欧派、索菲亚、好莱客、TATA等315大促有何招？

三月大促酣战正激烈，立目标，搞动员，练团队，学话术，拓渠道，抓联盟，争线上，万般动作齐指抢客源。

据不完全统计，目前至少有100家建材、家具、家饰等行业的公司，启动了315大促或者是38女神节的主题促销，

包括：欧派、索菲亚、尚品宅本、好莱客、卡诺亚、博郡、邦元名匠、布兰莎、阿洛尼浴室柜、肯帝亚、双虎木门、浪鲸卫浴、安华卫浴等。

（图片来源于网络，侵删）

其中有40%的公司专门举行了促销前的动员，成立终端帮扶小组，深入到终端，跟经销商一起推动营销活动的落地。

壹 | 定制家居怎么出招？

大材研究注意到，欧派家居很早就启动315大促，购买的百度品牌专区等广告里，就已经突出了315的活动广告。

从橱柜、衣柜、木门到整装，他们的每条业务线，都有自己的独特促销方式。

整装业务，也就是欧派星居整装，主推598/平米的整装套餐，包含软装、卫浴、衣柜、橱柜等，加3.15元送价值6580元真皮软床，时间从2月18日持续到3月17日。有抽奖，400元、800元、1200元、2200元红包。预约还能1000元秒1万元的贵宾特权卡。

整装的这个贵宾特权卡是什么呢？包括2000元的终身金保姆服务、5000元厨房电器抵用券、1000元现金抵用券、1000元窗帘抵用券、1000元家配抵用券。其中的金保姆服务，每年一次免费的厨房清洁保养，5年质保。

还有一个欧派整装大家居，情况有又有些区别，全屋整装1198元每平，包括设计、主材、定制和施工，相当于是做全包装修，主材里包括了瓷砖、地板、吊顶、涂料与石材等，还有衣柜、橱柜、木门、卫浴，限量100套。

另有还有现代简约系列的主材套餐45800元，简欧轻奢系列56800元，实木尊贵系列78800元；主材套餐就没包括瓷砖这些了，主要是四大块：橱柜、衣柜、木门、卫浴，都是欧派自己的品牌。

欧派衣柜，全屋22平19800元，送价值7999元的金可儿床垫；衣柜业务这里有一个31.5元的欧派春装卡，这个卡有三种权益：锁定金可儿床垫的赠送；进店免费抢8—88元红包；价值1980元的服务礼包。

另外有几个套餐：19800元全屋自由选，现代畅销王套餐，22平19800元，相当于900元每平。简欧人气王套餐，18平19800元；主销品质王套餐18平19800元；轻奢颜值王套餐，15平19800元；高端旗舰王套餐13平19800元；无醛环保王套餐16平19800元。

补充优惠包括：订购任意全屋定制套餐，赠1.5m地中海床垫；根据不同定金数额，可以参与不同次数的砸金蛋，奖品分别有按摩椅、空气净化器、欧派爱家大礼包、太空记忆枕、爱家小礼包。

欧派橱柜，买橱柜送洗碗机，是加999元送嵌入式洗碗机1台，价值6980元。爱家爆款套餐6999元，名叫拉萨尼亚系列，包括3米地柜、3米台面、1米吊柜。7999元的东方巴黎系列，用的是三维膜C级门板，同样是3米地柜、3米台面、1米吊柜。

爱家全能套餐15800元，这个就包括了很多厨电，相当于厨房配齐了；更高端更全的还有25800元、32800元等套餐。可以在线领满减红包，满3万领300元、满2万领200；

欧铂尼木门，1元秒900，满18000元减900元，及多款特惠品、特惠套餐。

邓超明认为，欧派今年的促销战法，大体呈现这样几个特征：

1）按产品线设计促销策略，不同产品之间又有交叉合作与引流；

2）套餐依旧是主打，形成多个价格梯队，形成主辅结构。

3）传统的秒杀、满减、领红包、抽奖、促销卡等，都用上了。

4）充分利用了可以宣传的地方，比如官网上有活动专题站与预约入口、网上有公开发布的信息。

5）整装单独亮相。

尚品宅配，依然是主推518每平的套餐，突出四包五免：包全屋家具、包宅配产品、包五金配件、包全屋设计。

免费在线预约、免费上门量房、48小时出3D效果图、免费上门安装、5年保修终身维护。

具体套餐价格有：2房2厅1厨46600元，共21件家具；2房2厅34600元，共16件家具；3房2厅1厨56800元，共24件家具；3房2厅共44800元，19件家具。还会送柜身板材、静音三节导轨、西装抽等。

另外，结合3月大促，尚品宅配搞的活动是“百城千店齐贺上市两周年”，因为他们是2017年3月7日在深交所创业板敲的钟，离现在确实刚好两年。

这个促销持续时间是从3月1日到3月31日，核心优惠策略是“全屋定制每满10000元减2000元”。

线上可以抽奖，奖品名单包括三开门冰箱、3000元礼券、1800元设计礼包、200元无门槛代金券、扫地机器人、1000元宅配现金券、全自动滚筒洗衣机。

另一项就是满万减千，1万元减2000元；2万元减4000元，3万元减6000，4万减8000，5万元减1万，力度还是比较大的。

预存还能再打折，比如预存3.5万，打9.1折。预存2.8万，打9.2折。以此类推，最低是存7000元，打9.5折。

围绕这个上市两周年活动，尚品宅配还有一个518智搭套餐，是按空间来的，客餐厅10件套，9916元起；厨房7件套，9999元起；卧室2件套，7708元起；儿童房2件套，5661元起。

而且现在线上预约量尺的客户，尚品宅配会送一本《遇见美家》杂志，里面有280个客户的家居案例。并且声称48小时就出3D效果图。

活动里还专门给二胎家庭提供了方；还有很多套餐，根据风格、场景、生活需求等设置，比如新实用主义客餐厅15件套，7462元；学业有成卧房5件套，5862元；新实用主义书房6件套，5491元；快乐星球青少年房5件套，6626元。

就尚品宅配大促的做法，大材研究邓超明认为，套餐单价定得低，连续打造了较长时间，还给出了为什么这样定价的理由，有一定的吸引力。而且结合家庭生活方式、风格等角度设计套餐，比较贴近市场。

卡诺亚举行赢战全民安居节专场培训活动，在3月1日—31日举行了全国联动大促。邦元名匠通过“趁年轻，多惠一点”315活动方案，轻奢爆款，六大福利。

博郡定制家居315“开门红”活动，抢鲜价758元/平（含柜门），3月10日探厂直播，抽取千万现金抵用券和1元秒杀产品、华为手机。

布兰莎2019首场大战“3·15全国爱家日”的启动大会在杭州、福清、武汉、广州、郑州、济南6城如期上演，同时举行专项培训、活动通关考核、团队拓展训练，活动从2月23日持续到3月24日。

索菲亚，推出“质造美好家”315活动，搞定全屋一口价，需要19999元，首平直降315元。邀请吴克群、佘诗曼、曹格等9位明星在9个城市举行落地活动，全屋套餐29999元；司米橱柜，9999元引流套餐。

好莱客，799元/平的引流套餐；推新颗板，15平定制套餐16800元；橱柜套餐6999元送水槽水龙头等。

皮阿诺的315大促重点突出9重收纳、空间就是大，活动从2月20日持续到3月17日，主题“一见惊新”，主推9999元全屋轻奢装。

同时推出有“改造升级”的活动：3999元的厨电改造，旧橱柜免费拆卸，产品有236烟机、359灶，需要选定皮阿诺橱柜套餐；9999元的功能房改造，包括儿童房改造（板式衣柜、学习桌、学习书架、上下床）、榻榻米房改造。

交定金1000元，送价值980元的白玫瑰高白瓷碗具套装1盒；定金每追加5000元，就奖励一次抽奖机会，最高888元。全屋定制金额满3万元，免费送3680元的功能沙发；橱柜金额2万以上，送6980元的洗碗机等。

贰 | 卫浴进击315

据大材研究观察，卫浴行业里，也有多家品牌跟进3月大促，比如恒洁、九牧、箭牌、金牌卫浴、澳斯曼卫浴、阿洛尼、浪鲸、安华等，都有不同的策略。

恒洁在天猫店推38女王节，有一些优惠措施，比如满1999元送小米智能感应灯，限150个。单笔满5999元送飞利浦电吹风，限量80个。

每天有秒杀活动，比如19.9元的三角阀，399元的水龙头，1699元的洗衣柜，比正常售价都低不少。

女王专享的爆款马桶829元；轻奢银智能马桶2749元，日常价是3999元。舒适空间精英套餐2949元起，前80套送龙头套餐。智能马桶双Q的价格是4299元，比日常价低了1000多。

另外在京东旗舰店上，恒洁有一个“浴见大牌”专场，3月6日一8日期间，选两款产品加入购物车，加购抽京东E卡。浴见大牌的活动时间是3月9日—10日。

同样有水槽、花洒、龙头等秒杀，低到9.9元的。部分产品都有赠送，比如1499元的马桶，前20名购买送恒洁地垫。还有前5送纸巾盒；前100个秒杀价39.9元等。

九牧的“九要宠你”VIP特权日，有秒杀、抽奖、送电器、限量购特价款等。

其中的王者秒杀，从3月1日到17日举行，10点、14点开抢，厨房龙头229、晾衣架319、挂件149、面盆龙头259或179、淋浴房1299、智能盖板1049，对比日常售价，确实降了一些。

箭牌有一个“箭证315”的主题大促，要求到店里了解。天猫店也参加了38女王节，提供了满减、镇店爆款、小资组合套餐等多种优惠产品。

从2月25日-3月17日，阿洛尼浴室柜推出“有致生活 有质315”主题活动，联合全国九大城市举办大型主题促销。扫码领礼、5.5折、集福卡、秒杀价等，倡导“生活有致”、“态度有致”、“设计有致”。

浪鲸卫浴发起“花洒换新 智选浪鲸”，推智能座便器ICO527+淋浴花洒 FT13181高端套餐特惠等，门店提供免费的3D设计效果图。安华卫浴启动“诚信315安华放心购”，淋浴房满3㎡赠送1㎡，满100送5元红包等。

对比来看，大材研究认为，恒洁卫浴在京东、天猫等电商方面的活动力度比较大，两个平台都做了精心准备。九牧、惠达、德希顿等同样将电商3月大促当成重点。

叁 | 木门的315笔法

木门行业，据大材研究观察，至少有TATA、梦天、顺丽、霍尔茨、双虎等品牌启动315大促。

TATA木门的动作很多，比如跟曲美家居联手推，满300减30，从3月7—9日，在TATA的网店上能领曲美家居的券。

参加了京东的蝴蝶节，推了一些爆款，部分有电子秤赠送，大部分都可以每满300减30，上不封顶。

3月16号，还跟居然之家集美燕郊店联手推活动，当天下单赠实木换鞋凳1个，预交500元增值到816元。持邀请函签到就能领取地垫；实付款每满5000就砸一次金蛋。

幸运抽奖的清单有4999元免单、小米电视机、美的微波炉等。部分木门拿出了惊喜价，但没有公开具体数字。

在TATA的官网上，还有１元抢1688元礼包的做法。满4999元减500元（定制背景墙专用券）；400元的智能锁专用无门槛券。一些爆款产品售价较低，比如999元、13999元、1599元等，比原来的售价低了不少。

霍尔茨木门“3·15”钜惠来袭，从3月1日持续到4月1日，1315元买到T型门。双虎木门诚信315全国大型优惠活动开启，即日起至2019年3月15日凡进店者均有机会获得活动礼包。顺丽木门推出“999爆款”。

像地板、瓷砖、照明等多个行业里，都有3月大促的安排，大家的做法差别不大，多数是爆款秒杀、促销特惠产品或套餐、满减、满赠、砸金蛋幸运抽奖等。

以地板行业为例，肯帝亚苏皖区域经销商参加“3·15你敢来我就送”活动启动大会，大促计划于3月16日在肯帝亚集团丹阳总部举行。

每年的3月份都是装修旺季，很多业主都会安排购买家具建材等，从每年规模以上建材家居卖场销售额增长就能看出，3月份往往会环比增长几十个百分点，潜在客户规模非常可观。

大材研究邓超明建议，要想冲业绩，并且打一场漂亮的开门红战役，就必须拿下3月，而315又是非常好的营销题材。3月业绩表现好，对团队士气的提振、4月份的销售带动，绝对是神助功！

如果是经销商，不要等待厂家出活动政策，可以自己拿方案，然后寻求厂家的支持。>

(文章来源：大材研究，侵删)