7个关键词读懂石材行业的2018

2018年注定是不寻常的一年，这一年是中国改革开放40周年，这一年是中美贸易争端爆发的一年，而石材行业同样经历了大大小小的风波，仍在持续发酵的中美石英石双反案，灰石、白石、米黄三大色系石材纷争不断……那么属于石材行业2018年的关键词是什么呢？

年度新宠——国石

今年，国内矿山新增了不少，虽然这个现象并不是今年才出现，但受到中美贸易争端的影响，国外部分地区的石材利润缩减了不少。而消费主体的年轻化，黑白灰简约风格的流行也是国产石材成为新宠的原因之一，灰色石材更是今年石材市场的“宠儿”，熟悉国产石材的都知道，中国开采的矿山多以灰、黑色系为主，这让国石在今年又“火”了一把。

国产石材经历了恶性价格战、环保审查、矿山封停等一系列大大小小事件的影响，加之国内石材人对国产石材的不自信，国产石材在很长一段时间里属于比较沉寂的状态。银白龙、黑白根等品种的价格战，也反映了国内矿山在管理上的不规范。受到国内政策影响，矿山开采年限不稳定，不定期的关停审查，让矿主苦不堪言，为了争取更多的流动资金，矿主只能在允许开采的时限内更大批量地开采。而无节制的开采对山体植被必然造成不可逆的破坏，从而导致环保审查不通过，矿山被勒令停止开采，一个举措的失误就像第一个被推倒的多米诺骨牌，产生了一系列的连锁反应。

2018年8月，一场主题为“国产石材崛起之路”的论坛在贵州举行，来自全国各地的石材精英聚集在一起，共同探讨如何重视国产石材，让大家认识到国产石材的价值所在，并将此推广落到实处。国内石材人正用自己的力量和行动在为国产石材的崛起做出努力，而市场上国产石材份额的上升则给了他们最好的反馈。

年度爆款——白石

白石在2017年一跃成为年度新宠，并在2018年持续发热，成为爆款。水头市场在2017年到2018年里新增白石业务的企业就有数百家，包含了意大利、美国、希腊、纳米比亚等国家的白石品种，有人选择经营经典品种，有人选择试水全新品种，一时间，石材市场上白石品种如雨后春笋般迅猛增长。

意大利鱼肚白、雪花白等经典品种价格较高，且矿山管控相对严格，对于新入场的企业来讲准入门槛较高，因此很多企业都转而寻找较为平价的白石品种。不管是跟风试水，还是深思熟虑，石企发展白石业务版图是行业一大发展趋势；2018年6月，首家专注奢白石材的大板市场——顺發?石代广场正式开业运营。随后，各大热门大板市场也相继增设白石专区，为白石开辟一个新天地。

众所周知，白色石材的加工难度较高，新鹏飞实业、顺发实业等白石“先锋”深耕白石领域多年，拥有成熟的加工团队和精湛的加工品质，而后来的棋盛石材、Bellissimo Marmi、锦盛石业也多以品质与服务为重，可以说白石的持续走红在一定程度上加强了石企对于产品品质和服务的重视，也助推了石材加工品质的提升。

年度崛起——智能制造

“智能制造”一词最早在中国被提起是80年代末，中国将“智能模拟”列入国家科技发展规范的主要课题，而在“十二五”期间，我国对智能装备研发的财政支持力度将持续增大。正是国家政策为智能制造发展培育了温床，近3年来，无论是从智能制造标准的制定，还是各地方政府对智能制造的重视程度，都让智能制造的发展来到了爆发的边缘。

近年来，南安市政府出台并落实技术研发、人才引进等多方面惠企政策，引导企业建设各类研发科研机构，在石材等主导产业中建设一批数字化、智能化工厂，大力推进以“机器换工”为核心的智能化改造。

石材行业中，也一直在提倡和研发智能制造相关设备和技术，在国家政策引导、地方政府扶持的红利下，石材行业智能制造在2018年取得了突破性进展。2018年10月16日，位于新东源石业、由链石科技打造的智能加工环节正式打通，成为石材行业第一个智能制造生产基地。在链石科技给出的智能制造定义中，石材的智能加工并非单个机台，而是由线上线下共同串联组成的一套整体解决方案。

智能制造正在世界范围内兴起，它是制造技术发展，特别是制造信息技术发展的必然，是自动化和集成技术向纵深发展的结果，无论是哪个行业，智能制造是发展趋势，也是必经之路。

年度热议——为石发声

2018年12月，英良集团董事长刘良的一次演讲在石材人的朋友圈引起了一片沸腾。

在2018广州设计周开幕首日，以“回家”为主题的2018广州设计周欢迎家宴&AXENT瑞士恩仕十周年庆祝晚宴暨红棉中国设计奖（至尊奖）颁奖典礼同期举行。作为活动支持伙伴之一，英良集团五号仓库以“助力中国设计，为石材+设计寻找更多的契合点”为初衷参与此次盛宴，并由刘良登台向到场的嘉宾、设计大咖们分享“5个关于”——“关于刘良”、“关于五号仓库”、“关于英良”、“关于中国石材产业”、“关于梦想”。

在这次集结行业大咖的盛宴上，刘良将自己一半的演讲时间放在为石材正名和认知推广上。他在台上出示由中国石材协会、国家石材质量监督检验中心、全国石材标准化技术委员会联合发布的《关于大理石产品对人体无放射性危害的通告》，以据力争，呼吁台下数百位设计师正视石材，让石材回归到应有的地位。刘良强调：“石材产业是一个绿色、环保、可持续发展的产业。需要宣传，需要支持。”这是刘良为石材发出的一句呐喊，也是一句诚挚的恳请。

刘良的演讲引发了众多石材企业领导者、高管团队的热议和喝彩，再次肯定他为石材正名，肯定他为促进石材迈向终端用户道路上无私的奉献。当然，我们也希望行业有更多的刘良出现，为石材发声，为石材正名。

年度乱局——促销

石材市场里，促销活动一直是众石企吸引目光、积攒客源、清理库存的重要战略，有些石企以促销方式推出新品，迅速打响新产品的市场知名度；有些石企则通过促销清理库存，试图在挽回经济损失的同时吸引消费者。毋庸置疑，促销是营销中的重要手段，常常成为石材企业“攻城略地”的有力武器。

石材行业的促销活动数量多，但质量却很难达到一个高度。有像胜利石业、新龙石业等“老玩家”每次都有新意；也有天一名石城这类“新晋玩家”大胆创新；但同样也有在门店前摆几个易拉宝，业务员在朋友圈发发促销海报，就草草了事的。石企促销形式各式各样，效果同样也是参差不齐。

水头的石材圈从不缺各种形式的营销活动，回报率却一直走低。“酒香不怕巷子深”这一定律在现在似乎已经不那么灵验了，2019年，相信石企促销并不会减少，但希望石企在策划、宣传等方面能更下功夫。

年度新词——“架子”经济

“架子”经济是一个新出的词，从2017年开始到2018年，水头大板市场增加了很多，随之而来的就是大板市场里的众多架子位，以及一排排的大板架子上放置的大量待售的大板。所谓的“架子”经济就是以出售大板“架子”为主，收取大板“架子”租金为赢利的经济。作为石材行业近年来风行的一种经济模式，“架子”经济几乎遍布国内各个石材工业产业园，尤以水头最盛、规模最大。

2017年水头热门大板市场的架子位一位难求，但来到2018年年末，却发现，许多大板市场的架子位空了不少。作为一种经营模式单一、技术性不强、没有核心竞争力的经济模式，总有饱和、过剩的时候，可能会造成大量产品的积压，资金的萎缩、贬值。

石材行业在发展当前“架子”经济模式的同时，应该围绕着“架子”经济模式发展石材深加工，把石材深加工产品做好、做精致，提升石材产品的整体形象，两者同步进行才能加快大板的周转速度，减少“架子”上的大板库存，盘活资金，提高资金的利用，从而促进石材经济的的良性、循环持续、长久的发展。

年度揪心——新品不“新”

每年都有不少石材新品上市，今年更是达到一个不小的峰值，但这些石材新品能否真正填补市场石材产品线的空缺呢？恐怕还有待商榷。国内外新矿增多，市场上不断涌现新的品种，究其原因，跟原有品种竞争压力大、矿山涨价、利润压缩等因素有很大的关联，大家都在寻找原有品种的替代品，这样不仅能最大程度地保留住原有的客户源，也能尽量保证企业自身利润空间。但这类发掘新品只是寻找相似的纹路、色系，且基本以灰、白、米黄三个色系为主，只是纹路稍微有点区别，在质地、硬度、油润度，甚至价格等各方面并没有太大的改变或提升。

对于想要借助新品拓宽销售范围和推广领域的石企和贸易商来说，不“新”的新品对他们帮助不大。同样，也有设计师表示，石企所拥有的新品资料并不全面，加之新品与现存产品的区别不大，设计师很难产生新鲜的火花，对新品的热情也就随之变淡了，这对于新品的推广来说非常不利。

(文章来源：石邦-公众号，侵删)