陷入两难 夹缝中的冰箱企业如何生存

中华建材网讯：从2016年十月份开始，黑料(冰箱、冷柜产品发泡用原料)供应价格的一路飙升。家电商家叫苦不迭，浙江某家电企业的老板前段时间和小编在聊天，原话是“苦不堪言，无法干了”！其实，整个冷柜行业都受此涨价困扰。

“黑料价格现在是没有什么市场规律可言，他说涨多少就涨多少，你没有什么博弈的可能性，还限制购买，有钱也拿不到货”，2月中旬，小编在走访安徽家电制造圈的时候，合肥某冰箱企业的一位副总向小编如此说到。

从每吨一万多元到现在的每吨两万五，黑料价格不到半年的时间内已经翻了一番，成本的急剧上升给冰箱企业带来的压力最为直接，但对行业的影响还不仅仅止于此，因为黑料供应价格的涨势现在看来仍然不可遏制，这也将给冰箱行业产品格局和品牌格局的变动带来刺激作用。

陷入两难 夹缝中的冰箱企业如何生存（图片来源于网络）

冰箱行业在黑料上没有价格博弈能力

黑料的供应价格攀升到每吨2万元以上并非是第一次出现，据小编了解，早在2003年前后，彼时黑料的价格就曾经突破2万元大关。只是，相比于当初，当下冰箱行业所面临的矛盾和冲突显得更为剧烈，尤其是在板材、外包装、物流配送、人工等等其他成本短期间集体上升的态势下，黑料价格翻番上涨，把整个冰箱行业的盈利能力逼向盈亏一线。

更何况，过去几年中，国内冰箱市场一直处于每况愈下的低迷态势，激进的价格竞争成为了一种普遍存在的竞争手段，线上平台的高速发展将传统渠道撕裂得支离破碎，许多冰箱企业在渠道和终端根本没有足够的空间来消弭黑料价格的暴涨压力。

众所周知，烟台万华、德国拜耳和巴斯夫是目前黑料市场主要的供应商，据安徽多家冰箱企业的相关负责人透露，在去年下半年，这三家供应商相继由于不可抗因素出现了阶段性的停产整改，由于库存较小，当时黑料的确是出现了短期性的供不应求，藉此也拉开了涨价的序幕。

但随着供应商生产的恢复，黑料价格的涨势却依然如脱缰野马，一方面，从供销博弈的角度讲，供应商一旦掌握话语权就不会轻易割舍利益;另外一个方面，这也与冰箱行业在黑料行业的需求角色有关。

小编获悉，黑料不仅仅是冰箱、冷柜产品发泡用的原料，建筑、鞋底制作等等行业对黑料的需求量更大。合肥某冰箱企业的副总经理向小编透露，冰箱行业对黑料的需求，占黑料行业需求总量的占比还不到20%。较小的需求规模使得整个冰箱行业没有足够的价格博弈能力，无论是哪个冰箱企业，无论是市场地位和品牌知名度如何强大，现在都只能是几乎无条件地接受黑料企业的供价标准。

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夹缝中的冰箱企业陷入两难境地

“要命了，什么都在涨，去年广交会我们企业拿了一个30万台的单子，现在是做一台亏一台，但还必须去做，”安徽某地级市的一家冰箱企业负责外销的老总向小编倒苦水。当企业无法向下游领域释放成本急剧上升的压力，就不得不自我消化。

事实上，去年年底前冰箱行业就不断有涨价的声音传出，合肥某冰箱企业的相关负责人就对小编说：“涨肯定是要涨的，小步慢跑，一次涨个5%或6%。”压力的释放是个缓慢的过程，如果涨幅过大，必然会受到流通渠道的强力抵触。

从小编走访的多家冰箱企业的境况来看，面对黑料涨价基本处于三种境况。大型家电企业可以通过产品结构的调整、产销效率的提升、市场销售的变革、内部策略的变化消化掉一部分成本压力，而且主导品牌涨价面临的阻力相对较小;中等规模的企业则进一步通过产销规模的扩大来摊薄成本，但也有许多企业也适度提升了产品供给价格;小品牌所承受的压力更大，即没有规模优势，也没有足够的资源进行大面积的新产品结构变革，在对商业流通渠道博弈的过程中更没有话语能力。

尽管处境各有差异，但整个冰箱行业几乎是处于上游供应价格暴涨和下游流通渠道成本压力输出面临阻力的两难境地。导致冰箱行业处于这种境地的并不仅仅是因为黑料价格的快速攀升，铜、铝、纸箱、泡沫、物流等等各个方面都处于一个成本提高的集中阶段，只是黑料在其中所扮演的角色显得尤为直接而鲜明。

面对上游供应链的涨价，冰箱冷柜整机企业是无条件的不得不接受;而面对商业渠道的供货，整体厂家也要谨小慎微、如履薄冰地转移压力，前期的出口订单则完全是由整机厂自己吞下亏损的苦果。

值得一提的是，黑料价格暴涨的时间段刚巧处于冰箱市场相对的淡季，对冰箱行业的影响也暂时是停留在成本上升层面，随着各个企业应对举措的逐步落地，产品结构和品牌结构等等更深层次的变动效益会逐步显现出来。

处于变动中的产品和品牌格局

在黑料供给直线上升的大背景下，美的冰箱事业部副总经理甘永和就对小编谈到：“我们将通过产品升级，为消费者提供更多的功能，以更多的功能创造更多的价值。而且这些价值是和大宗材料上涨关系不大的部分，例如更多的电子功能和智能化体验，提供更高体验的产品给用户。”

由于小容积段冰箱和冷柜产品中，使用黑料的占比要比大容积段冰箱更高，也因此，许多冰箱企业都在积极提升大容积段冰箱产品在自身出货体系中的规模，而这本身也是最近几年冰箱行业产品结构变动的一个趋势，黑料价格的猛涨加速了这种进程。

从另外一个方面来看，黑料供给暴涨，也在倒逼冰箱行业的产品升级。这个时候，更加考验冰箱企业内部的产品平台、技术研发能力，然而，并非所有的企业都能通过产品和效率的提升来缓解黑料价格巨幅上涨带来的成本压力。

据悉，大企业依然有存货、大量采购、产业升级等优势来对抗成本高升，产品越低端，大宗原材料的成本占比就越大，高端产品的原料成本占比则相对较低，但是高端产品一个模具费就达到了1500-2000万元，小型的冰箱和冷柜企业没有足够的资源去支撑产品结构的不断升级。

于是，冰箱行业的马太效应将会进一步深化。事实上，无力应对成本高涨的中小品牌已经在转型，一部分企业砍掉或者大幅削减冰箱业务，向厨电、特种产品积极拓展;而更多的小型冰箱企业不得不退出市场，这在浙江家电制造圈已是广泛发生。

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