解读成都家居业变革大势 材料零售商将会第一个倒下

中华建材网：随着住宅成品化成为趋势，对传统家装、建材、家居流通等行业影响深远。在家居行业变革中，家具家装公司转型的三个机会为：①家装公司可专注二次装修和局部改造；②家装公司可转型做定制化软装服务；③承接成品住宅装修业务。

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在住宅成品化的趋势下，加速家装行业的洗牌，大型家装企业可能直接吞掉小公司原有新房装修业务，这势必让不少家装公司面临倒闭危机。若小型家装公司要在困境中突围就必须转型，向二次装修与定制化软装服务发展。

10月，成都市政府网站发布《关于进一步加快推进我市成品住宅发展的实施意见》，提出到2022年底，全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%，全面实现住宅产品结构从清水房为主导成品住宅为主的根本转变。

11月，成都市建委召开资讯通气会再次对相关问题进行详细解答。住宅成品化，已然成为趋势。该政策的实施，不但对房地产开发带来影响，对传统的家装行业，建材行业、家居流通行业等处于房产下游的家居行业影响将更为深远。对此，记者对家装公司、建筑装饰协会、建材厂商、家居卖场、家居设计等多个相关领域的多名资深人士进行了专访，解读成都成品房时代下可能会发生的一些重大的家居业变革。

80%家装公司会死掉？

本次《实施意见》是国家供给侧改革、去产能等发展方向出台的政策之一。成都市建筑装饰协会会长兼秘书长文武认为，这是政府有意识在引导并促使行业更健康更规范的发展。“随着清水房逐步退出，必将对家装行业带来巨大变化”。

“家装行业将受到前所未有的冲击，上游市场直接吞掉了家装公司原有新房装修业务。”琅峰装饰创始人、行业资深人士翟雷分析，当前90%以上的家装公司主营还是新房家装市场，当这个蛋糕直接被拿掉后，业务量必然急剧萎缩，势必造成业务服务单一的绝大多数家装公司面临倒闭。

某业内资深人士甚至直言不讳，市场如此大变，加速了家装行业的洗牌，中小家装企业将逐步被市场被行业淘汰，“80%以上的家装公司会死掉”。如此，会让家装行业有望迎来拳头企业出现。“未来，全国可能会形成二十家左右的龙头家装企业独占鳌头”。像业之峰、龙发、生活家等这类全国性的大品牌来说是机会。

第一个倒下的是材料零售商

毫无疑问，今后业主拿到的成品房即使对房屋有更精装或个性化的要求，也基本不会大动甚至不动基础装修，“且未来成品住宅的装修质量和水平一定会更高，开发商甚至还会在前期提供菜单式装修满足个性化需求”，也就是拿到手的成品住宅装修满意度是较高的。

所以成品房购房者对购买材料的需求和意向是不强烈的，甚至可以说几乎没有需求。“所以，材料零售业务下滑，市场萎缩是必然”。

家居卖场大势将变

对于单纯的建材厨卫品牌卖场来说，也将是沉重的打击。材料卖场里面，大多数都是经销商，甚至一些卖场里面还有二级、三级代理商，一旦零售市场业务急剧萎缩，经销商将入不敷出，最后只能选择关店拆场。有业内人士预测，几年后，一些单纯的材料租赁式市场将会因为经销商的大面积拆除而被迫关门。像成都北二环路某市场，存在大量材料小商贩的这种市场，很大可能就是第一批关门的。

圣象集团副总裁朱玲英：成品住宅将在很大程度上提高居住内环境的品质。家居将变成一个时尚行业，老百姓将越来越注重生活品质，对家居产品追求会更高。未来，家居卖场也会向专业化方向发展，顺势者才能生，在欧洲，专业化卖场很多，一个卖场只卖沙发，几万种各式沙发；也有专业地板卖场，里面有上万种各式地板。

家装设计师不转型就失业？

整装、套餐等传统意义上的家装公司面临转型，甚至被市场淘汰，而身处其中的家装设计师早已经感受到前所未有的生存压力。

据某家装公司资深设计师李想介绍，他身边的同事和同行不是在忙着转行，就是在忙着进修，一种是赶在被行业淘汰之前转身，另一种是精进和全方位修炼提升自己的业务能力希望未来不被市场淘汰。而他们曾是成都家装市场的主力，成都的购房者多年来一直享受着家装公司设计师的“免费服务”。

家具家装公司转型的三个机会

“当然，每个行业都将经历大浪淘沙。”成都市建筑装饰协会会长兼秘书长文武分析政策认为，2017年至2020年底成品住宅面积比例逐步达到80%。2022年底，全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%。对下＊＊业还有一个缓冲时间，家装公司还有机会向三个方面转型。

第一个机会，家装公司可专注二次装修和局部改造。5-10年后这些新房又会回到家装市场中来，二次装修也是一个巨大的蛋糕。家装公司可将业务投向二手房装修市场，或专注“局部改造”研究。行业资深人士分析，“从成都市商品房发展周期来看，目前装修已达8-10年的商品房大量存在，很快就将迎来二手房装修黄金期”。从欧美、日本等国家发展来看，未来将更注重居家环境，将有一轮又一轮的居住提档升级，对居住品质要求将上一个新台阶。这都是家装公司转型的机会。

第二个机会，家装公司可转型做定制化软装服务。成都市对成品住宅的定义是指在房屋竣工验收前所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成，套内管线及开关插座、厨房和卫生间设备全部安装到位，基本达到入住条件的住宅。

“也就是说，成品房还需要后期的软装陈设，尤其对未来主力消费群体90后00后对住宅个性化的需求。”生活家装饰集团副总裁风清扬认为，家装公司可以转型为成品房提供精细化、定制化的软装陈设服务。“而眼下家装公司是完成可以做的到的”，像生活家、朗润这样的大公司，早已有专门的软装包，配置专业软装搭配师。只要把软装包业务拆分出来就可更精细化服务。

第三个机会，承接成品住宅装修业务。对实力家装公司而言，这也是一次机遇。与房地产开发商合作承接成品住宅的装修业务也是大有可能的，或将有机会直接被开发商收编作为旗下家装公司、家装部门。与此同时，也给一些工装公司带来了机遇。也就是说，成品住宅其实是在工装和家装之间的一种新产品服务，区别于工装也不等同于家装。“实力家装公司和工装企业联手与开发商合作，服务成品住宅也是大有可能的”。

建材厨卫品牌商已经开始转型

新政后，建材经销商与开发商就没有合作空间了？有！大开发商直接与材料厂家对接，地区总经销商可以化身成为厂家在本地的服务商。

圣象集团副总裁朱玲英：厂商一体化服务是成本住宅时代下的必然模式，且对建材的专业度要求更高。产业链的重新设计后，建材商的服务流程将会改变，同时对建材商的要求更高。但产品却不会集中，反而变得更多元化、个性化，例如地板将像服装一样，更时尚更定制化，这也将加速家居行业时尚化进程。

德贝厨柜品牌总监徐焱：德贝早已布局，与万科已有10年以上的合作经验，而厨卫空间成品交付成都早在10几年前就有成功的案例，厨卫空间的设计甚至会提前至开发项目之初。

开发商销售房屋时提供多套样板的菜单式装修已经成为成品住宅入门的标配，庞大的专业设计团队会提前帮你考虑到你家的冰箱需要存储几天的食物，泡菜坛的位置放在哪里更合适，成都人的家庭是否需要一个吃火锅的专属插座，这个家庭的女主人是否需要多一台小冰箱存储面膜，还有你们能想到或者暂时没想到的的烤箱、厨余垃圾处理器、蒸箱、大小家电、无线感应智能设备……都帮未来的使用者进行了规划和设计，预留了空间。

多维设计创始人张晓莹：成都本土中小开发商可能会选择与本地强势的材料整合商进行合作，也就说，如果代理多个品牌甚至当下一些代理几十个材料品牌全品类的材料商，借助资金实力可以承接成品住宅服务。不过，对于一般的材料经销商而言，他们必须要考虑一个问题，垫资！材料商有没有能力为开发商服务，很大程度上还要取决于资金实力是否雄厚，承担三五年甚至更长的资金积压恐怕是常态。所以，对大多数中小材料商家来说，很难有生存的空间。

家具企业再不行动就晚了

对于家具企业来说，更不能掉以轻心。既然房产都进行精装修了，开发商更进一步，把家具作为装修附属品一起进行搭配销售，倡导拎包入驻的便捷生活理念，也是很容易实现的。而且，家具行业已有大企业与地产公司合作先例。如果别的家具企业抢先与地产巨头强强联合，那么还在隔岸观火的家具企业，以后的日子将会变得举步维艰。所以，家具企业们要主动出击，提前应对可能出现的机遇与危机。

在住宅成品化的背景下，一些新的行业也将顺势而上，迎来全新的发展机会，比如软装设计师。越来越多的年轻客户愿意为软装设计买单，90后首套新房愿意交给专业设计师来打造的比例开始逐年增长，愿意为设计付费的客户越来越多，年轻的首次置业客户，整体预算比不上高端客户，但是为设计付费和选择更高级别设计师的意愿反而更强，他们对居住空间的个性化和舒适度的追求有更多的想法和追求。

面对即将或者正在发生的重要行业变革，转型，成为传统家具家装行业必然趋势。我们看到厨卫等企业已经开始布局，对接市场销售的前段。作为家具企业来说，谁能快速打开这个市场的突破口，谁就能占领更多的市场份额，无论是企业还是经销商，都必须转变思维来应对新趋势！

（来源：亿欧家居网）