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“参加成都展,是斯可馨家居华西基地全面建成之后首次在西部市场亮相,也是斯可馨在成都打响品牌的一个重要机会。”斯可馨品牌总监李韵如此表示。
2006年,斯可馨正式明确了布局全国市场的“四大中心,四大基地”的战略规划。经过六年的发展,随着以苏州、广东佛山、河北香河为中心的华东、华南、华北三大生产基地的建设投产,以成都为中心的西南市场成为了斯可馨家居版图上唯一的空白。2012年,斯可馨正式启动华西(成都)基地的建设,并于去年11月正式投产,成为继华东、华南、华北基地之后的第四个基地,覆盖西南、西北市场。自此,斯可馨提出的“四大基地”战略全面实现。
此时,成都展成为了斯可馨家居打响华西市场第一炮的重要平台。在本届展会上,斯可馨展出了其最具竞争优势的布艺沙发系列,吸引了不少经销商的关注。“此次成都展,我们吸引了大约三四十家经销商签约加盟,主要来自四川、重庆、山西、陕西等区域市场。”李韵表示,本届成都展提升了斯可馨家居在西南市场的品牌影响力。
产品与店面运营是核心优势
成都展的亮相只是斯可馨打开西南市场的第一步,更大的难题其实是后期的运营与招商。众所周知,成都是中国三大家具生产基地之一,拥有超过3000多家的家具生产制造与材料配件企业,成都家具在西南地区的市场占有额具有绝对优势。加之随着家具行业大环境的低迷,越来越多的长三角、珠三角的家具制造企业选择进军成都以及西部市场, 区域市场竞争日益激烈。如何在这片“西部热土”上站稳脚跟,成为斯可馨最大的考验。
“市场竞争无可避免,但我们斯可馨有自己的核心优势,那就是我们的产品与店面运营。”李韵认为,斯可馨多年来一直专注于布艺沙发领域,市场已经证明了斯可馨的产品竞争力。“同时,为了满足各大区域市场消费群体不同的产品风格需求,斯可馨在华东、华南、华北、华西每个区域都配备了专门的设计师团队,利用斯可馨家具研发院,在调研数据的基础上研发、制造更符合区域性消费习惯的产品。”
其次,在后期店面运营上,斯可馨借鉴华南、华北基地经验,更新店面形象,提高专卖店店面存活率;建立斯可馨智慧学堂,为经销商提供店面筹建、店员培训、店面营销等方面的培训;开展顾问式营销, 为消费者提供家具与布局方案。
当然,今年只是斯可馨进军西南市场的第一年,正如李韵所说,“进入任何一个区域市场,都存在一个市场培育期。就像今年上半年华北市场成为我们增长最快的一个区域市场,也是从08年华北基地建立至今,多年的耕耘所得。”在行业都在选择往西部去,往内陆去,往二三四线城市去的今天,斯可馨在西南市场会经历怎样的发展,值得期待。
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品牌名称:斯可馨家居
公司全称:江苏斯可馨家具股份有限公司
主营产品:成品家具
经营模式:经销
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床的样式很好,比实体店实惠。材料也光滑办证
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床质量不错,物流也给力,服务态度也挺好的。
来自:河南平顶山市2024-04-24
桌子收到了,包裹的很结实,样式美观大气上档次,
来自:江苏扬州市2024-04-24
床已经收到了,挺实用的下面可以放不少东西,节省空间。
来自:甘肃陇南市2024-04-24
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