细说两大佬的见面 将改善中国家电厂商关系的三点巨变

中华建材网讯：据悉，3月30日，刘强东、李东生，两位东哥见面了，而他们欲在智能家电、数码通讯、渠道拓展、产品定制、大数据分析等领域展开全方位深度合作一事被爆出，成为家电行业焦点话题之一。大佬的见面，往往会碰撞出改变行业未来走向的火花。而在这份看似“简单”的合作背后，却蕴藏着改善目前中国家电厂商关系的三点巨变。

实现渠道开放共享共赢?

我们都知道，京东这两年正在做一件大事：全面发力渠道下沉，力推家电专卖店建设。按照京东前不久公布的部署，今年，京东家电在此基础＊＊进一步下沉渠道，计划在全国县镇村级市场开设一万家“京东家电专卖店”，让京东家电的“毛细血管”遍布乡村市场。不过说实话，要实现这一目标，并不是那么容易。适当时候，可以借助一些合作伙伴的力量。

我们还知道，作为在中国家电市场打拼多年的企业，TCL拥有完备的营销渠道和多年渠道运营经验。比如在线下市场拥有成千上万的销售渠道，而这些渠道大部分分布在全国县镇村级市场。有些时候，TCL还会进行渠道多品牌和跨行业产品分销。

这样一来，京东和TCL深度合作的第一个基础就存在了，线上销售交由京东，而在县镇村级市场京东也可以借助TCL渠道，实现快速扩张，最终双方在共享基础上实现共赢。

按需求定制产品变现实?

一直以来，家电市场都是生产主导制模式，简单说就是企业生产什么家电产品，消费者只能选择什么样的家电产品。虽然在这两年，随着个性化需求日益强烈，按需求生产定制化的家电产品已被不少厂家列为重点。但苦于可以搜集来的反馈信息太少，单独开模生产的成本过高，很多定制化产品或个性产品都处在实验室阶段。

但是有了京东这个最大的家电渠道商的介入，TCL可能更轻易地把握消费者的需求。针对有共性需求的消费者，定制生产一些家电产品，既降低了生产成本，也满足了需求不愁销路。就像京东闫小兵很看好TCL互联网电视子品牌雷鸟一样，因为京东搜集来的反馈显示，消费者对彩电品牌的认知正发生变化，最先搜索的是功能而非品牌，而且两三年内更换电视的频率越来越高，雷鸟的定位正好与消费者需求吻合。

越来越多的企业根据消费者需求推定制产品，对京东来说，后期销售也会更加得心应手。这么看，根据需求研发生产定制产品，再针对性销售，也变得可行。

大数据分析预判降风险?

每一个家电渠道商，都是一个大数据公司，这么说一点都不过。因为它们掌握着一手的销售数据，比如根据家电产品的出货情况，可以形成消费者购买行为分析报告，并在此基础上分析消费趋势走向，乃至产业的方向。

而作为家电第一大零售商，京东的报告近年来关注度越来越高，比如去年准确预判了55英寸会走热，让不少电视厂商由此受益;又比如京东前不久发布了首个智能冰箱数据报告，揭秘国人使用冰箱的习惯，称为行业爆点。这样的案例越来越多，因为有消费者的一手数据，再辅以专业分析，这样准确性就大大提升，对行情的判断也更加客观。

这对TCL这样覆盖所有家电产品线的企业来说，在规避产品规划及行业整体风险方面，准确掌握未来消费趋势，提前判断热点等方面，无疑是有着巨大帮助的。

当然，这种合作也会让京东一次又一次地用实例验证数据的准确性，会提升趋势判断的精准性，进一步提升京东的权威。这么看，双方也是共赢的。

上述三点，对建立新型的中国家电厂商关系尤为重要。从最初的霸权渠道说了算，到后来的厂商能很好地买卖合作，再到未来的分享共赢。

此次刘强东、李东生的两位“东哥”的见面，可谓是“一箭双雕”，一来谈好了合作事宜，使得双方共赢。二来或将成为改写中国家电厂商关系的一个新起点。(来源：界面)

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