价格战并非抗危良方 橱柜业突围求良策

所谓价格战，就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段。近日，笔者参加了首届中国橱柜节峰会，在峰会论坛中，橱柜业界的专家老总们也不由自主的谈起了“价格战”。

橱柜企业为何要打“价格战”？

橱柜市场很大，但真正做大的企业并不多。看看那些耳熟能详的牌子，年销售规模超过10亿的也可能就是欧派一家。为数不多的品牌橱柜企业年销售额也就几个亿，而更多的则是亿元规模以下的小品牌、无品牌企业。那么，这些小品牌、无品牌企业又该如何占领这个巨大的橱柜市场，各种促销手段当然少不了，“价格战”便是其中一种。总结起来，导致产品“价格战”的缘由有七点：行业发展状况；为占有市场而进行的策略性降价或价格战；行业规模经济会导致行业成本降低；以拥有成本优势为基础进行价格战；产品结构雷同，技术附加值低；生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈；市场需求疲软，消费者消费欲望不强。

“价格战”的利弊分析

利端：

目前的“价格战”实际上是指价格竞争，是企业应用价格战略的一个突出表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易应用的竞争形式。

1、“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展。

一个行业在发展之初，由于其技术上的不成熟和资源配置、利用的不合理会导致成本偏高，致使价格居高不下，而一些垄断行业更是在国家的保护之下垄断价格。随着垄断的打破，技术的进步，资源的合理配置利用，规模的扩大，生产成本会逐渐降低，也给降价提供了空间。随着价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步。同时，本行业在发展进步的同时还会带动相关行业的发展。因此，在一定程度上，“价格战”既可以促进行业自身进步，也可以促进相关行业的发展。

2、“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展。

一些行业的价格竞争已到了白热化的地步，许多人担心，价格竞争过度会导致“行业垮台”，但在世界各国的市场经济发展过程中，从来没有过因为价格竞争而导致“行业垮台”的先例。因为价格竞争的一种结果是资源的优化配置和资源利用效率的提高。在资源有限的条件下，提高效率是发展的根本途径，严酷的竞争环境会导致技术的加速进步和质量的大幅提高，同时也使企业竞争力提高。我国于2001年的12月11日加入了世界贸易组织，应对外来竞争已成为人们普遍关心的问题，而我国企业通过价格竞争认清自己的实力，提高技术与服务，实现优胜劣汰，增强竞争力，以促进自身的发展。

弊端：

“橱柜”是个舶来品，中国的橱柜产品是从彻彻底底的“抄袭”国外现代橱柜产业开始发展起来的，这也就导致了中国橱柜起始的十几年间，大多数橱柜企业没有核心的设计和品牌及成熟的服务体系，这也是导致橱柜市场价格战的根源。

而今“价格战”已不再是消费者青睐的对象。有调查显示，在选择橱柜时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，橱柜市场长期的低层次竞争和价格战，形成了橱柜消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，橱柜作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质橱柜产品带来的生活乐趣。作坊橱柜特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是橱柜质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对橱柜产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于橱柜市场的良性发展，而品牌橱柜的市场潜力将有着巨大的增长空间。

“价格战”不是突围良策

经济危机对各个行业的影响都不轻，橱柜业也不例外。从去年十月开始的旺季促销大战，我们便可窥见各品牌对“冬天”的立场及态度。虽然价格促销仍少不了，但选择“价格战”的更多是低端品牌，妄图以超低的价格来挽救销售量。而那些中高端品牌重心却在别处，尽管也给出了一定的价格优惠，但更多试图通过其他营销方式来占领市场。这些品牌都认为，在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨，在此情况下价格不升反降，对于企业来说，只会不堪重负；对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。因此，面对日渐萧条的市场，这些品牌更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价。但从结果来看，比起光靠低价格来吸引顾客的品牌，反而收到更好的效果。