宜来卫浴品牌总监张一丽：区域独家代理 最大限度实现合作共赢

上海宜来卫浴有限公司，隶属于梦牌瓷业集团。2011年，梦牌在上海设立的全资子公司——ELLAI宜来，不仅集合了国内专业的设计人才，还与国际著名专业研发设计公司达成合作，更加致力于卫浴及其配套产品的造型设计，潮流趋势研究及新功能方向性研究。本次中华卫浴网非常荣幸的邀请到了宜来卫浴品牌总监张一丽接受采访，对宜来品牌给我们进行了一次完美的剖析。

【记者】：中华卫浴网的各位网友大家好，今天我们非常荣幸的来到了宜来卫浴的总部，邀请到我们品牌总监张总，首先请张总给我们中华卫浴网的各位网友打声招呼。

【宜来卫浴 张一丽】：中华卫浴网的各位网友大家好，我是宜来卫浴的品牌总监Eileen。

【记者】：现在我们大家都知道宜来卫浴在网上面也可以看到很多各方面的信息，那么今天想请张总今天给我们简单的介绍一下咱们宜来这个品牌好吗？

【宜来卫浴 张一丽】：OK，其实宜来品牌对消费者来说应该还是比较陌生的，因为我们确实是一家非常新的品牌，但是宜来品牌隶属的梦牌瓷业集团其实一个有历史，然后有很多内涵的一个品牌了。梦牌其实是一家全球知名的OEM的提供商，在美国每卖出4只马桶有一只是由梦牌生产的，在澳大利亚10只马桶里面有3只是由梦牌生产的，在全球的40多个国家和地区都有销售，我们一直为国际大牌(不少于5个品牌)在提供OEM和ODM的服务，大概有十几年。正是因为我们对国际市场有如此熟悉的经验，再加上我们企业的创始人孟先生，他想把这种西方人对于卫浴的理解，对于卫浴的重视，甚至对于卫浴的这种好的生活方式分享给中国的消费者。所以我们花了三年的时间去了解中国消费者的爱好、喜好、包括他们的需求。

我们的研发总监是来自国际很著名的汽车品牌的设计总监，所以他在设计方面、流线方面有非常独到的特色和眼光。我们智能线的研发设计总监，是来自我们卫浴行业的很好的品牌的设计总监。所以他们带领的设计团队为宜来的产品，加上梦牌瓷业对产品品质的控制，所以宜来的品牌和产品都是非常优秀的。

宜来卫浴品牌总监张一丽

【记者】：那么刚才有提到这个智能化的产品，因为现在卫浴行业智能化已经成为了一种趋势，那么咱们宜来卫浴在这一块有没有一些新的动作呢？

【宜来卫浴 张一丽】：智能化的卫浴产品其实在国际来说并不是一个新鲜的事物，从亚洲市场来看，智能化的产品在日本的普及率已经是90%，在韩国也有70%这样的一个普及率。但是在中国，智能化卫浴产品已经发展了十几年，目前来看，市场占有率可能只是1%。这个原因可能是中国的消费者对我们国产的智能化卫浴品牌还没有特别的信任，包括他使用的品质，安全性，体验的感受都还存在不太放心的疑虑。也就发生了，前几年甚至包括现在，我们很多人去日本的时候都会买一个中国生产的马桶盖回来的这样的一个事情。宜来在这方面，因为我们有全球的很多资源，因为我们一直在做国际的市场，所以我们的智能化产品可能在明年就会推出。我们的智能化卫浴产品品质是非常有保障的，我们会把全球最好的技术用在我们的智能化卫浴产品上，让中国的消费者用的非常的舒适，同时也非常的安全，这是我们对智能化卫浴产品的一些想法和规划。

宜来卫浴品牌总监张一丽与中华卫浴网工作人员合影

【记者】：我们有了解到现在咱们宜来也开始在逐步进行招商，张总能给我们简单的谈一下对于招商这块的一些信息吗？

【宜来卫浴 张一丽】：关于招商这一块，可能我们和行业其他的一些企业有一些特别的不同做法，我们卫浴行业一般会是省代、市代这样的一个加盟渠道，但是宜来品牌我们是决定用区域独家代理这样一个形式，非常的扁平化，这样更利于我们加盟商毛利空间提高。另外一个就是，我们品牌和每一个加盟商直接的对话、直接的交流，这样的话更有助于我们对加盟商经营工作的扶持，品牌可以直接的支持到我们的经销商。

说到招商政策，我们还有一个大的原则，就是要保证每一个加盟商都能盈利。我们今年宜来开了6家店，但是基本上都是直营店。公司也是想通过这6家直营店的直接的运营然后不断的完善我们的商业模式，我们的品牌形象，包括物流、服务各方面的磨合。我们会把在实践中经过检验的一整套的经营经验直接分享给经销商，这样就能保证他们的成功，其实也是保证我们品牌的长久发展。这是我们在招商工作上的一些大的原则。

【记者】：非常感谢宜来卫浴的张总能够接受我们中华卫浴网的采访，在此预祝宜来卫浴在未来的发展历程中能够越走越远，越来越好。感谢张总!

【宜来卫浴 张一丽】：谢谢！