住范儿“颜值革命3.0新品发布暨东直门大店开业”在京举行

2019年3月5日，“住范儿颜值革命3.0新产品发布暨东直门大店开业仪式” 在北京举行。时隔一年，住范儿住范儿亮相了全新的东直门大店、美轮美奂的样板间，并将“颜值革命2.0”产品的颜值和品质进行了全面升级，推出了999元\平方米的A系列及1299元\平方米的A PLUS系列，总共提供10款不同风格的搭配方案，新大店、新产品、新城市、新系统可谓是住范儿开年的四大新动作，也掀开了2019年快速发展的序幕。

营收突破一亿 加速城市布局

现如今的家装市场环境并不乐观，而互联网家装更是险象环生。不过，作为互联网装修中的一匹黑马，凭借着不打价格战、保持收支比例、精准定位、不盲目扩张、注重搭建核心竞争力的五大法则，在同时期许多装企挣扎求生甚至已消失无踪的背景下，住范儿带着“颜值革命3.0新产品”依然实现了不断扩张和发展，举办了东直门大店的盛大开业仪式，展现出蓬勃的品牌发展力。

据了解，2018全年，住范儿营收突破一个亿，家装业务已实现盈亏平衡。目前家装业务整体工程按期竣工率达到98%、NPS净推荐值达到50%（顾客忠诚度粉丝指标，行业大部分公司在5-10%）、整体毛利率达到40%。而如此多的成就得益于住范儿的三大能力。

第一，获客能力。住范儿的获客渠道主要来源于线上，通过公众号等自媒体的优质内容，扩大品牌宣传，积攒用户口碑，实现企业与消费者的联动与互动，增加客流量的转化。第二，产品供应链能力。住范儿通过层层筛选，选择了多家值得信赖的优质供应商，建立自己的仓储，塑造“欧洲标准、出口品质、国民价格”的家装产品供应链体系。第三，高交付能力。住范儿通过新技术的开发，依托BIM软件及MIS系统，实现高效率、可管控的交付机制，赋能装修的标准化与透明性。如此三大能力的相辅相成，成就了住范儿能够更精准地在细分领域打造出企业的核心竞争力。

对于未来发展，住范儿CEO刘羡然介绍了“三个创业阶段的战略规划”。

从成立到2018年是住范儿发展的初级阶段。在这段时间内，住范儿主要是通过小范围的验证模式，搭建自身内部的管理机制，包括产品、交付机制、服务体系、自营供应链等建设工作。通过不断探索与发展，住范儿已经完成从0到1的发展，开拓了京沪两个城市，完成超过一个亿小目标，实现盈亏平衡。

第二个阶段是未来的4到6年，在这期间，住范儿将完成1到10的进化，通过完善的人才梯队建设，探索与总结分公司扩张与管理方法，实现规模化盈利，并发展互联网商城、建材销售等新业务。刘羡然也在演讲中透露，2019年将开展成都、昆山、无锡三个新城市业务。而目前，昆山的样板间已投入使用中，成都和无锡新城市的样板间正在建设，在上半年将落地并投入使用。

最后的多元化发展阶段大约在2022-2027年，住范儿将实现从10到N的蜕变，通过高速扩张业务规模，形成集团化运作与管理，成为一家多元化经营的集团性公司。

颜值、品质在升级

对于当下的新中产阶级来讲“颜值即正义”，所以在他们的心中，家居的生活环境也要内外兼修，在注重品质的同时，颜值成为营销消费导向的重要因素。

作为活动的另一个重头戏，住范儿产品中心负责人张晓亮现场揭秘了“颜值革命3.0新产品” 据住范儿张晓亮介绍说：“相比较前两代产品，颜值革命3.0 的主题是森罗万象，在保持价格不变的前提下，提供了更多的颜值选择、更高的主材品质、更人性的功能改进、更完整的居住解决方案。此外，为了给消费者提供一站式的服务体验，我们聚集了众多国际国内一线品牌，整合了最专业、最丰富的供应商资源，推出了5+2住宅系统解决方案，包括温度系统、空气系统、净水系统、智能系统、门窗系统、厨房家电、全屋定制家具。”

会议现场，住范儿产品中心负责人张晓亮、美豪斯创始人闫海峰、德国哈姆地暖北京区域总经理宁波涛、霍尼韦尔大区总监怀军建以及其它供应商代表一起上台庆祝“5+2住宅系统品牌联盟”成立仪式，承诺共同为消费者打造美好的家装体验。

牵手打扮家上线全新的MIS3.0系统

在过去，装修是一件存在极大不确定性的事情，增项多，加上线下施工环节工人素质参差不齐，这种不确定性不仅仅给客户带来了很大的痛苦，企业的管理也是非常艰难。作为家装的新生力量代表，住范儿自主研发了一套覆盖装修全流程的线上系统，希望将家装更加标准化，透明化。现场，住范儿技术中心负责人李丹阳揭开了全新上线的MIS 3.0系统神秘面纱。

据介绍，住范儿MIS3.0线上系统能够为装修业务提供了从获客到签单再到交付的全流程智能化解决方案。系统分为销售管理、产品管理、数据中枢管理、交付管理和财务管理为五大部分。此外，它还涵盖四大APP，包括客户经理使用招财猫、设计经理使用测距仪APP、交付经理使用工范儿APP、工长使用住大师APP。

此外，住范儿MIS3.0系统还引入了打扮家BIM系统。通过双方的技术联合，房屋信息和用量信息将经过住范儿中枢算法的处理，能够自动生成“报价全自动计算、预算信息全自动生成、标准交付计划”三份关键内容。设计师只需要完成一次方案的绘制，后续可以集中精力来给客户出具更好的家的方案。

活动现场，在众多行业人士的见证下，住范儿技术中心负责人李丹阳和打扮家董事长崔健进行了战略合作的签约仪式，共同探索家装行业的数字化发展。

面对四万亿市场，谁能抢先布局家装新风口，谁就能分得未来的大蛋糕。总结来讲，在整装套餐、标准化产品凸起的行业竞争环境下，“住范儿颜值革命3.0”在原来的基础上添砖加瓦，让产品更加完善，也让业主的选择更加全面灵活。而今，住范儿已经依托线上的自媒体将获客渠道打通，并且在除北京和上海都打下了良好的口碑，相信通过住范儿的专业研发设计团队，以及越来越多的高颜值产品，住范儿定能在家装的浪潮中嫌弃巨浪，造福更多年轻消费者。

(文章来源：腾讯家居，侵删)