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    浙江美大“三板斧”提高市占率将使三个手段

    2017-10-10 15:36 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    中华建材网:国庆期间,集成灶行业首家上市企业浙江美大在互动平台上表示,公司主要从三个方面着手,快速提升市场占比:

    1、不断研发行业领先技术和产品;

    2、进一步加大对一二线城市、电商渠道和工程渠道等多元化渠道的开发和建设;

    3、加大品牌推广和宣传力度,特别是央视顶级栏目和网络新媒体等。

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    当前,集成灶行业已进入快速成长阶段。2016年,集成灶行业销量增速接近40%,行业增速明显上升,预示着行业成长拐点的到来;今年上半年,集成灶行业增速更是高达50%。

    但在目前,集成灶在国内抽油烟机市场渗透率仍不足5%。西南证券有研报指出,随着行业推广力度加大、市场培育逐渐完善,未来三年集成灶行业销量复合增速预计达40%,2020年在国内抽油烟机市场的渗透率近9%,市场空间巨大。

    作为集成灶行业的开创者,浙江美大的产品销量历年来都位居行业首位。为进一步提升市场份额,打造强势厨电品牌,浙江美大将提升产品销量作为首要目标,计划推出价格更符合大众消费者的集成灶产品。而且其产能目前已达60万台,两三年内产能无压力。

    同时,浙江美大也在加强多元化渠道建设。今年,其新增及整改的一级经销商预计为400个,同时提高KA 渠道进店率,积极拓展电商渠道及工程渠道。而且据推算,浙江美大经销商单店收入水平在不断提高,今年,其经销商平均单店营收额将从2016年的60.9万元提升至78.8万元。

    在宣传战略上,浙江美大调整为,在CCTV-4 中文国际、CCTV-13 东方时空和新闻1+1等重量级频道和栏目进行广告投放,并加大网络新媒体的宣传力度。公开信息显示,今年上半年,浙江美大的广告投入达2691.1 万元,同比增长120.9%。

    西南证券认为,主动攫取行业发展机遇的浙江美大将充分受益于集成灶行业的野蛮生长,其产品销量增速将不低于行业增速,未来三年其归母净利润复合增长率将达45%

    来源:厨电参考-公众号

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