家装行业“寒潮”仍有勇者逆市飘红

2018年，家居建材行业遭遇了近几年最为强烈的一股“寒潮”。据国家统计局发布的9月份70城房价数据报告显示，全国已经超50个城市全面进入“五限”（即指限购限贷限价限售限商）时代；并且各地调控政策还在持续深化，仅2018年年内各地楼市调控就达近400次。国家政策调控之手的日益紧收使得国内房地产市场天空“乌云密布”，愁云惨淡，与其息息相关的下游产业——家装行业自然也是首当其冲。

相关数据显示，各大企业去年的“金九银十”明显成色不足。随着2018年家居业内上市企业们第三季度财报的发布，国内大家居产业现状也逐一披露，除国内经济环境这一宏观政策大杠杆影响外，业内资源重新配置、行业优胜劣汰等亦是重要影响因素。但是建筑装饰行业中依旧保持20%、30%，甚至50%的企业大有所在。据建筑装饰行业上市公司2018年第三季度财报披露，像东易日盛、金螳螂在三季度中均是増势强劲，华北地区较为优质的装企如业之峰、今朝等也依旧是保持了良好的增长势头。

用数字说话：行业“寒潮期”，仍有勇者逆市飘红

据金螳螂第三季度财报数据显示，公司2018年前三季度净利润增速10%，符合企业10%的预期，18年前三季度公司营业收入同比增长17.9%，净利润同比增长10.2%，其中3Q18单季营收同比增长22.5%，净利润同比增长10.2%。综合毛利率较去年同期基本持平，期间费用率随家装业务扩张有所增加，综合影响下净利率下滑0.67个百分点。

而东易日盛发布的第三季度公司财报数据显示：东易日盛第三季度营业收入为11.3亿，同比增长26.98%；归属上市公司股东的净利润为7349.9万，同比增长46.96%。前三季度总营收为29.4亿，同比增长23.53%；归属上市公司股东的净利润为8447万元，同比增长99.54%。财报数据显示，东易日盛前三季度净利润增长超114%，整体盈利能力提升。根据前三季度营收状况，东易日盛预计，2018年度归属于上市公司股东的净利润为2.39亿元至3.26亿元，预计增长10%至50%，2018年度业绩比去年同期有一定幅度的增长。

用数字说话，以上两大国内家装品牌2018年第三季度企业财报数据显示，在建筑家装行业“寒潮期”，仍有企业能保持稳中快升的发展态势，难能可贵。

2019年2月18日晚间，东易日盛（002713）披露了2018年度业绩快报，公司2018年度实现营业总收入42.22亿元，同比增长16.86%；净利润2.61亿元，同比增长20.13%。逆市飘红，危中藏机，属于他们的“红海”突围战略又是什么呢？

家装品牌新赋能，突围行业拐点迎生机

传统家装企业进入市场，直接从装修环节迈进。而当下，轻装修、重装饰的理念深入人心，仅仅啃住装修这块蛋糕的利润已经薄而透明，终端客户需求的转变迫使家装品牌需要学会“跨界营生”。为消费者提供从毛坯房到设计到成品家的一站式服务，通过加大软装配饰力度或者更加完善的定制服务，从家装的上游——设计环节攫取更多商机和利润，不仅延伸了企业的产业链，更是大大挖掘了家装市场的利润点。

东易日盛便早已嗅到了家装设计领域的商机，把家装线从装修环节提前延伸至了设计环节，而这一设计业务也为品牌新赋能，成了东易日盛利润新增点。东易日盛先后与邱德光、集艾设计、创域家居等强强联手，并依托品牌与获客平台、全信息系统建设平台、产品创新平台、供应链深化整合平台、职业教育平台、仓储物流平台、互联网金融投资平台、投资平台8大平台，以家装为入口，利用资本力，逐步深化、落地家庭消费生态圈建设，开创了家装上市企业发展新篇章，为全行业创新发展树立了标杆。

战略合作拓渠道，变“单打独斗”为“抱团前行”

如今的家装行业时代已不适合“单打独斗”，“联姻”“抱团”才能分到更多杯羹。定增+大宗交易实现战略投资者引入，有效拓宽营销网络促进业务规模扩张。如恒大与腾讯联合打造的恒腾网络，主营互联网社区服务、互联网家居以及互联网材料物流业务，依靠恒大遍布全国约180个城市及400多个地产项目的物业为基础，再加上腾讯庞大的用户数据库，未来净利预设会增长20倍。在这种情况下，传统家装公司家装业务受到上游公司截流，市场份额急剧骤减，迫使它必须寻求与大型房地产商合作的机会与方式，链接上游房企与下游家居企业。东易日盛也通过“抱团”万科和链家，扩宽公司的营销网络，推广提升客户覆盖率。

主动革变，以科技培育家装行业新动能

为解决行业痛点、主导效率提升，近年来，家装行业数字化、信息化、人工智能技术等的研发和应用也陆续落地，一系列的主动革变，可大大“强健”品牌“筋骨”，为企业奋战行业“红海”时代提供核心动能。家装行业正在进入以科技为驱动的智能商业时代。如为让更多的用户可以实时观看、跟进自己家的装修进度，艾佳生活开发了智能APP，在APP上用户可以360°全景视频监控装修情况、施工进度。

而东易日盛更是率先吹响了家居行业科技变革的冲锋号。在今年2月19日东易日盛三喜临门开年庆典上，东易日盛董事长陈辉隆重宣布东易日盛未来将向互联网、高科技转型；运用数字化科技手段联通家装全业务，以数字化营销获客系统、数字化销售管理系统、数字化设计系统和智慧交付系统四大科技板块来推动”以数字化赋能家装，新科技改变生活”的理想，真正实现消费者渴望已久的”所见即所得“。

陈辉在发言中将“所见即所得”具体解析为：通过光线追踪技术实现实时渲染、多人直接体验虚拟现实等实现的“三维效果所见即所得”；通过DIM+系统中可视化水电设计，精准直观的线路和预算实现的“隐蔽工程所见即所得”；一键生成工程预算+主材预算+木作预算的总价闭环的“价格所见即所得”；和将收纳全方位应用于木作产品中所实现的“全屋定制所见即所得”。

此外，东易日盛凭借服务上万中国家庭的经验，打造了“家装行业独有的从销售到交付顾客全系统100%闭环”的智慧交付系统，实现了供货和生产周期以及装修全程透明化的保障。同时，客户服务APP数据信息的同步，也让消费者可以享受到“全程客户有评价，后台有跟踪，前端有改进”的“无间服务”。在AI智能+5G技术的加持下，东易日盛正以全新商业模式引领中国家装行业进入“科技型生态变革” 新时代。

在行业“红海”中激流勇进、逆流而上，除了勇气更要应对智谋。谁能突围引领家装行业走向新时代，顺利度过行业拐点重获生机？路漫漫而修远，我们的家装品牌还需要继续求索。

(文章来源：腾讯家居，侵删)