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传统交易方式限制发展家居建材行业如何破冰逆袭

2016-12-02 10:31:35 建材网责任编辑：热心和草莓浏览数：9342 手机访问：建材网

传统交易方式限制发展家居建材行业如何破冰逆袭

中华建材网讯：据相关数据统计，相关行业的销售收入增速持续缓慢、利润出现了负增长，整个家居建材工业的社会固定资产投资额缓速上升，下游房地产行业开工、竣工面积增速放缓，可见中国建材行业的确迎来了寒冬。

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传统交易方式限制发展建材行业如何破冰逆袭（图片来源于网络）

2014年、2015年房屋新开工面积同比增长率均出现了负增长的局面，同样房屋施工面积与商品房销售面积均呈现了相同的走势。在“十二五”期间，中国家居建材行业销售规模突破了7万亿，累积达到29万亿，但整个行业规模以上企业的主营业务收入同比增速出现了持续下滑的状态。近两年，新一代B2B电商模式兴起，其基于大数据来把握市场走向，这无疑给家居建材行业带来新希望，特别是缩短了繁杂的交易流通环节，拓宽了销售渠道，一些企业因此破冰逆袭。

传统交易方式限制发展

传统交易方式限制了家居建材供应商的渠道覆盖能力，他们一般通过电话、见面的方式下单，效率低下，一般省、市级的经销商，顶多覆盖市区，无法覆盖县、镇一级。从而可见，传统的交易方式限制了供应商的渠道覆盖能力，同时，经销商还承担了资本和物流配送功能，若经销商自身资金实力一般，限制了扩张规模，很难做大做强。

中国的地理环境复杂，经销商覆盖终端难度比较大，这样不仅拉高交易成本，还存在供需信息错位、效率低下等问题。具备一定实力的B2B电商平台，无论在用户数量，还是营收交易额，都拥有不错的数据基础，为中小企业提供相关服务，获取精准流量，降低交易成本。

这种冗长的供应链导致壁垒出现——正品无法保障、流通效率低下、终端个性化需求等得不到很好的满足。目前，中国家居建材的市场已经是产能过剩、同质化特别严重的局面，如果单从传统的线下铺货、招代理推销等模式的作法已经无法保证产品在供不应求时所能带了的漂亮的销售业绩与利润额。随着终端用户对装修要求的个性化越来越明显，如果上游厂家自身不能及时的掌握下游终端的分销需求和使用需求，就不能对市场有较好的把控能力，那么生产制造出的产品则又会遭遇更多的同质化严重、下游有需求却无市场的局面，这是一种恶性循环的运作流程。据相关研究得出，这种多环节的销售流通状况拉长了建材流通市场供应链体系，推高了家居建材分销的营销成本，摊薄了各层级建材供应商的利润分成，最终直接影响了终端用户的产品体验。

破冰逆袭

B2B电商切入建材流通市场的模式是近两年才开始，传统产业者在借力B2B电商模式时，不仅仅是要做到把线下资源搬到到线上进行交易的问题，而是真正把产业互联网的精髓：融合与跨界根植于自己所在的传统产业中，不仅仅做到企业内部的互联网信息化、数据化，更要有产业链上下游的生态思维意识。

所以说，平台的价值绝不仅是单纯的基于撮合或者自营基础上的双方交易，而是更多的把交易作为基础，衍生出供应链金融、大物流等增值服务，真正的把生产性服务业与交易融合在一起，共同推动着中国家居建材产业互联网的大步前行。整合全国碎片化的市场，为供应商们拓展更宽的销售渠道，获取更多的订单资源。更重要的是给供应商提供强大的交易数据，分析用户周期性规律，提前预判市场，降低库存风险，让供应商能更好的调控公司的计划，规避风险。

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