2017天猫双十一卫浴电商数据最全解读

中华建材网：激动人心的2017天猫双十一购物狂欢节已经落下帷幕。根据阿里巴巴集团官方数据披露，截至11月12日零时零分，2017“天猫双十一全球狂欢节”交易额冲破1682亿元。数据飘红的背后，是全民消费的集体狂欢与商家“数字游戏”的沉浸式体验。然而，不管如何，这场“数字游戏”都有分析和解读的价值。（文章干货有点多，认真读完大概需要8分钟）

据中洁网数据中心统计，今年天猫双十一，卫浴行业当日访客数及客单价都有所上涨，其中，访客数上涨了10.95%，客单价提升了69.69%。

家装主材卫浴用品类目，九牧、箭牌、惠达、华艺、TOTO、科勒、帝王洁具、松下、恒洁、心海伽蓝包揽品牌热销榜TOP10；卫浴子行业交易排行中，一体智能坐便器、浴室柜组合、普通坐便器、淋浴花洒套装（龙头）、智能坐便盖板、整体淋浴房、五金挂件、面盆龙头、浴室柜、普通浴缸进入前10；厨房五金类目，九牧、欧琳、摩恩、箭牌、卡贝、悍高、MARBOO、科勒、乐唯、尚动登上热销榜10强。

卫浴类目品牌TOP10分析：国内品牌黑马多

2017年天猫双十一卫浴行业热销品牌榜中，排在前十名的品牌分别是：九牧、箭牌、惠达、华艺、TOTO、科勒、帝王洁具、松下、恒洁、心海伽蓝。与去年双十一相比，今年国内品牌涌现出多匹黑马，前十名中，国内品牌占据七席，比去年增加三席；去年排在TOP10之外的华艺、帝王洁具、恒洁、心海伽蓝，今年集体爆发，纷纷挺进十强。

其中，九牧以全网销售5.3亿元，天猫官方旗舰店单店、单日成交4.27亿元的成绩，继续稳坐行业第一宝座，实现天猫建材卫浴八连冠；排名第二的箭牌，双十一累计销售3.1亿元；惠达由去年的第五名晋升至第三名；第四名的华艺、第七名的帝王洁具、第十名的心海伽蓝，堪称是今年卫浴行业的三匹大黑马，都是从去年TOP20之外跃进十强，这主要归功于这三家品牌在浴室柜等大件品类上成绩斐然。

国际品牌方面，TOTO、科勒、松下三家品牌稳住前十，2016年排在前十的摩恩、高仪、美标跌出十强。这主要是因为国内品牌对电商渠道越来越重视，投入的力度越来越大。（注：销售额为各品牌官方发布数据）

卫浴品类TOP10分析：一体智能坐便器爆发增长

在卫浴子行业交易排行中，今年一体智能坐便器、浴室柜组合、普通坐便器、淋浴花洒套装（龙头）、智能坐便盖板、整体淋浴房、五金挂件、面盆龙头、浴室柜、普通浴缸占据前十。

其中，一体智能坐便器交易排行从2016年的第四名上升到今年的第一名，支付金额较父类目占比从2016年的11.06%增长至今年的23.59%，翻了一倍多。这说明国民对智能坐便器的接受度越来越高，我国智能坐便器消费市场保持高速增长。而今年智能坐便盖板的数据与去年相比，则降了2.13%。这说明国民在选择智能坐便器时更倾向于一体机。

此外，浴室柜组合的涨幅也很明显，支付金额较父类目占比由2016年的14.95%增长至今年的23%，增长8.05%，排名也由第三名提升到第二名。而在2016年双十一卫浴子行业中排名第一的淋浴花洒套装（龙头），今年降到了第四名，支付金额较父类目占比与2016年相比下降了9.96%。普通坐便器、普通浴缸等其他品类的变化则不大。

卫浴热销单品分析

1、一体智能坐便器

今年进入一体智能坐便器销量总榜前十的品牌有：九牧、惠达、箭牌、TOTO、华艺、摩普、恒洁、帝王洁具、德希顿、法恩莎。其中，排名第一的九牧，交易指数达到3555066，第二名惠达交易指数为3261104，第一名比第二名交易指数高出293962。

跻身热销店铺一体智能坐便器单品销量前十的有：恒洁H809全自动智能马桶、摩普MP3003一体式智能马桶、九牧一体式智能马桶Z1S500、惠达全自动一体式坐便器ET3、德希顿电动一体式智能马桶D-DXDON9026、华艺卫浴智能马桶ZCM066、惠达全自动一体式家用智能马桶、TOTO CES6631B智能坐便器、箭牌智能马桶AKE1101/AKB1、惠达卫浴全自动一体式家用智能马桶ET1-P。

其中，第一名恒洁H809全自动智能马桶，支付子订单数达到5716；惠达3款智能一体机进入前十。价格方面，双十一期间这些热销的一体智能坐便器价格集中在3000-5000元之间。

2、浴室柜组合

浴室柜组合销量总榜前十的品牌有：华艺、九牧、箭牌、心海伽蓝、恒洁、白色恋人、惠达、科勒、克丽菲儿、宾爵卫浴。华艺这匹大黑马，今年拿下了浴室柜组合销量第一名，交易指数达到2617513。

热销店铺浴室柜组合单品销量排名前十的有：九牧地中海浴室柜组合、惠达橡胶木浴室柜组合794/514、惠达橡胶木浴室柜组合801-80-LB、九牧现代简约浴室柜组合A2119、九牧304不锈钢浴室柜组合A2138、九牧黑白橡胶木浴室柜组合A2181、法伊诺太空铝合金浴室柜新款、九牧实木浴室柜组合A2182、卡布拉丁岳森带搓衣板浴室柜组合、浪鲸实木浴室柜组合A0。

从材质看，橡胶木浴室柜组合今年双十一卖的最好；从风格看，地中海风格、简欧风格、现代简约风格的浴室柜组合受消费者欢迎；从价格看，主要集中在1300-2000元之间。

3、普通坐便器

普通坐便器销量总榜前十的品牌有：箭牌、九牧、东鹏洁具、TOTO、科勒、法恩莎、帝王洁具、恒洁、惠达、美标。与去年双十一相比，今年普通坐便器前十排名变化不大，乐华体系的箭牌、法恩莎继承去年双十一势头，分别名列第一和第六；九牧、TOTO、科勒、惠达、美标基本稳住排名；东鹏由去年第九名上升到今年第三名；帝王洁具也闯进了前十。

进入热销店铺普通坐便器销量前十名的有：JOMOO九牧虹吸式抽水马桶11173、箭牌卫浴节水马桶AE1029、箭牌马桶AB1116-A、恒洁家用抽水马桶HC0162PT、九牧喷射虹吸式坐便器11170-2-1、惠达陶瓷坐便器6189、TOTO喷射虹吸智洁连体抽水马桶CW854SB、箭牌卫浴花洒套装马桶+AE3309组合、恒洁虹吸连体式普通陶瓷马桶H0132/HC0132PT、法恩莎马桶FB16128。

普通马桶作为传统卫浴中一个主要品类，相对比较成熟，所以，进入前十名的基本也都是老牌卫浴品牌的产品。从价格看，九牧、惠达、法恩莎都把最低价压到899元；箭牌则采取价格分档的方式，最终，1099元、999-2499元、1548-1698元三个价格区间的马桶进入了前十名。

4、淋浴花洒套装（龙头）

今年淋浴花洒套装（龙头）整体销量有所下降，从去年卫浴品类的第一跌到今年的第四。今年淋浴花洒套装（龙头）销售总榜前十的品牌有：九牧、汉斯格雅、箭牌、高仪、摩恩、卡贝、科勒、恒洁、华艺、百汉。

从品牌看，除了今年第九名的华艺取代去年第十名的TOTO跻身前十之外，其他九个品牌都稳坐江山。这也说明淋浴花洒套装（龙头）这个相对也比较成熟的品类，品牌效应和品牌标签明显，消费者对品牌越来越了解。

5、智能坐便盖

同去年双十一类似，今年智能坐便盖板（马桶盖）销量总榜前十名的品牌几乎被国际品牌包揽，十个席位中占据七席，国内品牌仅有海尔、箭牌、智米三个品牌进入十强。松下、TOTO继续保持强劲势头，分别名列第一、第二；需要关注的是，今年推出售价仅为999元马桶盖而引发行业“地震”的智米，也进入了前十。

热销店铺智能坐便盖板销量前十几乎都是日本品牌的产品，其中，单单松下（包括洁乐）就有5个，TOTO和卫洗丽各1个，唯一的国内品牌产品箭牌卫浴智能马桶盖AKE1065\AK1005排在第七位。价格方面，最低的是伊奈智能马桶盖晶系列CE7BL1-L2-L3，双十一售价仅1199元；售价最贵的松下智能马桶盖DL-5210CWS（3680元），销量却是最多的，支付子订单数达到9197。

虽然从2015年“中国游客赴日本抢马桶盖”事件之后，政府、行业协会、企业都对智能马桶盖重视起来，并将其提升到了中国制造层面的高度，经过两年多时间的提升，国产智能马桶盖不管是在质量还是功能设计上，都有了很大的进步。但是，国民的惯性思维，还是觉得“洋马桶盖”比国产的好，这就需要国产品牌加大品牌宣传推广。

6、整体淋浴房

作为浴室空间中体积最大、最需要量身定制的品类，淋浴房在电商渠道的销售一直不太理想，然而，今年整体淋浴房在卫浴子行业交易排行中晋升到第六名，这一方面源于大件物流的迅速发展和完善，另一方面，也和淋浴房厂家的渠道意识改变有关。

从热销店铺整体淋浴房销量前十排名来看，源自意大利的品牌卡姆勒有6款产品进入了前十，这主要是因为卡姆勒在经营上采用O2O的方式，在线上，通过建设网上商城、开展各种促销活动和预付款的方式，线下设有产品体验馆，消费者可以到实体店亲身体验产品效果。佛山品牌朗司表现也不错，2款产品进入前十，支付子订单数总计达到754。

7、卫浴五金挂件

五金挂件作为浴室里的小品类，也是不可缺少的物件，虽然销售单价比较便宜，但是销量却很大，所以能进入卫浴子行业交易排行榜的前十。今年双十一，卫浴五金挂件销量总榜TOP10品牌分别是：卡贝、九牧、优勤、一卫、正山、贝凯、帝朗、摩恩、天地鱼、曼姿。

8、面盆龙头

今年双十一面盆龙头销量总榜前十的品牌有：九牧、科勒、箭牌、摩恩、汉斯格雅、高仪、TOTO、百汉、恒洁、华艺。从品牌来看，前十名中国内品牌和国际品牌基本平分天下，而且这个榜单上的品牌与淋浴花洒套装（龙头）前十的品牌有很多重叠。

其中，卫浴五金起家的九牧，连续多年保持第一纪录，并且有4款面盆龙头在热销店铺面盆龙头前十中。与九牧同样是南安品牌的百汉，此次也有2款产品进入了热销店铺面盆龙头前十名。从价格分析看，价位在300元左右的面盆龙头销量最好。

9、浴室柜

同往年一样，浴室柜单品的交易指数依然远低于浴室柜组合，两个子品类TOP10的品牌也不太一样，今年浴室柜热销总榜TOP10的品牌有：九牧、惠达、科勒、卡布拉丁、金洁亚、TOTO、帝王洁具、法伊诺、浪鲸、欧路莎。其中，排名第一的九牧，交易指数为638892。

10、普通浴缸

和整体淋浴房相似，浴缸也是浴室里的一个“庞然大物”。随着特大件物流的发达，浴缸在电商渠道也有了一定的市场，虽然销量不是很大，但由于单价较高，还是吸引了一些大牌投入，比如科勒、惠达、箭牌等，都在今年普通浴缸销量总榜的前十。

来源：中洁网