干货满满 这届涂料销售状元颁奖盛典有点强

2019年3月4日至5日，“新起点新服务”第七届悉奥涂料销售状元颁奖盛典暨第十三届中国建筑涂料工程之光发展论坛在杭州临安交通皇冠大酒店举行。此次会议是悉奥控股有限公司为了感谢奋战在第一线的各市场业务精英们及项目班组经理们，同时也为了更好地促进全员的沟通与交流，增长悉奥的业务水平，提升悉奥的服务能力。

会议第一天，悉奥全体员工驱车前往碧雪湖山庄，在青山绿水间，展开一场别开生面的户外活动。悉奥员工集团穿越回春秋战国时代，感受乱世之中群雄逐鹿的豪气，亲历让人热血沸腾的经典战役。

从军情速递到雷霆战鼓再到魏武方阵到最后的周游列国，每一个环节都需要团队的凝心聚力、高度协作。悉奥的员工们也并没有让人失望，整个活动过程，分成的五支队伍都表现出高度的团结协作精神和顽强拼搏的竞技精神，最终成功完成了所有的挑战。

比赛结束后的反思三连——反思自己队伍的优势和劣势、反思挑战过程中收获了什么以及反思对今后的工作有什么帮助，透露出举行这场活动的真正目的，除了以户外活动回馈员工慰其辛劳之外，更重要的是培养团队精神和强化竞争意识。只有大家同心协力才能将悉奥这个大家庭建设得更加美好！

不同于第一天的户外拓展，第二天的会议可谓干货满满。3月5日，会议在悉奥总裁黄金谦的致辞中拉开了序幕。他表示，2018年，国家经济正处于重要战略机遇期，并由高速增长阶段转向高质量发展阶段，加快经济结构优化升级成为新的课题。受此影响，房地产行业也出现深度调整。

悉奥总裁黄金谦

黄总表示，转型升级、多元化布局、集中度提高，将是房地产行业未来几年发展的主旋律。这是房地产行业的新起点，也是我们建筑涂料企业的新起点。在新起点，建筑涂料企业要加快从涂料制造商转型为涂料服务商的步伐。

展望未来，房地产行业作为中国经济的支柱产业，仍将大有可为。住房消费升级、＊＊＊＊＊发展、养老健康产业的蓬勃兴起将为房地产市场带来稳定增长的刚性需求。他相信房地产市场的未来十年、建筑涂料的未来十年，将是更加繁荣和健康的十年！

面对新形势，悉奥积极应对市场环境变化，调整市场营销策略，大力推行集采战略。与此同时，全员上下充分发挥主观能动性，拼搏进取，克难攻坚，涌现出了一批业绩突出的“销售明星”。为鼓励先进、弘扬典型，根据“2018内定价签约额和内定价资金回笼额”统计，公司决定授予范丽华、史军、施小山、张志校4位同志为悉奥2018年度销售状元荣誉称号，特予以通报表彰。

悉奥副总裁黄锡在宣布2018年度销售状元表彰决定时表示，希望受到表彰的四位销售精英珍惜荣誉，谦虚谨慎，并发挥主人翁精神，起到榜样带头作用，再创佳绩。同时，希望公司营销团队所有成员向他们学习，追赶典型，超越典型，为悉奥梦作出自己的一份贡献。

悉奥副总裁黄锡

2018年度销售状元代表范丽华发表感言

表彰仪式之后，悉奥副总裁兼营销中心总经理范黎明跟大家分享了《论地产战略集采，看悉奥市场攻略》，范黎明分析总结了几个典型案例，从中讲解了房地产战略集采的重要性、优势以及集中采购的方法，并重点阐述了悉奥的四大战略集采攻略。

悉奥副总裁兼营销中心总经理范黎明

悉奥研发部经理兼总工程师连城跟大家分享了《悉奥涂料科技动态》。近三年来，悉奥涂料已拥有24项技术获得国家知识产权保护，并开发了新产品13个，均被评为省级工业新产品；同时还起草了浙江制造标准1个，参与浙江制造标准制定3个等等。在众多新产品中，连工特别推荐了反射隔热涂料、保温腻子、水性金属漆、哑光罩面漆四款新产品。

悉奥总工程师兼研发部经理连城

征税是每一个纳税人关心的问题，通常，纳税人心里都有两个疑问：税为什么高？如何降低税负？悉奥财务中心财务部总会计兼财务部代经理孙红宏在《如何合理降低税负》主题演讲中就为大家解答了这些问题

悉奥财务中心财务部总会计兼财务部代经理孙红宏

下午的会议分为营销专场和工程专场，两个会场同时进行。悉奥总裁黄金谦接着早上讲话中提到的话题，发表《新起点，新服务》主题演讲。黄总认为，新起点体现在：中小房企越来越少，原有目标客户越来越少；纳入战略采购越来越难，大型涂企覆盖越来越高；高利润时代已经结束，涂企全面进入红海时代；国家宏观治理越来越严，建涂关停风险日趋加大。

话语之中透露出的信息很明显，涂料行业接下来将面临更大的挑战和风险。为此，他提出活法三招：向规模要利润、向管理要利润、向创新要利润。同时，实行新服务也是活下去的关键。他指出，新服务体现在：新意识，变售前、售中、售后的市场服务为全员的、全面的、全过程的服务；新思维，服务向广度纵深，直至颠覆自己；新策略，服务要上去，成本要下来。黄总慷慨激昂的演讲引起了在场员工的强烈共鸣，现场掌声不断。

随后，悉奥工程中心总经理陈钰亮围绕“施工费税金计取方法、施工工人保险实施细则、涂料工程施工管理办法等要点向大家介绍了《涂料工程施工管理办法》。

悉奥工程中心总经理陈钰亮

悉奥工程中心工程部代经理范雪辉作《督查岗位服务标准及优秀项目班组考评》主题演讲，督查岗位服务标准及优秀项目班组考评主要包括督查员八项岗位服务标准和优秀项目班组四项考评，并就每一项内容进行了详细阐述。

悉奥工程中心工程部代经理范雪辉

悉奥制造中心应用部经理徐国才为大家带来了《涂料施工的规范性与技术要点解析》主题演讲。徐国才表示，每个工程进场前都需要有《施工指令单》，明确各涂料品种的型号、组合、单位用量、施工工具、施工工艺以及施工工序等要求，如在工程进行中发现《施工指令单》有缺陷，应及时汇报，并由工程中心与制造中心协调，进行修正。

悉奥制造中心应用部经理徐国才

最后，悉奥研发部经理兼总工程师连城、悉奥总裁黄金谦分别介绍了《涂料工程施工管理办法》在市场营销中的作用以及《建筑涂料施工的出路在哪里》。

整个会议过程精彩纷呈，高潮迭起，内容丰富，安排的紧凑有序。悉奥公司领导和专家们在台上分享干货，台下员工积极投入，认真听讲，热情呼应，收获良多。此次会议圆满结束，让我们期待下一次的相聚！

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