中国家电行业渠道变革是大势
中国家电行业渠道变革是大势
中华建材网讯：中东现在依然乱象频发，叙利亚内战不知何时结束。人们奇怪，为什么同为＊＊＊兄弟国家，却没有再次形成像1000年前的阿拉伯帝国那样的强势政权?这是因为商业渠道的建立，需要满足利益条件。高附加值的产品，能够支付从厂家到终端消费者这条线路上所产生的各种费用，还要有更多利润来润滑各个环节的正常运作。同样，中国的家电行业，经过数十年的发展，在国内正处于产品利润持续下滑，渠道的各个环节成本支付压力巨大，基本盘不稳的状态。
中国家电行业渠道变革是大势（图片来源于网络）
低价竞争 渠道利润减弱
纯粹从产品角度，随着材料科学和加工工艺的持续改进，当前家电产品的高附加值不存在技术的门槛，陷入了同质化竞争。电商渠道的推波助澜，另辟蹊径，完善了物流和信息，尤其是低价竞争的基因，导致终端售价一路走低。随着农业税的取消，工农业“剪刀差”慢慢退出历史舞台，工业品的利润(购买力)也在不断降低。即使厂家和商家不断的精细化管理，能够给到渠道的利润只能是越摊越薄。没有了利益支撑，渠道体系岌岌可危。
渠道的改变，早就已经开始。传统的经营惯性势能消耗有一点时间，比如库存清理、店铺租赁时间未到、经营者转变方向都需要时间。但显然，时间也已不多。
传统渠道转变经营思路是必然
三十年之局已破，新局未立。2017年以后，传统渠道(代理商、分销商、零售商)转变经营思路是必然的，甚至改变经营身份也是可能的。你不动，就会有人来催着你动。一线城市通过发达的物流、信息基础设施建设，已经基本实现厂家直达。
以天猫、京东为代表的电商平台，还在践行更加富有效率的商业模式。城乡二元经济市场上，以汇通达、拿货商城为代表的新批发零售模式，也在原有实体门店的基础上提供更丰富的互联网工具，让农村销售数据链入大数据平台。与快消品错位经营的农村刚需产品，如电动车、农机、大家电等对售后要求比较高的产品，突出体现了农村市场“熟人经济”的服务模式。以产品为先导，服务为驱动的新农村零售电商平台，正在携提升效率的雷霆之势，汹涌而来，必然要促使原有的渠道体系成员，代理商、渠道商、零售门店在这些模式中寻找自己的位置。单靠厂家的施舍，不足以度过严冬;单靠游击式的价差，不足以养家糊口。只有踏踏实实地做好服务，认认真真的做好维护，才是社区经济生存之道。至于优质低价的货源，厂家必然选择线上或线下更有效率的低成本分销平台。若传统渠道能够稳住终端，厂家必然还需要倚重。
“新零售”时代 产品创新推动渠道建设
新局建立，我们姑且称之为“新零售”。渠道的应对还只是被动性质的，为形式所迫，不得不如此。而家电厂家的应对，才具有决定意义。中国市场已经发展起来，新产品、高价产品也会有销路了。厂家的创新产品不再是“屠龙之技”，问题的关键在于其技几何?低价产品的销路，将越走越窄。借由电商的东风，加上国际贸易的盛行，全球市场都在扁平，靠发展代差找活路的时期，已经远去了。中国家电厂家在高端产品、高附加值产品上的突破，将会加速这样的进程。有了更多的利润，可以砸更多钱在产品创新上，也有更多的钱砸在渠道建设上。
除了产品创新之外，品牌软文化建设与输出，也是其中之一，就像中古时代中国在西方的品牌形象：遍地黄金的国度。＊＊＊＊再次提出“＊＊＊＊”，以高精尖产品为先导，打通商业渠道，再次通过经济将世界岛再次联系成一个整体。对于中国家电行业而言，又何尝不应该如此呢?
【延伸阅读】
相关阅读
看完中国家电行业渠道变革是大势还喜欢
本文地址：https://news.chinabm.cn/jcnews/2017/0113373834.shtml
转载本站原创文章请注明来源：建材网