富安娜·美家：“以美为核心”的家装视觉 解决配套定制

中华建材网讯：刚刚结束的广州建博会，最热门的展区莫过于定制家具展区了，今年的建博会上群雄逐鹿，各领风骚。而定制馆最大的特点，就是一大批新生力量的涌入。这里面包括此前专注成品家私的，也有专注某一个定制品类的，也有上下游的建材和装修公司，还有跨界而来的。

一时间，“全屋定制”成为家居建材市场和资本市场的绝对宠儿，无论是否真实做到，先挤进这一片大蓝海再说。

全屋定制兴起 行业趋势决定未来成败

之所以使得众商家纷纷涌入，也着实是形势所迫，发展所驱。定制行业凭借个性化优势一扫家居建材业整体颓势，逆势上扬，在整体家具市场出现萎靡的时候，每年保持近30%的增长。

当千军万马踩上这座独木桥时，每一位参加展会的经销商客户既感到行业之兴盛，趋势之正确，但亦感到浓浓的竞争氛围。硝烟已然弥漫，大战即将开启。在这样一片竞争激烈的新蓝海里，经销商在纷繁复杂的各路品牌展示秀场中似乎更难抉择。如何才能把握这样一个大趋势，乘风而上，为自己赢得区域市场的先机，创造更大的财富机会，这也是每一位经销商困难的思考点。

不由得，我们想起了中国市场上几起沉浮的行业案例。当年白酒行业兴盛之时，众商家众资本也是蜂拥而至。天南地北，到处都是世代相传的名酒涌现。再看男装行业的兴盛，也是如此，曾几何时，狼争虎斗出劲霸。再回顾家纺行业，也是一时风起云涌，各路品牌纷纷扛起家纺大旗。

而之后，白酒打折促销清货潮，服装库存压垮多少风流人物，家纺品牌洗牌大潮退去。当行业大热之后，凭借诱人的招商政策获得一时发展之快的企业，往往因为实实在在的创新少，炒作概念的噱头多，最终因为同质化的代加工产品而陷入无休止的价格战，从而进入降低品质再降价的恶性循环中而被淘汰出局。

防止伪命题 何为真正意义上的全屋定制

在全屋定制大行其道的今天，绝大部分的消费者对于真正的“全屋定制”概念却不甚明确。传统套系的开发，是指企业将自己开发的“完整”产品强行推给市场，仅仅基于顾客居室的情况进行相应的尺寸调整：定制衣柜、定制厨房、定制衣帽间、定制卫浴……大部分集中在局部空间的“定制”服务上。

而定制服务升级的时代，整体家装则是将原先“开发一个系列多少件产品的做法”切换为“首先构筑好标准化的零部件平台，然后再加入非标构件后组合成你想要的任何产品。”这个平台一旦建好，即可引发蘑菇式模型予以裂变，以有限的零部件数量实现无限的组配与输出，以满足客户的多元化、个性化的需求。

所以，现在绝大多数企业推出的全屋定制的概念更大一部分程度还是停留在某一两个大品类的空间定制上，并非真正意义上的全屋定制。

作为跨入定制行业来讲，第一个重要的课题就是如何解决全屋家具配套实现的问题，其次是搭配设计的问题。这对于企业来讲，不仅要有雄厚的实力建设完整的供应链体系，包括产业基地。同时，还需要企业具备较强的综合设计能力，尤其是对于自己所提供的全产品系列的搭配，以及后续快速的产品创新反应。这两个课题如果不能真正解决，是否真能为消费者提供一站式的家居配套解决方案，那就很难讲是真正的全屋定制了。 

未来趋势 差异化赢得竞争

每一个行业的竞争，最终都是差异化的竞争，同质化只能带来价格的竞争。只有差异化才能赢得更多和更有价值的市场份额，才能真正拥有话语权。苹果就是善于打破传统的先行者，这种从产品设计就开始形成独特的差异性竞争，使得原本已经巩固的市场局势，短短几年内便发生巨大的改变。

未来，在全屋定制行业，服务的差异化和设计的差异化，将会是赢得消费者最大的差异点之一。究竟能为消费者解决多少的问题，节省多少的时间和成本，带来多少的便利和快捷，将会是消费者最终抉择时最为重要的考虑因素之一。而面对现如今的80、90后消费市场，个性化需求越来越明显，同质化的产品设计很难再打动他们。他们需要能体现自我的审美、品味和文化的产品。

今年广州建博会上，富安娜·美家推出“全屋艺术美家配制”的服务概念，是基于“以美为核心”的整屋家装的空间视觉解决方案的配套定制，涉及的品类包含板式家具、成品家私、布艺软装、家纺配饰、瓷砖卫浴等五大板块，这五大板块基本上含括了目前家居整装行业所有品类的总和。在五大板块中，还涉及到近百个品类。要实现这五大板块中主要品类的生产制造就很困难，更别说整体的搭配设计了。所以全屋配制中最为核心的除了提供制作外，就是配套的空间设计方案的提供。 

迄今为止，还没有一家企业实现真正意义上的全屋定制，而这恰恰就是市场的切入口。富安娜·美家精准地把握住了这一点，在切入这个行业之初，就已明确富安娜·美家将以为顾客解决整体美居问题作为其核心经营定位，提出自己独有“全屋艺术美家配制”服务特色。

富安娜·美家所强调的设计绝非是单一产品的设计能力，而是基于整个居室空间的协调搭配设计能力。这种设计理念的信心源自于富安娜在家纺行业沉淀多年，一直坚持的整体配套设计原则。以差异化的风格以及全屋空间、提供全品类的配套搭配设计，成为整体家居方案的解决者 。

差异化个性定位的富安娜·美家，为消费者提供整体配套设计及制作的解决方案，真正让消费者实现一站式的轻松美居梦想。