展志天华刘富鑫：2019全域创新 打造硬核崛起

前言：很多专家和业内人士都说，2019必将是不平凡的一年，这一年充满了变革新生的希望，同样，也面临着行业洗牌大结局的残酷。

近年来，进军全屋定制、签约一线当红明星、全面转型新零售、推出第五代净化门，展志天华的每个动作总会紧扣时势，引起行业热议，这其中蕴含了怎样的企业发展之道呢？近日，天华木业集团创始人、董事长，展志天华品牌的缔造者刘富鑫先生接受了行业媒体专访，对于2019年的行业大势以及展志天华创新规划进行了诠释和解读。

(图片来源：展志天华全屋定制供稿，侵删)

媒体：请问您对2019年木门、全屋定制，乃至家居建材行业的发展前景有何展望和预测呢？

刘董：2019年，对于展志天华来说，跟整个家居建材行业一样，也面临着来自多方面的巨大挑战，这是当今社会经济环境大势造就的事实，我们必须正视。不过，我个人认为，这却是展志天华加速进行弯道超车，挑战行业对手的最好机遇。主要有以下三个原因：

第一，2019行业变革深化，却仍充满希望。

近年来，房地产行业面临着结构调整期，对下游的家居建材行业影响巨大，个人认为，这是件好事。《易经》说，穷则变，变则通，通则久。在以往，家居建材行业受地域、渠道等客观壁垒保护较多，强需求的繁荣，掩盖了整体发展水平的滞后。如果没有这样的变局，企业一直生存在舒适区，怎么能有突破自我的斗志？经过这几年的调整阵痛期，应该有结果了，所以，很多专家对2019年行业趋势做出积极预测，我个人很赞同。

第二，2019行业洗牌加速，也加速了企业成长。

行业洗牌是必然的，这是市场从初创到成熟的必然规律。当今世界面临着百年未有之大变局，宏观形势的剧变势不可挡，这是很多经济学家的共识。2019年，这种剧变会加速，弱者被淘汰的速度在加快，有目共睹，他们空出来的市场就成了强者新的增长点。在商言商，对于有梦想和雄心的企业来说，适应新环境，在逆境中收割，虽然残酷＊＊，但却是很直接现实的道路。

第三，新模式、新技术，2019将带来更多机遇。

第四次工业革命是全球化的，信息技术改变了社会，这是实打实的。举个小例子，几年前，大型促销团购活动，只要策划得不是太差，保证火爆，如今，别说是嘈杂费力的活动，顾客连实体店都懒得来。为什么呢？因为网络技术、VR技术更成熟了，网络购物已成为主流消费方式，谁能把新零售服务做好，必然成为市场竞争中的赢家。前几年，大家在为转型打基础，培养用户习惯，到了2019年，对于新零售布局前期做得扎实的企业，就开始进入了一个成熟的收获期。

媒体：在新经济环境下，创新和转型是事关所有企业生存的关键，请问展志天华在这方面有什么经验和心得，2019年会有哪些新的突破呢？

让展志天华强大的，只有不断学习的决心。

20多年了，在1995年企业初创时，展志天华既没有强大的资金，也没有领先的技术，基础真是非常薄弱，展志天华能成为国内最早专业生产室内木门的企业之一，依靠的就是较别人百倍的学习热情。

创新开拓精神，早就融入了天华人的灵魂。2010年，展志天华成为率先进军定制衣柜领域的企业；2016年，展志天华率先进军全屋定制乃至大家居；2017年，展志天华双11当天2.35亿成交额，一举成为新零售领跑企业之一；2018年，展志天华成为中国航天合作伙伴，首创能分解甲醛的第五代净化门。

所有这一切，都不是被动的，都是我们主动去寻求的变革。我们不敢说自己做得有多好，但是我们始终保持着对于新领域的强烈欲望，就有更多的时间去调整和完善。这是个简单的道理，但并不容易坚持。

全域创新是展志天华2019的一场大战役。

以前企业发展是条直线，专注是成功法宝，当今企业发展是三维空间，除了保持专注，做好本分，你还必须意识到更多维度的竞争，就像著名的科幻小说《三体》中的名言：“我消灭你，与你无关”。也许在未来，这一结构还会继续变成四维、五维。

在今年年初举行的“新势力，共享未来”展志天华2019创新智慧峰会上，我们发布了年度创新战略规划。从展志天华净化门为代表的产品功能技术创新，到业绩倍增全渠道新零售营销模式的布局，再到更多领域的跨界、合作、整合，我们的创新思维不设上限，因为这是一场事关企业生存的大战役，是必须打好的。

对于全域创新，虽然没有先例，大家都是摸着石头过河，但我相信企业多年来积累的创新文化和管理体制优势，将让展志天华具有不可复制的竞争力。

媒体：近年来，业内绝大多数有实力的企业都已开始从最初的粗放式销售，走上精细化服务的品牌成长之路，请您谈谈对展志天华的未来长期发展战略规划？

打造品牌硬核，为更多人提供梦想舞台。

展志天华是所有天华人共同创业的平台，其终极目标是让更多人实现财富梦想。如何实现这一目标？只有打造强大的品牌，才能够让展志天华具备更强大的硬核赋能威力。

时代的变化不可阻挡，打造品牌的形式随之更新，但是，只有品牌故事和价值观的创造才能让企业的产品赢得市场，这一基本规律不但没有改变，反而在移动互联网和人工智能时代被无限放大了。

产品的质量整体提升了，只要投入足够的资本和精力，生产工艺和技术突破也比以往更容易了，消费者的基本物质需求满足不再是企业竞争的关键。通过品牌硬核的塑造，让产品成为消费者生活方式的一部分，这才是成就伟大企业的必修课。

我们将坚定不移，专注绿色家居百年梦想。

在今年＊＊上，＊＊＊＊＊＊指出，做实体经济，要实实在在、心无旁骛地做一个主业，这是本分。＊＊＊的话真是高屋建瓴，一语中的。每当我们在思考展志天华的未来时，总是坚定地认为，绿色家居既是一项伟大的事业，又是一个光明的目标。

在创业初期，展志天华把稳定的产品质量作为最根本目标，正是这种执着让我们赢得用户的信任。后来，随着企业的快速发展，我们清晰地认识到，自身责任的进一步变化和升级。

从早期的净味木门、衣柜乃至全屋定制产品，直至今日的第五代净化门、健康智能全屋定制，展志天华始终不忘初心。专注绿色家居，缔造百年企业，真的不是一句口号，而是我们企业安身立命的生存方式。我们坚信，百年绿色家居梦，不仅能够让展志天华走得更远，而且必将成为每位展志天华用户生命中最温暖的一部分。

编后语：对于刘富鑫先生的采访，让我们更加全方位的感受到了展志天华开拓创新和坚持绿色家居目标的决心和努力。阳春三月，随着各类行业展会和活动的陆续开始，2019大戏正式上演。展志天华有个企业口号叫“为梦想而改变”，这句话恰恰预示着2019年的家居建材行业大势，这必将是一个以改变创新为主题的攻坚之年。风起时，谁能借势笑傲苍穹？浪高时，谁能巍然勇立潮头？让我们拭目以待！

(文章来源：展志天华全屋定制供稿，侵删)