地板考察：一定要找老板和营销老总聊一聊

有不少地板行业经销商经常在后台向我们的加盟顾问提问：说有考察了一个品牌，想拿这个品牌的经销代理，但是还是感觉心里没底，想问一下这个品牌能不能做？这里地板网给已经在企业考察了一大圈，但最后还犹豫不决的经销商一个建议：去见一下企业的老板和负责营销的一把手聊一聊，然后再来下最后的决定。

因为和经销商对接较多的人群里，业务员眼里只有业绩，招商经理眼里只有自己的任务，大区经理想着怎么增长……带给经销商的信息少之又少。这些业务口的人员，要做的就是不断的提高销量，完成自己的任务，想要从他们那里了解产品，知道的也仅仅是表面上的产品信息。

想要深入了解一个产品、一个企业，还是要和老板对接！地板行业经销商去考察企业时通常情况下会被忽视的一点就是，只看产品本身，对企业老板的认知和对品牌营销一把手的了解不够。等到与品牌真正开始合作之后才发现，自己的思路与企业老板的思路有较大的冲突，与营销一把手的思路更是大相径庭，这样以来，往往会出现，经销商想要的企业不给，企业想给的支持，经销商不需要。厂商根本协同不起来。

那么和老板以及营销一把手聊天应该关注哪些呢？

经销商与老板的接触不仅能够帮助自己争取利益，更能与企业建立更稳定的合作关系。老板是一个企业的领航员，他更多关注的是自己这个品牌发展方向，老板的决策，直接决定了品牌接下来的走向。经销商与企业的老板聊，最重要的就是看老板对市场发展趋势的判断与自己对市场趋势的判断是否一致。作为品牌的经销商，你首先要判断你的走向和品牌的走向是不是一个方向。如果你和品牌所走的根本就不是一个方向，那么，显然是不合适的。如果方向不对，那么，一切努力都白费！

怎么去聊呢？前期经销商可以去网上搜一搜企业老板在公开场合的发言，比如老板在行业重要展会、论坛上的发言，或者老板在品牌每年的营销总结会议、企业年会上的年度总结及对来年的规划等。你看了这些，你基本就可以判断这个品牌接下来要向那个方向走了。

（图片来源：IBF进口地板，侵删）

比如某品牌老板公司会议上高调说要走定制大融合的路线。那么，接下来招商的方向及现有的经销商恐怕都要朝着这个方向走。这个时候你就要考虑，根据你自身的条件，能不能做定制化产品，如果你不具备配套定制服务的团队以及能力，很显然，这个品牌就不适合你。

然后就是与老板的面谈。要相信与老板的谈话是对产品和企业的一次全新认识。聊天时可以重点关注老板讲到的这个企业发展的历程，企业管理风格，企业对产品的布局，行业的走势，甚至整个行业企业都在做什么。从这些信息你可以了解到这个品牌到底能走多远，会怎么走，自己怎么才能更好的配合。

同时经销商和老板的对接中，也可以聊到自己对这个未来经营开展中可能遇到的销售问题、推广问题，让老板给你一些建议，甚至包括希望得到的企业支持等，厂家老板也能更直接的给出支持。与老板的直接沟通是解决问题的过程，经销商能够得到直接的结果，无论是产品亦或是政策都能得到满意的结果。

第二个重点要去聊的是一个品牌的营销负责人。首先经销商要看品牌的第一营销操盘手是谁？这个人有什么从业经历，擅长什么？对市场的操作手法是什么？对经销商的管控手段有哪些？对终端店态模式的判断是什么？有没有成功的模式？尤其是他对接下一年来的市场规划是怎样的，至关重要。

因为这些与经销商的利益直接相关。作为经销商，你首先要知道这个品牌营销方面第一操盘手心里想的是什么，你才能清楚、正确的判断出品牌接下的动作适不适合市场，这对你来说，是有利、还是有弊。

你才能清楚的知道品牌的战略战术在落地的过程中与你的现状是否匹配。只有弄清楚了营销操盘手的真实想法了，你再结合你自身的条件，你很容易就可以判断出来这个品牌与你到底适合不适合了。

（图片来源：大王椰地板，侵删）

怎么才能了解清楚营销负责人的想法呢？只需要面对面的带着你想了解的问题与他聊一聊，可以聊一些具体的执行难点，听听营销老总对你具体问题的看法以及会有什么解决方案；

还有就是听一下他对你这个市场的看法以及判断，了解你所在这个市场在他的营销板块里的重要性；让他给你介绍一下品牌年度的市场规划以及打法，你所在这个市场应该如何围绕这个打法去做，你就明白你与这个品牌适合不适合了。

在产品同质化的今天，经销商在选择品牌，更应该看的是人而不是产品。地板网发现能够持续成功的经销商在选择品牌的时候，其实都花了大量的时间和精力去了解品牌的老板及品牌的职业经理人团队；

而三年两头换品牌的经销商在选择品牌和产品的时候往往只关注产品本身。不是因为产品不重要，而是因为判断品牌的关键人物与自己是否匹配更重要。如果人不对，即使产品对路，卖好的可能性也是很小的！

只要你选的品牌老板靠谱，品牌的第一操盘手够专业。你放心，跟这样的品牌合作，赚钱是早晚的事。