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四大方面增强集成吊顶行业的市场认知度与份额

2017-03-03 15:05:26 建材网责任编辑：漂亮用小松鼠浏览数：1215 手机访问：建材网

四大方面增强集成吊顶行业的市场认知度与份额

中华建材网讯：随着消费市场发生了改变，作为新近兴起的装饰行业——集成吊顶行业，相对于传统行业有着更优越的特点。只是现如今市场认知度和市场份额还比较低，企业要想做出一定成就，还需在这些方面加大需求。

消费观念

四大方面增强集成吊顶行业的市场认知度与份额（图片来源网络）

培育市场引导消费观念

任何产品的上市都有一个周期，消费者对于新生事物接收也有一定的适应期。要想让消费者及早接受，必须进行市场培育，进行消费观念的培养和趋势的引导。

传统吊顶装饰材料存在不少弊端，如铺贴瓷砖嫌麻烦，贴墙纸可能含有甲醛，涂料会挥发有害气体。集成吊顶要做出大市场，必须强化其核心卖点——健康、环保，它克服了传统吊顶装饰材料的弊端。但是目前消费者对集成吊顶的认识还不够，没有形成环保材料的共识，加上装修模式的改变，集成吊顶采用的是扣板式安装，消费者对其在家居中该如何运用还没有很明确的概念，这也是阻碍其市场推广的原因之一。因此，要做好集成吊顶的推广，首先要对市场进行培育，对消费者输入环保概念，并引导新的装修方式。

卖空间和设计重精神层面价值塑造

家居装修很大程度上是一种生活方式的体现，与其说是装修一套房子，还不如说是在创造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料，取决于消费者选择或者说喜欢什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具，而追求个性的消费者很有可能选择比较新锐大胆的装饰品。他们选择产品本身的背后，是产品所能带给他的文化体验、精神归属。因此，在这种消费理念下，集成吊顶的又一大优势得到彰显。

集成吊顶卖的不仅仅是产品，更是一整套空间和设计方案。所以在集成吊顶的实际推广中，应该以整体空间的价值塑造为出发点，满足消费者的不同生活方式。

细分市场多样化营销

作为一种装饰材料，因为风格的不同，面对的消费群体也不同。集成吊顶首先要抓住的就是消费者对环保的需求，其次是对装饰风格的需求，在市场推广中，可以将消费市场进行细分，从而有针对性的开发各种人群需求的产品系列，实施多元化的营销。产品打造家居定制自主领先品牌，专注满足顾客不断发展的需求。

在终端渠道的拓展上，除了家装渠道外，还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的合作商而言，做好几个工装案例后，对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。

厂商联手发挥协同作用

要想使集成吊顶在市场上抢占鳌头，除了需要拥有一定的研发和生产实力外，还对厂家和合作商之间的合力也有很大的考验。

集成吊顶可以改变传统厂家和合作商之间的单纯买卖关系，转变为厂商合作共赢的扶持模式，组建由销售、售后、产品设计、产品研发组成的高素质团队，为合作商提供实地培训，驻点指导，提供免费设计等等。作为新产品，合作商在市场推广中，势必会遇到各种不同的问题，这时就需要厂家给予大力的支持，共同做大市场。

企业在对合作商的营销及推广支持上也从市场启动、区域保护、奖励返利等方方面面入手，尽全力为合作商打造一流的创业辅助与支持。二者的强强联手，相互协同，终会使集成吊顶未来的市场越做越优秀。

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