首站江西 “照明渠道万里行”华东行出发-建材网

灯饰资讯 >首站江西 “照明渠道万里行”华东行出发

首站江西 “照明渠道万里行”华东行出发

2019-03-23 10:33:16 建材网责任编辑：笨笨就缘分浏览数：8320 手机访问：建材网

首站江西 “照明渠道万里行”华东行出发

3月13日-15日，由少坤智能特约的大照明“照明渠道万里行”之华东行走访了江西赣州、南昌两个城市，带来江西照明市场的最新情报。据悉，本次“照明渠道万里行”为期15天，后续还将带来湖北武汉、河南郑州、山东临沂、上海等重要省市的最新市场资讯，敬请关注！

赣州市

赣州地处江西最南部，辖区有十八个区县市，城区建设飞速。赣州主力照明电工市场位于龙都商贸城，处于南康区的赣州灯饰城也在逐渐扩大影响力。而毅德商贸城虽然规划建设比较好，但受限于地理交通等因素还未形成较强的竞争力。

据华东小分队了解，赣州有一批商家是由企业营销业务员转变过来的。这一类的商家对于市场的发展都有自己独特的理解，因为他们懂产品、懂营销、懂市场，知道接下来的路怎么走，目标也很明确，是未来最有机会在市场竞争中留下来的佼佼者。

刘光伟（左一）：赣州市红金赣电器总经理

首站江西 “照明渠道万里行”华东行出发_1

抢占更多市场才能保持利润

我进入行业已经二十多年，对顺德产区的电工产品特别是俊朗电工有着特殊感情。当前市场竞争加剧，“微利时代”想要守住自己的一亩三分地是很难的，只有主动出击、抢占更多市场才能保持一定的利润。目前很多商家都在选择做减法，我觉得理性的加法也很有必要。

此外，商家对于产品的理解也很重要，首先看品牌，其次是品质，如此才可以谈合理的利润；再者，对品牌的选择时机也非常重要。

彭辉（左）：赣州普贞装饰材料总经理

首站江西 “照明渠道万里行”华东行出发_2

产品需要卖点才能吸引商家

我从事照明行业多年，自己创业也有近十年的时间，对厦门通士达有着一份执着的感情。在产品上，企业需要契合市场的差异化需求，产品要么功能性地解决直观问题、要么具有美观度、或者具有性价比，这样对于商家而言才有好的卖点，心里有底才能做得更好。

当前市场行情下，需要变“坐商”为“行商”，运用互联网的思维，结合实体店的平台，吸引如装饰公司和水电工来搭台，共同做大。

南昌市

江西南昌作为省会城市的辐射效应相当明显，辐射了赣北和部分赣中城市。据悉，南昌主要照明市场有阳光灯饰广场、洪城灯具市场、桃苑灯饰市场、香江家居建材市场等。市场走货量较大的除一线品牌外，多是佛山顺德一带具有性价比的产品。由此不难看出，品质过于低劣的产品市场份额正逐步缩小。

此外，华东小分队观察到，在目前恶劣的市场环境下，已经有一批商家明确了自身定位，在市场竞争中具有一定的优势。如世纪亚明代理商陈小明是最早一批做照明的商家，经历了行业的跌宕起伏，而今经营产品定位清晰，专注户外照明，努力做好服务、做到极致。

辜俊华（右二）：江西从光贸易（华林汇）总经理

首站江西 “照明渠道万里行”华东行出发_3

差异化好产品才能脱颖而出

我从事照明行业十几年，创业初期几乎什么产品都做。如今，我选择性地做一些性价比的产品，在品质相对有保证的情况下，逐步扩大市场影响力，由此客户群体越来越广，但我亦深知同质化产品销售利润会越来越薄。

在我看来，市场在不断变化，坚持品质和创新的企业已经不多了。想要在未来市场竞争中脱颖而出，必须要有差异化的好产品，做长线规划才有未来。据我了解，少坤智能推出的产品，品质高、有创新，能够解决部分痛点，这点值得尊敬。

徐毅（中）：南昌鑫钰灯饰总经理

首站江西 “照明渠道万里行”华东行出发_4

合理利润才能支撑厂商走远

针对现在的市场，我在产品选择方面更加谨慎。目前，我将经营重心放在商照类产品上，希望能够在这一领域做出自己的特色。个人认为，当前佛山顺德一带多数商照类产品品质还过得去，但“价格战”确实比拼得很厉害。

此外，有不少企业现在只能靠着超低利润艰难地生存，而一些老品牌在市场冲击下，也已经明显开始走下坡路。未来，这类商照企业会逐渐减少。没有合理的利润，路能走多长，厂商都没底。

(文章来源：大照明网，侵删)

【延伸阅读】

本文地址：https://news.chinabm.cn/2019/0323693516.shtml
转载本站原创文章请注明来源：建材网

加盟灯饰品牌共赢行业千万财富

今天已有36人提交加盟需求