世界杯营销助力华帝股份上半年净利增长45%
世界杯营销助力华帝股份上半年净利增长45%
【中华建材网】今年“世界杯”期间，依靠“法国队夺冠产品免单”活动而引爆话题的华帝股份(002035)在8月2日晚间发布业绩快报。公司上半年实现营收为31.74亿元，同比增长17.24%；实现净利润为3.43亿元，同比增长45.32%。
公司表示，报告期内业绩增长主要系公司在品牌升级战略下，品牌效应日益凸显，产品结构化调整、渠道资产持续增厚与管理效率提升，促使公司实现了业绩的稳定增长。
值得关注的是，在2018年世界杯开赛之前，华帝股份就开展了一项“夺冠套餐”营销活动。公司表示，若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对在2018年6月1日至6月30日（后延期至7月3日）期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，按照产品发票全额退款。
这一活动不仅成为了网络上的热门话题，同时也给华帝股份带来了实实在在的销量。公司在7月初披露公告称，活动期间，公司线下渠道总零售额预计为7亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计为3亿元以上，同比增长30%以上。
另一方面，虽然法国队最终夺冠让华帝股份的“免单”成为现实，但公司实际需要付出的成本却是可控的。根据营销方案，线下活动的退款全部由公司经销商承担，线上渠道的退款责任由华帝股份负责。
公司统计数据显示，线上“夺冠套餐”零售额约为2900万元，但公司需承担的成本只是 “夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额，该笔费用将低于2900万元。
华帝股份同时强调，该营销活动对公司终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升；活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
根据华帝股份2017年年报披露的数据，公司当年业务宣传费支出约为5.66亿元，而本次公司需承担的不超过2900万元退款金额约占公司去年业务宣传费的不超过5.12%。
通过计算，本次活动期间，华帝股份的线上和线下两方面渠道与去年同期相比，产生了近2亿元的销售额增量。公司以不超过2900万的免单成本，即撬动了超过6倍的产品销售增量，取得了“四两拨千斤”的效果。
不过，就在大家以为华帝股份此次营销活动“完美闭幕”之际，公司却迎来部分消费者的投诉，称华帝未能依约定兑现承诺。紧接着，中国消费者协会（中消协）也点名向华帝股份发出约谈函，要求公司妥善处理相关投诉情况。
几日后，华帝股份在回复中消协的函中表示，个别消费者购买的并非夺冠套餐型号产品，不符合退全款的条件，却要求办理退全款；根据活动规则，赠品特惠升级权益和退全款权益只能二选一，但个别消费者在选择赠品特惠升级后，仍要求退全款；消费者在非活动期间购买的产品并不参与此次退全款的活动，但个别消费者在非活动期间购买的产品，仍要求办理退全款。
8月1日，中消协就“法国队夺冠 华帝退全款”活动的落实情况发布消息称，华帝公司表示退款整体落实已经基本完成；截至7月31日24点，线上线下合计完成退款（卡）14443单，完成退款（卡）金额6335.9万元，占线上线下购买“夺冠套餐”总数的86.43%。
（来源：证券时报记者 李映泉）
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