为何集成灶企业高效的工作效率却得不到回报？
为何集成灶企业高效的工作效率却得不到回报？
中华建材网讯：众所周知，集成灶属于朝阳行业，市场前景广阔，但是消费者对产品的认知度还不是特别的高，有许多品牌也没有深入消费者的心中，所以很多消费者在购买集成灶产品的时候都心有疑虑，总是无法判断，这个品牌的产品究竟值不值得购买，甚至有很多消费者在犹豫不决之时，为了保险起见，在集成灶高效的工作效率展示之后，依然还是选择了传统三件套，为什么呢?
为何集成灶企业高效的工作效率却得不到回报？（图片来源于网络）
归根到底，还是因为没有安全感。著名心理学家马斯洛认为，安全感是人类要求保障自身安全的需要，也是仅次于生理需要的人类必须满足的基本需求。基于惯性，熟悉的东西往往会给我们心理带来安全感，而购买行为则意味着将打破我们原来熟悉的平衡感，它在为生活引入新东西的同时也引入了一定的风险和担忧。
所以，在售卖集成灶的过程中，一定要尽可能地消除顾客心中的不安全因素，这样产品才能进行售卖，集成灶行业更是得以发展，那么在这之中，我们究竟应该怎么做呢?
一、外在形象要给予客户安全感
这个“外在”有两个方面，首先，专卖店的门面，一定要大气，装修简洁大方，给人以安心之感，这样消费者才会选择进入其中，进行进一步的沟通，也会对这个品牌的经济实力有一定的信任之感，再者，销售人员的仪表也是一个很重要的点，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给客户留下美好的印象，这样你的介绍也会在此基础上得到加分，你的产品，更是让人信任。
二、凭借专业、能力让客户放心
为了让客户有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。作为一个销售员，如果自己对产品都不是很了解，不能够很清楚地解决客户的问题，客户又怎么能够对我们满意、放心呢?专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我们的信誉度和能力也就越高，客户才能放心地从我们手中购买产品。这就需要平时对产品进行更深刻的了解，在日积月累之中增加对产品的了解。
三、给客户吃定心丸
强有力的保证书是客户的定心丸，它能够帮助我们与客户轻松签单。销售员可以为客户提供一份可靠的承诺书或者保证书，从而转移客户的风险，使他们不必担心产品出现问题没办法解决。也可以让顾客先去企业的官网进行一定的了解，让顾客相信你，继而进行购买 对于客户都有害怕上当受骗的这种心理，销售员要给予理解，不能一味向客户强调自己的产品有多么好，而是要拿出切实的质量证明，让客户放心。
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