彩电行业去库存没戏 企业出路在何方？

中华建材网讯：库存高了，如果此时有一场库存消耗战，那无疑是久旱逢甘霖式的爽事。空调去年就上演了这一幕，上半年还被库存压得缓不上劲的美的、格力、海尔等企业，却在去年下半年及今年第一季度收获了去库存的愉悦。

恐怕同属家电业但主营确实彩电的企业们，也在渴望有一场酣畅淋漓的去库存战，但已经历过好几次大规模普及的彩电业，很难再有此番壮举了。大概率的现实是：自己想出路，行业去库存没戏。

彩电行业去库存没戏 企业出路在何方？（图片来源网络）

为何再难上演行业性去库存

年初以来内销外销的齐跌，已经预示着今年彩电业的艰难。而第三方权威大数据公司奥维云网的研究表明，今年五一电视市场的情况不容乐观，会继续下降。

其实，彩电业走到今天，已经有了好多次大规模的普及，从长虹发起的CRT显像管电视降价，到平板电视的替代，再到家电下乡、节能惠民工程的实施等，每次彩电都以热销的方式画上句号。

确实，这些年来，彩电企业也慢慢习惯了这种模式。所以用价格抢占市场规模的做法一直持续，因为有行业升级和相关政策的兜底，时不时来一场痛快的库存消耗战是现实可行的，根本无需为库存的问题过多忧虑。

要验证这点，其实简单对比黑白电行业的毛利率就能看出其中问题。海信、创维、TCL等彩电企业的毛利率普遍在15个点上下，好的近20个点，不好的只有10个左右，它们擅长用扩大规模的方式，实现毛利润贡献绝对值的变大。但是白电企业的如美的的毛利率，则达到了近30个点，海尔、格力的盈利水平也大致相当。

不过现在看，这种模式可能很难顺利地施展下去了：其一，技术变革难渠道行业升级了。目前彩电业虽然有技术升级的渴望，但技术走向确实各不相同的，ULED、激光、OLED、QLED等等，种类繁多，莫衷一是，看着又和平板电视的区别不是很大，所有很多消费者都很迷茫，甚至直言在技术没有明朗之前不会再购买。

其二，没有利好政策支撑。纵观前两年，能使用的招数都已经使用过了一遍，消费者的消费已经被透支了几轮，此时很难有可以形成大规模效应的政策刺激。包括与家电销售息息相关的房产，现在也是在各种限购之下。可刺激彩电销售的政策因素已经消失了。

当然，还有其他一些如大屏端消费没有激发消费者兴趣、价格等原因，这些因素共同左右，彩电行业已经很难上演行业性去库存的机会了。

彩电企业的出路又在何方?

困难已经摆在了面前，现在探讨出路显然更有意义。

就目前的电视行业来说，彩电企业首先得断掉念头，放弃再有大规模去库存机会的想法，原因已经在上一段有所陈述。其实有些彩电企业已经意识到这一点，比如TCL多媒体中国区销售公司总经理谢帆已经表示，电视已出现了三次大规模增长，再想有大规模行业性增长，难了。但有些企业仍在存有幻想，指望时不时来一个政策调节一下库存。

其次，彩电企业对技术应该看得淡一点。是的，以前彩电业的每一次升级都是由技术驱动的，技术确实起到决定性的作用。

不过现在情况不太一样了，技术当然还是很重要的，因为有技术就能在毛利上有所不一样，在产品溢价方面有优势，但技术已经不再是决定产品利润的唯一指针了。包括硬件技术+内容构建+用户运营，已经成为现阶段彩电竞争的三点核心，偏重谁都会造成偏科现象。彩电企业应该有与时俱进的思维和做法。

最后，面对的消费者已经大不一样。如果你是影响中老年人，让利促销、买东西送赠品等，或许你的招数还是有用的。但如果你要抓住年轻人，那么方式需要更新。因为这波年轻人是伴随互联网成长起来的，对于信息从移动端获取已经习惯，再想把他们拉回大屏市场前，需要重新审视你的营销方式和促销手段。

关心价格的消费者，可能比例正在减少，而关心功能和操作便捷，以及看中内容的消费者比例可能在上升。这无疑需要生产厂家和渠道商共同把脉现阶段消费者的需求，从而从制造端、营销端、服务端共同使力，形成新的模式，这样才具有打动消费者的基础。

别指望政策会考虑你的难受惠顾你，别等待市场会回心转意爱上你，这就是竞争，需要自身的改变，才能赢得未来的主动。彩电业，确实到了打破传统思维习惯，迎接拥抱新模式的时代了。（来源：就说家电）

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