早为趋势布局，“系统、模式和创新才是经营之根”。

广州建众执行总裁刘瑾老师则从服务过的企业案例角度，深入讲述广州建众这一家居建材行业的龙头咨询公司能够为企业主们带来什么真正有价值的服务。

在建众的核心产品体系中，其独创的企业咨询全案、N8厂商一体化盈利模式、N8经销商运营管理模式、T6客户完美体验营销模式、5A连锁门店业绩倍增模式和V6全网精准客户营销模式击中了用户的不同痛点，正如玛格定制家居董事长唐斌先生所言，“建众模式已然成为行业优秀的标配”。

T6模式深度定制了专属于企业的360°全触点体验营销模式;N8解决了品牌厂家的投入分散，渠道资源投入没有结果的怪圈，实现厂商共建，共同合作打造品牌的双赢局面;5A则实现了门店管理系统的有效延续和销售业绩的同步提升。V6在快速提升品牌销售量和扩大品牌影响力上屡战屡胜。

“只因一次与咨询大鳄的邂逅……/ 不解的局，宿命的路/ 向着咨询效率化的梦想出发，一路朝拜。”

9年前，侯老师在邂逅全球某顶尖咨询公司后，写下了这首诗。从那时起，她便诞生了打造一家能够真正把方案变成现实、在盈利能力和人均产值上均对企业有所改变的管理咨询公司的想法，而这，也是广州建众创立的初心。

2008年，广州建众由侯老师正式创立，它立足于中国家居建材行业，服务业内知名品牌企业和具有事业抱负的经销商，提供企业战略、顶层设计、营销全案、渠道管理、门店管理、互联网营销等全方位落地解决方案。建众在行业内具有高客户认可度、高客户转介绍率及高客户续签率。

回顾过去的荣光业绩，中国家居建材行业在未来将开启发展新模式。

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