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        行业低迷至少要持续五年

        2015-07-11 15:34:09 建材网 责任编辑: 狗英勇 浏览数:9115 手机访问:建材网

        斯可馨家具副总裁、斯可馨家具华南(佛山)生产基地总经理吴建林

        大鱼吃小鱼,强者赢弱者,这是市场经济。近两年,伴随着市场形势的急剧变化,家具行业的整合与洗牌就从未停止过,一个稍不留心,企业很有可能就成为市场的牺牲品。因而,从产品到渠道,从定位到宣传,从厂家到经销商,我国家具行业整体迈进,“新时代”。

        行业不应过分倚重房地产

        对于今年的各大家具展览,斯可馨家具华南(佛山)生产基地副总裁吴珍纺木并不看好。吴总的判断当然也有他的根据,据悉,早在去年,吴总就已预料到今年市场行情的”惨淡”,这也直接对家具展览造成不利影响。

        斯可馨家具副总裁、华南(佛山)生产基地总经理吴建林向《中国家具报道》记者分析到:首先,由于整个经济形势的下滑,导致家具行业上游”断粮”,最直接的就是房地产业的不景气;其次,行业本身面临产能过剩,家具行业门槛较低,整个行业可以说是一边在洗牌,一边又在出牌。“行业这样的低迷状况最起码也要持续五年以上。”吴总说,”目前大家都在市场上打乱仗,各种套路招数都有,都在’乱中求胜’。”

        现阶段,人有魂犯希望房地产行业复苏以唤醒低迷的经济,毕竟房地产牵扯到的上下产业链条太庞大,但有经济学家称,我们是不应该将经济重生的希望寄托于房地产的,毕竟它是应该以服务民生为根本,而不应成为人们谋取暴利的依靠。对此,吴建林十分推崇,他认为在房市低迷的情况下,企业应思索如何把握主动权,如何刺激家具消费,才能突围而出。

        品牌联盟只停留于表面

        越是竞争激烈,越是形势艰难,人们越不能坐以待毙。因此,很多家具企业开始尝试新渠道模式,已赢取市场。

        电子商务,这个被普遍认为是未来方向与趋势的模式,与传统的模式相比,确实有很多诱人的地方,也非常适合当今都市快节奏的工作与生活。竞争激烈的家具行业怎可能放过这样一个机会?!对此,吴建林说,”目前大家都在尝试电子商务,但是多纠结于线上线下应该如何更好地结合。家具销售转到线上的话,企业与经销商在分成上容易产生矛盾。硬件方面,大家都在逐渐打破物流和服务方面的障碍,因而未来竞争在于哪个企业能摸索出更适合自身的电子商务模式。”

        对于电子商务这种新兴模式,吴总认为一时还不能占据主流。在他看来,传统专业大卖场仍将是主要的渠道。”会有很多企业尝试自建渠道,建一些独立店或者联盟。作为经销商也好,工厂也好,都可能够盈利的模式都会进行有益的尝试。就目前的情况来看,大卖场肯定是首选的。”说到业内早已尝试的品牌联盟,吴总坚定地说:”这个肯定会是未来的一个趋势,但是目前来讲,很多品牌联盟只是停留在表面且流于形式,真正的联盟并不多。现在主要是经销商和经销商之间,或者是商场之间的联盟,但经销商虽说在终端市场更加灵活且可操作性更强,但是从长远来说,还是需要厂家来考虑这个问题。”

        经销商趋于理性谨慎

        在采访中,吴建林特别提到了经销商的改变对企业决策及市场变化起到了重要的作用。吴总表示,在过去,不少企业通过一系列轰炸式、**式的经销策略来吸引经销商,把模式放大化,把收益夸张化,或者说二套做一套。但现如今,市场已然不同,经销商们更加注重自我判断,更加谨慎理性。

        “现在的经济环境下,经销商很理智,他们会深人了解企业的实力、品牌的影响力和待续发展的潜力”吴建林告诫那些还抱一丝侥幸的企业们,若还想继续走下去,恐怕要先自我检讨。

        对于企业来说,展会是一个非常好的进行自我推广、展现实力的平台。那么企业应该如何有效利用展会,而不是被动地变成仅供观赏的“橱窗商品”呢?“我认为,企业应该借助展会这个平台告诉经销商我们以前做了什么,现在在做什么,以后会做什么。要让与会者及经销商实实在在地,明明白白地感受到企业的诚意及规划,引导他们更有条理地来进行分析、判断。”吴总向《中国家具报道》记者表示,做企业最忌讳”金玉其外,败絮其中”,务实要摆在第一位。

        资本不是万能的

        一个企业必须清楚自身的定位,要不然就会成为市场大潮中的无头苍蝇。正所谓,想要让大家认识你,首先自己要认识自己。”过去,消费者只会挑选合适的及好看的,这直接导致企业对产品及品牌的需求点缺失,进而影响了整个家具行业品牌信仰的缺失。现在消费者开始转变消费观念,为此,企业也应该与时俱进,认真思索聚焦在哪个版块,怎么定位的问题。”

        新产品、新技术、新能源、新风格,家具行业日新月异,终端市场更是变化莫测。”家具行业变化太多了,可能今天你还行,但是明天你的战略变了,可能就不行了,企业想打造品牌,首先要明确自身的产品定位、品牌形象定位以及消费者的定位,然后根据自己的定位脚踏实地,认真落地。”吴总认为,“万丈大楼平地起,对于归日可企业来说,产品品质才是一切市场行为的基础。”

        谈及企业资本的运作,吴建林有着自己的看法。他打了一个很好的比喻:“建在沙地上的大厦,风一吹就要倒的”。没有资本,企业肯定做不起来且做不大,但是注入了资本也不代表就一定能做得起来。很多企业在注入资本之后就开始自我膨胀,开始大力进行广告宣传,却忽视了最本质的东西。”吴总表示。

        致创二代们:切勿好高鹜远

        “挺好的。”当被问及如何看待家具行业的创二代时,吴建林如是回答。”二代们多有新的观念和新的思维,这是他们的优势所在,但需注意不要好高鹜远。”吴总认为二代的机遇其实没有一代的多,一代的成功凭的是勇气和精神,二代则更多需要智慧。

        当前80后大部分都已踏人工作的岗位,越来越多的90后也开始了自己的职场生涯,但表现在他们身上频繁跳槽、好高鹜远、追名逐利等问题颇令吴总担心。”年轻人应该更心平气和地去面对机遇和挑战。”吴总语重心长地告诫业内年轻人。

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