索菲亚61.6亿、尚品宅配53.2亿 全屋定制家居亚军和季军的对决！
索菲亚61.6亿、尚品宅配53.2亿 全屋定制家居亚军和季军的对决！
【中华建材网】众所周知，索菲亚是定制家居上市第一股，已经上市七年了，尚品宅配是定制家居上市新锐，刚刚上市一年。就体量而言，他们差位居冠军地位的欧派家居较远，他们比处在第四位置的志邦大得多。根据去年的年报信息，他们在营收上相差八亿左右，他们之间的对决，有很多方面特别耐人寻味。
一、主要财务数据的比较
索菲亚2017年1-12月实现营业收入61.62亿元，同比增长36.02%，归属于上市公司股东的净利润9.06亿元，同比增长36.37%。
尚品宅配2017年年度报告显示，报告期内公司实现营业收入53.2亿元，较上年同期增长32.23%；归属于公司股东的净利润3.8亿元，较上年同期增长48.74%。
从以上数据，可以看出；索菲亚的净利润率远远高于尚品宅配，索菲亚的营收增速也高于尚品宅配，但是，上市以来，尚品宅配的净利润增速在不断提升。
为什么尚品宅配的净利润率相对较低？一个原因是尚品宅配的直营店较多且在整个营收结构中几乎占了半壁江山，相比加盟店而言，直营店的运营成本要高得多。
二、渠道模式的对决
先看看索菲亚的渠道布局：索菲亚定制专卖店数量已超过2200家(不含超市店)，采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，继续加密一、二线城市销售网点，拓展四、五、六线城市的销售网点，受益于客单价的持续增长，同店仍保持稳定的增速；司米橱柜专卖店近720家，由于前期投入较大，目前司米橱柜仍然处于亏损状态，但是随着收入的增长，经营管理的改善，司米橱柜的亏损正在逐步减少。
再看看尚品宅配的渠道模式：年报中指出，截至2017年12月底，公司加盟店总数已达1557个，相比2016年12月底净增加了476家。在新开店中，新加盟商开店占71%，老加盟商开店占29%；同时公司加快下沉销售网络至四线五线城市，完善加盟网点布局。在新增店铺中，四线五线城市开店占比约七成。截至2017年12月底，一二线城市加盟门店数占比19%，三四五线城市加盟门店数占比81%。报告期内，公司对加盟店实现主营业务收入约27亿元，较上年增长约41%，其中一二线城市占比约33%，三四五线城市占比约67%。去年，尚品宅配&维意直营店净增9家，达85家，实现营收约23亿元，同比增长21%，直营店几乎占其营收的半壁江山。
从以上数据可以看出：在渠道模式上，索菲亚是经销商为主、直营店为辅，尚品宅配是经销商和直营店两条腿走路。但是，自去年上市以来，尚品宅配加大了招商力度，加盟店净增400多家；在渠道规模上，索菲亚（含司米和米兰纳）的专卖店数字达到了3000多家，远远高于尚品宅配的1600多家，但是，在单店产出上，尚品宅配的平均产出是340万，索菲亚则是210万，而欧派则是125万（根据100亿营收估算）。
全屋定制家居亚军和季军的对决，还体现在其他方方面面，比如尚品宅配&维意近期推出的518套餐，就是剑指索菲亚799套餐的，凡此种种，不胜枚举。
（来源：泛家居圈）
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