橱柜衣柜、全屋定制、互联网装修公司的套餐战

套餐早已有之，近几年更为普遍。

仅在泛家居行业里，这把熊熊战火不灭，从橱柜衣柜市场，燃到互联网装修，接着烧到全屋定制。

据大材研究不完全统计，在互联网装修行业，至少有20家活跃度比较高的公司，曾经或者正在力推多种装修套餐，将套餐视为获客增收的主要策略。遍观绝大多数装修公司，各路人马的业务体系里至少有一款套餐方案。

而目前的橱柜、衣柜、全屋定制等市场，大部分头部品牌都已祭出价格不一、服务内容存在或多或少差别的套餐，值得注意的是，一些品牌从中斩获颇丰，比如欧派主推的19800套餐，对2017年的营收贡献不小。

图片来源于网络

尝到甜头后，众军抢登套餐高地，橱柜衣柜早就将套餐视为标配，而在全屋定制市场，这一趋势渐成燎原。

【01】

以橱柜、衣柜、全屋定制为主要构成的定制家居，堪称套餐的急行军，至少已有欧派、索菲亚、尚品宅配、诗尼曼等数十家一二线梯队的公司入场。

早在2015年的时候，欧派衣柜就拿出了“19800元套餐”，当时并未形成跟风，但三年的市场积累，结果证明非常有效。19800元套餐居然晋级成为欧派衣柜的核心产品，甚至引发行业里的套餐风潮。

这个套餐到底包括什么呢？在业主眼中的性价比如何，口碑又怎样？大材研究从公开渠道了解到，“19800套餐”包含18㎡柜体面积的产品定制、免费空间设计方案、全屋效果图、基础五金配件、金保姆售后服务等。

今年欧派春装节时，一次性推出7大全屋定制套餐，提供多种选择，其中18平升级成22平方，19800元的价格并没有变化。另外还有品质王牌套餐、简欧轻奢套餐、欧式尊享套餐、时尚实木套餐、无醛套餐等，不难想像，尝到套餐甜头后的欧派，力图用多个套餐覆盖不同需求的客户圈层。

按照欧派的定义，“全屋22㎡19800套餐”，跳出了衣柜的局限性，定制全屋（客厅、餐厅、卧室、阳台、多功能房、入户）22㎡投影面积的家具，包括电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。套餐包含了五金配件，之前的各种服务不变。

有意思的是，另一位衣柜巨头索菲亚，也有一个19800元的全屋套餐，甚至还做过22平再送22平的活动，与欧派一样，涉及衣柜、门厅柜、书柜、酒柜、电视柜、阳台柜、榻榻米等。

单独在衣柜业务上，索菲亚有一个799元每平的套餐，总共有5种门款，赠送衣通、衣通托、抽屉、阻尼顶轮、加固板、加固条、垫板、收口等。

图片来源于网络

除了这两种套餐外，索菲亚跟欧派一样，同时推了其它套餐，包括1111元每平的全屋自由定，声称7大空间、5大 系列，标配阻尼顶轮；1599元每平的环保板材全屋计价，用的是无甲醛添加的康纯板。

今年初的时候，尚品宅配推出2018全屋定制套餐“智享套餐518”，维意也同时发布“拎包入住518套餐”，意思是说518元每平起，按户型建筑面积计价，从表面看，价格低到爆，但如果你的公摊面积多，那得多比较比较。

尚品宅配专门为518套餐做了一个推广页面，大材研究在上面看到，除了518元的平均价之外，还有几种套餐价，比如2房2厅1厨，46600元；2房2顶，34600元；3房2厅1厨，56800元；3房2厅，44800元。

房型套餐涉及主卧、次卧、客餐厅、厨房等，一共21件家具。订购用户所能享受的服务，包括免费在线预约、免费上门量尺、48小时出图、免费安装、1年保用5年保修等。

起家于衣柜行业的诗尼曼拍马赶上，今年力推两房两厅14800元全屋定制家具套餐，包含了定制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜和玄关鞋柜等，关键的大招是，它不限平方。在一些促销活动期间，满额加1元，还能购买1.5m床垫，软体家具10件套等。

其实2017年的时候，诗尼曼曾经推一房两厅的15998套餐，当时也是颇有斩获，今年在总价上又下降了1000多元。

成品家具龙头老大全友家居，早已发力定制，而且在2016年的时候，曾推出过门+柜的588元套餐。大材研究注意到，全友家居单独做了一个全友全屋定制的官网，上面展示了多款套餐，包括499元/㎡、699元/㎡、799元/㎡等。

所提供的服务差别不大，大部分一线定制家居品牌提供的服务，全友都能提供，包括免费预约、免费量房、免费安装与送货等，不过没有像尚品宅配那样，将保修时间明确突出。

大材研究梳理了一下，除上述品牌外，已涉足定制套餐业务的还有：百得胜的美洲实木999元每平；好莱客16800套餐；莱登特19800套餐，24平方等。丽维家针对橱柜、衣柜、全屋等，分别有对应的套餐。

可以预料的是，在橱柜衣柜之外，全屋定制的套餐化将成为普遍标配，即使一些新兴公司，也可能将起点定在套餐上。

【02】

从我个人装修房子的经历来看，差不多7年前的时候，套餐公司就已经兴起，很多传统装修公司也有自己的套餐业务，甚至专门成立了套餐公司。

比如成都的生活家，就专门设立了一个“创意家”的公司，做高性价比的套餐，没有运营多长时间就关门了。

之后，套餐引发舆论关注，应该是从爱空间开始，由于雷军投资的因素，媒体对它关注有加。当年它主推的699元套餐，其实谈不上有多优惠，但当时号称20天工期的做法，无疑是一枚重磅炸弹。

现在爱空间主推899元的标准化家装，梳理了28项服务，声称33天工期就能搞定。工期有了延长，价格做了提升，理性的回归。

另有一项老房拆改到全包的服务，价格是899+269元每平，相当于增加了269元每平的拆改费。在装修内容上增加了智能家居，这算得上一个亮点。

在爱空间之后，蘑菇装修把价格又降了100元，直接推出了599元/㎡的套餐，一度在西安、北京、成都、沈阳等城市发起“599/㎡性价比前所未有，90天后再也不见”的促销活动。

2017年的时候，这家公司改名积木家，目前官网上主要展示的699元套餐，强调专注年轻人的新房装修，突出“精选好材料”卖点，工期定在45天，增值服务有VR试装，用VR眼镜提前看到装修后的3D效果。

就在小米推出699元的套餐之后，一家名叫圣点装饰的公司，价格下调1元，定成698元每平，看点是先装修后付款，老房装修还免费赠送拆除施工，还跟优优宝合作，提供装修贷。

当时圣点借势爱空间并没有问题，但它承诺的服务内容，跟套餐价格很难匹配，可能导致装修项目的执行难度加大，公司运营成本明显增长。现在的圣点装饰，连网站都出了问题，网上也有不少负面。

美家帮之前推777元每平的套餐，现在价格上调了不少，主打999元每平，室内精装修全包，收费按实测面积/0.75计算，70平方米以下的标准化装修一口价69930元。

这家公司的套餐突出环保优势，声称环保不达标，全额退款。同时，可以做到APP全程监控，40天完成施工。

大材研究了解到，美家帮成立于2008年，已挂牌新三板，2017年营收超过8811万元，但归属于股东的净利润还是负的。

一个有意思的变化是，以前各种装修公司推套餐，价格都定得很低，多数是699、799、899元等，现在一些公司早已调整价格，形成多种定价、多种选材标准的套餐业务，向1000元看齐，有些还是1000多。比如靓家居旗下的靓美客，今年推出了一个1098元每平的整装套餐。

在我爱我家的官网上，它的套餐非常丰富，至少有三个价格梯度，最便宜的是799元的北欧、现代简约；中等价位的是99元田园、美式与现代简约；最高价格的是1399元新中式、新古典与欧式等。

连上市公司、装修界的龙头公司东易日盛，旗下单独推了一个速美超级家，也有两种主推套餐业务：

一个是899元的环保装，另一个是1299元的无毒定制，声称引进“静电粉末喷涂技术”，采用热熔工艺，可以在高温下释放木材里的有毒物质。

据大材研究不完全统计，还有这样一些颇具影响力的装修公司在推套餐业务，比如定位老房装修的“今朝装饰”，旗下就有多种套餐方案。定位“一站式整体家装”的齐家典尚，主推有899元每平的套餐。齐家居美至少有三种套餐，包括乐活999、畅享1399、轻奢1899等。

一家名叫申易焕新家的成都公司，面向旧房翻新推出了全包+打拆的套餐，定价80600元。云南的回家装饰在本地推广户型套餐，实测80平方米定价55840元搞定，除了包设计、材料、人工等，还包厨电与五金。

大材研究创始人邓超明认为，套餐对业主，对装修公司、对定制家居企业都有好处，业主容易理解，清楚明白，一站式搞定，省时省力；而公司可借套餐营销快速获客，全国门店、线上线下标准化复制。

但特别需要注意的是，在制定套餐价格与服务内容的时候，有必要做严谨核算，评估价格是否能够支撑服务内容，避免收了大量客户的钱，最后落地不到位，引发连锁危机。