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集成吊顶加盟店开店需要哪些技巧？

2019-01-21 19:43:03 建材网责任编辑：朋友温暖浏览数：1840 手机访问：建材网

集成吊顶加盟店开店需要哪些技巧？

作为一家集成吊顶加盟商，肯定会被这样的问题所困扰，那就是如何管理好专卖店。管理一家专卖店，涉及到的方面很多，无论哪一环出现了问题，都会导致门店的营业额下降。其实，集成吊顶加盟商专卖店管理是有一定的技巧的，那么都有哪些技巧呢?

一、打造店面形象

专卖店形象是品牌的载体。好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。现集成吊顶行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多吊顶店不是很注重店铺的形象，这就大大折损了品牌的识别率和传播率。

说到开设专卖店后的细节方面的工作，是往往被忽视的。整体产品展示完美，但是如果店内布置杂乱，地板和样品展示不整洁、宣传品摆放不规范等，这些小的细节不留心，就会让顾客心生排斥感，对产品和品牌产生不良的影响。而优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的，这就是细节决定成败。

二、营造服务氛围

常有顾客反馈说，到某些集成吊顶店时感觉死气沉沉，而有的集成吊顶专卖店感觉轻松愉悦，很有购物欲望。这是为什么呢?一是优秀的导购员“活”元素营造了朋友般交流的愉悦购物氛围，而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉，能激发人的购买欲望。二是硬件设施与品牌的差异。有的专卖店可以手持终端连接背景音乐系统，不仅完美地展示了产品又能播放柔和的音乐营造轻松的购物环境，促进体验式自然销售成交率。

三、提升导购技巧

集成吊顶领域非常讲究专业知识，是专业指导师的角色，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法等具有全面专业的了解，比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的吊顶产品。

另外，优秀的导购一定要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，才能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。

四、完善财务管理

完善的财务管理，能帮助加盟商们准确及时把握经营状况，同时对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效地掌握日常经营。

销售中的价格政策，可以明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。也可以给予限制性的折扣权。如零售价最低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须为月销售总额的80%以上，通过给予店员销售折扣权以显信任，这样的管理方式既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高加盟商的经济收益。

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