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奥普王建庆：多品类是打开全渠道的机遇

2019-01-18 17:07:07 建材网责任编辑：小甜瓜失眠浏览数：1270 手机访问：建材网

奥普王建庆：多品类是打开全渠道的机遇

落实奥普“全区域，全渠道，多品类”中长期的发展战略，不仅是整个家居建材的市场趋势，更是为服务商事业提供了新的突破口，不少服务商在落实战略中已明确了清晰的方向，并取得收获。

王建庆，2007年成为奥普昆山服务商，深谙家居市场行情，玩转设计师渠道。

随着行业多品类发展的趋势，局限于单品类的品牌终将会被大浪淘沙，多品类和全渠道相辅相成，推动客单值稳速提升。

早前经营家居建材生意时就对奥普向往已久，在一次招商契机中获得昆山总代理的机会，王建庆在原有的渠道资源中全面铺开奥普浴霸、奥普集成吊顶后，销售额逐年递增，随着市场的发展，奥普推出的多品类产品又给王建庆带来了一次新的机遇，突破历史业绩指日可待。

奥普集成吊顶

渠道细分，产品覆盖昆山全区域

在2018年的一场奥普青年设计师活动中，王建庆彻底打开了设计师渠道。此时门店已经全面升级为多品类规模，当地设计师对奥普产品有了更深入的了解和认可，消费者的满意度也非常高，奥普多品类产品通过设计师渠道进入昆山中高端的消费者群体，客单值大大提升，给王建庆的团队带来了很大的信心。

集成吊顶设计

“渠道方面，我们最初依靠的自然流量和联盟渠道，这两个渠道完全支撑不了销量下滑的局面，我在参加完奥普2018年的营销大会之后，立刻做了布局，开起全品类综合大店。”

根据市场细分渠道，将产品划分为高、中、低三个等级，家装、设计师、联盟、分销等渠道分布着不同等级的奥普产品，将渠道打通，奥普的产品现已覆盖在昆山的每一个角落，市场占有率达到70%。

奥普集成吊顶

稳攻设计师渠道，多品类共同发展，带来新的机遇

尽管销售额呈逐年递增50%的趋势，面对的房地产市场不景气，王建庆还是出现了顾虑。纵向联盟抱团取暖，原来做单一品类逐渐被孤立，客单量越来越少，昆山市场整体下滑30%，而此时昆山70%的客户都在设计师渠道上。

集成吊顶设计

“奥普的产品是有情感的，公司本身就是为爱设计，多品类产品的设计感也很强，第二个产品线包含很多电器，有科技的成分在里面，我们最初做奥普浴霸和奥普集成吊顶只是在卖产品，那么多品类进来后，我们能够给消费者提供更整体的家居解决方案，这个方案与设计师的设计需求也更匹配。”

奥普集成吊顶

多品类的规模发展，是打开设计师渠道最大的关键点，奥普的产品本身就具有家居美学的高度，一直领先于行业，浴霸、集成吊顶、艺术吸顶灯、集成墙面、智能晾衣机等多品类产品贯穿设计与科技，提供家居整体空间的解决方案，一来能够更好的融入到设计师的作品中，二来提升客单值。

打通全渠道，未来可期

打造更优秀的狼性团队，优化组织架构，完善数据库，纵向将渠道做深做透，横向将奥普全品类继续推广出去，确保量、质的同步提升。通过全渠道推广多品类，很有信心在2019年达到历史增长。

集成吊顶设计

奥普昆山服务商王建庆将产品覆盖到全区域，取得突出的业绩，主要来源于总部多品类的产品战略规划，在进步中求突破，赢得了消费者的认可。2019年再接再厉，与奥普再创辉煌，也希望未来有更多的优秀者与奥普同行，将奥普的温暖传递给更多的用户。

(文章来源：腾讯家居，侵删)

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