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    从北京锁具市场发展 看整个锁具行业是何走向

    2017-02-25 09:19:52 建材网 责任编辑: 小蜜蜂羞涩 浏览数: 手机访问:建材网

    从北京锁具市场发展 看整个锁具行业是何走向

    中华建材网讯:随着我国经济发展,高档式建筑日渐增多,高档锁具市场也被进一步扩大。锁具产品的发展是跟着市场走的,市场有需求锁具企业必定会进军高端市场。

    但是,2016年随着“供给侧”改革的进一步深入,锁业市场蛋糕的进一步增大,五金锁具中小企业将面临更多的机遇和更大的竞争。锁具行业属于劳动密集型行业,入行门槛低,专业化程度不高,高端产品种类稀少。锁具企业的要想发展首先还是要从产品、质量和品牌、服务抓起。

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    从北京锁具市场发展 看整个锁具行业是何走向(图片来源于网络)

    国内低端产品的竞争早已白热化,由于原材料价格上升,劳动力成本增加,以及越来越多的新技术新产品的竞争,让锁具企业的日子越来越难过。其实,锁具行业新一轮的竞争已经拉开帷幕,电子智能锁未来发展趋势明显。国内已经形成了最主要的四大生产基地,浙江温州、广东中山、山东和上海。制锁行业的新产品开发,在产品技术和档次都有所提高。

    北京锁具市场概况

    2016年10月8日-11日,小编走访北京玉泉营建材装饰市场了解北京锁具市场概况。北京锁具市场的重点调查区域集中在北京玉泉营建材装饰市场,以及玉泉营附近的家装市场、十里河家居建材城。北京的锁具市场分布较为广泛,调查人员以刷街式展开市场调研。大到建材城小到街边锁匠铺,并且与大经销商、配套商也同步进行市场调研。

    调研结果几乎可以准确反馈出北京锁具市场概况。共计发放近百份市场调查问卷,基本覆盖了玉泉营周边和十里河家居建材城的全部锁具经销商家,以及具有一定影响力的锁具经销商,回收有效问卷达到百分之八十以上,基本可以准确反馈北京锁具市场的情况。

    在大型建材装饰城内,少数锁具以专卖店的形式销售,但大多数还是以锁具产品与建材五金、卫浴五金等结合销售。

    锁具商家分布广泛,销售的品牌基本涵盖了目前国内知名品牌,如汇泰龙、顶固、雅洁等,经营锁具的种类全面。其中,居然之家、东方家园等档次相对较高的商场,室内门锁的价格主要在300-400元及以上,属中高端产品;智能锁价格在2000元以上,购买人群相对年轻。

    商家普遍反馈消费者更注重品牌、质量和外观,价格不作为第一考虑要素。

    中端锁具发展迅速 占领市场高地

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    数据来源《2016年全国锁具市场调研报告分析》

    从总体上看,北京锁具市场无论是室内门锁、外装门锁、防盗门锁、防盗锁头,价格在50-200元的中端锁具,占据着市场销售的主导地位,有着超高的消费群体占五成以上.

    这部分人群在逐渐向中档偏上的锁具产品转移,界限在逐渐模糊;价位在200-400元的中档偏上锁具,占据市场销售的重要地位,近三成消费者会选择此价位产品,产品的质量、品牌、服务都要相对较好。

    高端产品也有两成左右消费群体,多是有条件的成熟消费者采购的对象。同比去年北京高端锁具市场不足一成的消费群体,增速较快。

    虽然大的经济环境不景气但锁具市场仍然在进步。锁具产品的发展要跟着市场走,只要市场有需求,锁具企业必定也要去开拓、占领高端市场。市场永远是在进步的,只有跟不上市场节奏的商家才会认为市场处于倒退状态。

    由此,可以看出价格已经不再作为消费者选择锁具商品的第一要素,低端产品已经不具有市场优势,有能力的消费者更愿意选择附加值高的产品。这与调研中显示消费者更青睐于中高端锁具产品是想吻合的。

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    质量是产品的基础 将品牌建设落实到实处

    从2016年的北京锁具市场调研数据反映得出,品牌成为消费者关注的重要因素之一。因为“锁”千百年来一直被认定保护人身财产安全的安防用品,那么对它的最基本的要求就是安全,因此质量被经销商们、消费者认为是产品的基础,是生产商应该关注的问题。

    在产品质量为基础的前提下,品牌成为消费者选购的产品重要因素之一。在当前的锁具市场上,中高端锁具产品众多,质量相差无几,品牌琳琅满目。那么在条件均等的情况下,品牌的优势变得尤为突出。

    在走访调研中发现,品牌集中度相对较高的前十位占比市场的二成不到,在这个机会的时代,对于大企业与小企业的机会都是均等的。

    因此将品牌建设抓到实处变的尤为重要,除了加强市场营销,提高并保持产品的质量外,精准定位消费群体,充分利用本企业自身的优势, 树立品牌意识,因“企”制宜,提升消费者满意度作为品牌建设的关键。

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    走访体验

    北京各大建材市场不仅规模大而且品类多,在每个建材市场中都有锁具在销售,经营产品也相对全面,东方家园、居然之家等一些大型连锁建材商场大多销售中高端锁具产品。

    玉泉营、十里河建材城中,高端锁具较少,中端产品居多,低端产品的消费群体在锐减,低端产品的市场份额逐渐缩减。

    在走访中,多数商家以摊位式销售为主,少数大型商家以专卖店形式出现。电子智能锁也大规模的走上了建材市场的柜台,不少商家表示电子智能锁的销售状况同比2015年要好很多,但仍没有达到最佳状态,这与销售模式是分不开的,因此销售模式仍在摸索中。

    未来,锁具企业应以创新作为品牌建设的突破口,努力提高服务质量,加强企业品牌形象的塑造。合理规划品牌建设,将品牌建设落实到实处。

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