2018营收36.5亿 走进你所不知道的“立邦工程”

3月6日下午，立邦工程在北京召开了2019媒体沟通会，在这场以“刷新的力量”为主题的沟通会上，一个从民用涂料跨界到工程涂料的故事逐步浮现在我们的眼前。

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“环保生活，从立邦开始”。2019年3月，立邦中国发布了《2018企业社会责任报告》（简称“CSR”）。据CSR显示，2018年，立邦研发团队共获得6项专利授权。在节能减排方面，立邦中国2018年单吨产品能源消耗下降1.37%，全年累计节省燃料动力费超123万元，其中节电超100万度、节气超9万立方米。截至2018年底，立邦中国共拥有7900名员工，2018全年业绩超过175亿元。

不过，在这些列举的数据之外，立邦中国的一些变化却“少为人知”。

“刷新的力量”：立邦早已成立工程涂料事业部

以立邦的宣传口号为例，在b端行业，立邦工程“刷新的力量”并不像立邦整体的宣传口号具有较高的知名度。但是，早已成为立邦中国独立事业部的立邦工程，已经成为了立邦从“民用涂料”到“民用及工程涂料一体化”的拐点。

3月6日下午，立邦工程在北京召开了2019媒体沟通会。在这场以“刷新的力量”为主题的沟通会上，在立邦工程涂料事业部品牌与新渠道推广部副总监尤斌、同部门许凡响的介绍中，一个从民用涂料跨界到工程涂料的故事逐步浮现在我们的眼前。

立邦中国隶属于新加坡立时集团，在1990年中国与新加坡建交后，立时集团于1992年正式进入中国，并契合当时“建立邦交”的含义，定名为“立邦”。

进入中国将近27年之后，立邦在中国也与多乐士一同占据涂料行业双巨头的地位。

不过，在享受过多年的房地产红利之后，立邦中国却在2015年有了新的烦恼。那一年是尤斌入职公司第16个年头，主要担任集团公关相关工作。有一次，立邦中国区总裁钟中林找他们沟通，让集团公关思考一个问题：我们要给用户带来什么？这一次，成为了立邦一次重要的转折点。

2016年，机缘巧合之下，尤斌成为了事业部“拼搏”的一份子。这一次，立邦将船头的方向稍微调转，从“只做”民用涂料转变为民用与工程涂料并行的模式，并赋予了立邦工程涂料事业部“刷新的力量”的品牌诠释，与总公司的口号、服务方向区隔开。

从民用涂料到工程涂料、全系涂·装整体解决方案：2018营收36.5亿，你所不知道的“立邦工程”

（图一：立邦中国业务体系的简要分类）

在沟通会上，立邦工程的业务分类、目标受众、品牌诠释和品牌发展战略得到了呈现。从2016年起，立邦在体系内划分了B2C、企业社会责任、B2B三条线，立邦工程肩负着立邦发展B2B的责任，同时也宣告了立邦进入了从民用涂料到工程涂料拐点，但实际情况不止如此。

除了与立邦母品牌紧密关联，立邦工程借助原本涂料的突出品牌优势，既提供工程业务所需涂料，同时还推出了全体系涂·装交付方案，包括符合绿色节能一体板的外墙涂装、健康环保并配套基辅材的内墙涂装、满足绿色理念的地坪。

而这一套产品体系面向的目标用户是地产开发商、建筑师、总包施工团队、甲方业主、协会和学会及政府相关部门、媒体等。

经过了多年的发展后，立邦工程在2018年获得了36.5亿的营收，占2018立邦中国全年营收的20.9%。据透露，截至目前，立邦建立了完善的生产与物流体系，配送网络覆盖全国在全国建立了41家工厂。

（图二：立邦已在中国建立了完善的生产与物流保障）

作为工程项目，立邦工程希望在2019年真正实现从消费者端到b端的传播，进一步提升产品的美誉度和喜好度。当前，立邦建立了五大重点品牌传播项，包括：

（1）参与由东方卫视播出的一款家居改造类节目——《梦想改造家》，这已经成为一些非行业人士了解立邦的重要渠道之一；

（2）2009年，立邦发起了“为爱上色”项目，至今已持续了十年时间。目前，立邦已为数百所学校上色，2019年，立邦将协同更多战略合作伙伴，一起“为爱上色”，共同关注企业责任在社会范围内的提升；

（3）打造“绿建无忧之旅”，热切关注城市建筑发展趋势；

（4）2017年，立邦还出版了《中国建筑色·材研究报告》，让产品与配色、趋势的研究进一步走进校园、走入生活；

（5）建立立邦新媒体体系。以立邦工程为例，接下来正计划围绕“涂装+交付”的品牌战略，从产品解决方案、工艺标准、案例包装、应用领域四个部分打造自媒体平台。

2016年，立邦工程在发布会提出了“品牌价值战略”，2017年则提出了“服务价值战略”，2018年战略则是“深化品牌与服务价值战略”，而2019年，它想讲述新的故事。

涂料行业正面临变革：涂装一体化服务能助力立邦工程完成从c端到b端的传播吗？

从官网上看，立邦中国的主营业务分为建筑涂料和工业涂料。

在建筑涂料方向上，立邦的主营业务又分为装饰涂料、工程涂料、辅材、厨卫底材四大类别；工业涂料则由汽车相关涂料、防护涂料、卷材涂料、一般工业涂料这几部分构成。

此外，立邦中国官网还在显眼位置展示了几样产品：内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、艺术漆、木器漆、基材和工具、涂装体系、厨卫底材等。

从业务分类来看，新上线的涂装体系由立邦工程负责，尤斌在现场分享到，立邦工程刚开始做工程涂料和涂装业务时，有别于其他企业的业务在于——能够提供含“产品+施工”在内的解决方案，这目前仍然是该项业务的核心竞争力之一。

在她看来，对于涉及到施工端的业务来说，施工才是涂料行业最宝贵的资源。因此，立邦工程正在服务方面发力。不过，立邦工程仍然面临几大挑战。

从立邦工程的收入结构来看，房地产开发商占60%以上，构成了核心的业务来源。然而，房地产商极有可能出现账期过长的问题，同时也会压低涂料企业等供应商的利润，与越大的房地产开发商合作并不意味着利润越高，相反，容易带来竞争压力大、盈利不可观的现象。

另一方面，立邦工程在b端用户心中的“工程定位”还有待强化。不少企业用户对立邦还停留在“立邦=专做民用涂料/面向c端的生意”的心理认知上。据尤斌现场介绍，立邦工程涂料与原来的民用涂料体系的差别在于：

（1）工程涂料能够满足工程建筑类企业的需求。比如，非住宅类建筑、大的商务办公楼或空间、工业制造厂等等；

（2）产品体系包括品种丰富的外墙涂料、内墙涂料以及地面相关材料（如万达商业地产），此外还有辅助材料等等。

尽管2018年已实现了36.5亿人民币的业绩，成为立邦中国项目体系内排名第二的子项目，但立邦工程还需要经历更长的用户教育期，同时也需要提供更多的创新型产品，以及更贴近b端用户的宣传方案。这些既是立邦工程当前的难题，也是立邦中国正在面临的挑战。

2019年，涂料行业也面临新一轮的变革。无论是立邦还是多乐士，都需要进行新的改造。

当下，一些本土抢滩者正在崛起，比如华润、嘉宝莉、展辰、美涂士、巴德士、三棵树、紫荆花漆、晨阳等等，它们或许在新渠道、价格、用户满意度等方面都存在突破的可能。等到异军突起、黑马跃出的时候，立邦如果还像今天一样“低调”，恐怕将错过的就不只是一出好戏了。

(文章来源：亿欧网，侵删)