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营销模式不断翻新地板企业需构建完整营销体系

2015-04-01 10:34:21 中华地板网责任编辑：疯狂与菠萝浏览数：1474 手机访问：建材网

营销模式不断翻新地板企业需构建完整营销体系

伴随地板行业市场竞争的加剧，企业之间的较量也早已经由产品上升到其它区域。其中营销模式作为联系企业与消费者的纽带，则成为不少地板企业开始着重打造的方向。然而，在营销模式的创新上，地板企业还需结合自身实际情况制定符合自身发展的营销模式。

营销模式不断翻新地板企业需构建完整营销体系

地板企业需在产品推广上下功夫

就当下地板行业而言，专卖店设计不美观，就不能更好地传递品牌形象，无法更好地展示地板产品，作用到销售方面，消费者的购买行为就会打折。同样，图册不够精美，对品牌和产品的阐释就会减弱;活动方案不完善或缺少吸引力，活动就不能达到预期效果;培训课件不生动，培训效果就打折;售后服务做不好，就会影响到顾客口牌，甚至引发投诉。

目前经营较成功的地板企业，在辅助产品的开发和推广方面都有良好表现。这些辅助产品有哪些呢?具体的说：专卖店、产品图册、折页和单张、活动方案、培训课件、各类广告、售后服务、销售话术……都是企业的产品，甚至企业外观形象和员工的仪容仪面都可以看作是企业的一种产品。假如企业对上述产品不够重视，没有很好地开发这些产品，就无法给本企业的地板产品销售提供强大支持。

地板企业需注重产品营销方式

很多地板企业非常重视地板产品研发，但对于辅助产品方面却投入不足，在人力物力不能给予应有的支持，致使这些辅助产品的种类少、品质差，虽然拥有非常好的地板产品，但市场销售却不尽人意。还有些企业，花大价钱从产品销售的企业挖些业务人员过来，结果销售业绩依然提升不上去。

相对于产品研发，如何把产品销售出去显得更为重要。这些辅助产品没有销售出去，相当于我们很好的地板产品放在仓库中，根本无法产生相应的价值。这个道理也简单，事实上真正能将这些辅助产品很好地销售出去的企业更是少之又少。辅助产品的工作做不好，主产品地板自然也就无法销售好，因为地板产品是靠它们承载着前进的。

因此，对辅助产品继续外延，其实企业的营销政策和管理制度也都是公司的产品，需要及时向业务人员和渠道成员销售。地板企业在前进过程中，注重营销模式固然重要，而如何将模式的优势最大程度发挥出来，企业还将有很长的一段路要走。

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