金牌、皮阿诺、我乐家居、顶固集创是如何破冰的？

2018年的寒冬席卷了家居行业，受整体经济大环境影响，家居行业发展疲软，但与此同时的这也是一个机遇，一个品牌升级的机遇。新的技术、新的产品、新的运营思维与方式，带来一个大产业的新机会。所以，是沉冰是破冰，还看今朝！

据亿欧家居整理的两组全屋定制企业数据，不管是2018年Q3季度的营收增长率还是前三季度的营收增长率，均低于2017年对应的增长情况。但就像硬币总有正反两面，在不少企业被清洗出市场的同时, 也有一些品牌不断催生出新生力量，在家居行业蓬勃生长，在这个寒冬市场释放出生机和活力，比如欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦、金牌、皮阿诺、我乐家居以及顶固集创等。

今天，我们就来探讨一下行业寒冬下，金牌、皮阿诺、我乐家居以及顶固集创等定制家居企业如何破冰！

金牌

在金牌厨柜公布2018年第三季度报告上，据资料显示，金牌厨柜2018年1-9月营业收入为11.30亿元，同比增长16.83%；归属上市公司股东净利润为1.20亿元，同比增长31.53%。即使家居行业的竞争日趋白热化和整个行业的增速放缓，金牌仍旧拥有着16.83%的营收增长，到底是为什么呢？

面对大家居机遇，金牌厨柜采取纵横品类策略：强化厨柜品类专业深度，保持厨柜领先优势（一纵）；夯实衣柜等定制家居研发及交付，步步为营塑造桔家品牌（一横）。金牌厨柜专业的研发力、交付力、服务力为高端品牌定位强势护航。桔家从衣柜向板式家居定制延伸，切入大家居市场。

随着18年3月江苏泗阳衣柜生产基地投产，桔家实现南北双基地交付，桔家品牌将加快全渠道推广。2018年，桔家衣柜参与多场国内主流定制家居展，以轻奢意式+金牌厨柜同款的跨品类组合展现桔家产品实力，增进品牌传播。果不其然， 12月3日，金牌厨柜发布公告称，将出资2240万元投资成立子公司金牌桔家云整装公司，此举旨在布局整装事业，增强公司竞争力。

此外，在新零售的探索上，金牌也没有停下脚步。9月11日，金牌宣布与国美开展全面战略合作！双方将在国美全国优质门店联合打造金牌橱柜家居体验馆，借助对方资源优势，相互引流、相互赋能，并开展高效的互动营销，快速推动国美“柜电一体”业务的发展。通过国美遍布全国的近1900家门店，专业高品质的产品和完善的经销商体系，将为金牌橱柜与家电的一体化展示提供丰富的体验场景，发挥国美品牌优势、门店优势、销售能力优势、诚信度优势，为用户提供优质的橱柜和家电商品及整套解决方案。

在产品上，金牌坚持以“绿色环保”为核心打造智能家居。12月，金牌厨柜和中国林科院木材工业研究所举行了合作签约仪式，双方就厨柜产品生命周期评价和绿色发展规划研究、金牌厨柜厨房标准体系和高端标准研究进行深度合作。“绿色环保将成为定制家居未来的趋势之一”，厦门金牌厨柜股份有限公司总裁潘孝贞认为，基于为消费者打造更绿色环保的家居产品的理念，金牌厨柜与中国林业科学研究院木材工业研究所签订了深度合作协议，以便更好地推动金牌厨柜为消费者打造绿色、智能居家空间。

全屋定制大家居是一个趋势；从橱柜做到衣柜，从柜子做到木门，最后是全屋的整体的定制，金牌橱柜紧密跟随市场变化潮流！

皮阿诺

据报告显示，1-9月的营业总收入为7.77亿元，与上年同期相比增长40.21%；归属上市公司股东净利润为1.02亿元，与去年相比增长45.91%。皮阿诺在这个行业寒冬下，是如何做到40.21%的营收增长的呢？

产品营销与渠道宣传结合。2018年皮阿诺加大了营销宣传的力度，配合各地的经销商开展营销活动业务，同时加快了渠道的布局。2018年9月，皮阿诺举行主题为“凝心聚力?增量增效”的2018皮阿诺战略经销商营销峰会。会上皮阿诺对经销商进行了《领先的5.0八爪鱼盈利模式》的分享，帮扶经销商打破传统的经营模式，建立更有竞争力的差异化市场竞争体系和经营体系。皮阿诺的“三高一低”、“降维打击”等战术打法，深得经销商的心，还提出了“链接、商品、效率、体验”是零售的万变不离其宗的观点，引发现场经销商的强烈共鸣。

皮阿诺认为“信息化建设”、“品类创新与扩张”、“品牌推广”、“产能扩充”等成为了家居上市企业接下来重点布局的方向，而其将固守中高端品牌定位，进行包括“产品一体化战略、大家居定制战略 、终端门店全面打通战略 、前端营销平台战略 ”等在内的四大战略升级。

在品牌宣传上，皮阿诺推出新的品牌定位：9重收纳。针对定制家居行业突出存在的痛点，皮阿诺提出了自己的解决方案： 基于对中国房地产市场、家装市场，以及中国人居环境的预判，以及对用户购买行为、行业趋势等大数据分析，皮阿诺聚焦消费者迫切需求，缔造产品核心价值，正式推出全新品牌定位——9重收纳。

在产品线上，为了支撑其“9重收纳”的全新品牌定位，皮阿诺通过安全放心、小空间大利用、便利快捷3大产品核心价值来定义9大收纳标准。在产品研发、生产、销售服务等环节的落地，皮阿诺充分发挥信息技术的渗透性和创新性优势，引进SAP 企业资源计划系统、“造易解决之道”订单管理系统、3D 在线设计电子商务系统等，构建了符合公司精益管理、柔性生产特点的信息化系统，并不断摸索、研究和优化，实现了公司定制厨柜、定制衣柜产品个性化设计、规模化及标准化生产的一体化，对公司订单管理、工艺技术流程等进行再造，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能水平，提高产品质量，缩短生产周期，让9重收纳不仅仅是一句口号那么简单！

无论是品牌营销，还是渠道建设，或者是产品质量上，皮阿诺把收纳做到极致，在这个寒冬里迸发出源源不断的活力，大步破冰前行！

我乐家居

10月，我乐家居公布2018年第三季度报告，据资料显示，我乐家居2018年1-9月营业收入为7.46亿元，同比增长26.03%；归属上市公司股东净利润为6688万元，同比增长65.30%。为什么会有如此亮眼的营收增长呢？在范居士看来，主要是本年度我乐家居致力发展全屋定制类业务，随着销售渠道的不断完善以及品牌知名度提升等，有效拉动了销售规模的增长。

在品牌营销上，“创新营销”早已融入我乐企业文化的DNA当中。我乐家居联合深受年轻人喜爱的知名白酒品牌——江小白、“知识付费行业领军企业”——樊登读书会，联袂打造一场中国定制家居行业跨品牌营销试验“乐在家书酒”！我乐家居全国终端门店与江小白展开深入合作，把附有我乐品牌场景化的定制酒作为进店礼，赠送给全国近1000+终端门店的每一位消费者。而读书与我们的生活质量息息相关，因为知识就是财富，读书能够提升幸福感与认知能力，为家庭创造文化氛围。因此我乐家居联合樊登读书会打造充满书香的家居文化，创造行业价值。三大品牌以时尚有趣有价值的品牌调性，满足了8090后年轻消费群对品质生活的追求。

在产品上，我乐家居也迈出了重要的一步。随着企业生产技术的提升以及人们消费理念的转变，定制已经从橱柜、衣柜逐步扩展到到客厅、书房以及餐厅等场景。为了顺应消费潮流，定制家具企业纷纷向全屋定制方向发展，我乐家居也在今年新增加了木门和床垫两个品类，通过品类延伸，深化“全屋定制”大家居战略。

据了解，我乐家居推出全屋定制产品后，每天来自我乐终端门店客户的订单需求量激增，在筹办新工厂扩产能的同时，我乐技术团队通过自动化、标准化的系统运行，根据客户订单信息，系统自动发送数据指令，生产的产品直接进入终端，不仅缩短订单时间和交期，更提升客户的整体满意度。发展到现在，我乐目前已拥有近百位原创设计师、开发出8种主流风格全面覆盖当前主流家居审美。定制找我乐，正成为一种生活方式的代名词。

而在渠道上，我乐家居也没有落下行业企业的步伐。我乐业绩稳步增长的背后，离不开经销商渠道的贡献。7大区域、750多位经销商的资源优势协助我乐迅速打开全国营销网络，并对各级市场进行有效渗透、提高产品的市场占有率。

全面的发展战略之下，按照“七成次新股上市第二年表现最优”的概率，我乐家居在这个行业寒冬里迎来其超额收益向上的拐点也就在情理之中了。

顶固集创

在所有的定制家居企业中，顶固虽然迈入全屋定制的步伐没有“全屋定制四巨头”的大，但是也不容小视。2015-2017年，顶固集创年营业收入分别为5.76亿元、7.25亿元、8.08亿元，净利润分别为0.19亿元、0.40亿元、0.74亿元，三年营业收入和净利润的复合增长率分别为18.44%和98.41%。2017年综合毛利率为37.93%，净利率9.20%。

目前顶固的情况是怎么样呢？，今年9月，顶固成功上市，目前顶固集创2018年第三季度营业收入为2.29亿元，同比增长3.92%；归属上市公司股东净利润为2720万元，同比减少26.41%。而投资收益较上年同期减少92.24%，主要是公司2017年处置了全资子公司昆山顶固集成家居有限公司的股权，导致归属于上市公司股东的净利润较上年同比下降。

绝大部分营收，还是靠经销商合作实现。截至2018年6月30日，顶固集创拥有定制衣柜及配套家具、精品五金、定制生态门经销商数量1085家，专卖店数量1316家，销售网络已基本覆盖了我国一、二线城市，并不断向三、四、五线城市下沉，逐步形成布局合理的全国销售网络。

在产品上，顶固追求精益求精的生产。面对日益激烈的竞争，在产品与服务定制化程度不断提升的今天，“好的工厂”、“好的制造”不仅意味着更好的品质、更准时的交期，更意味着在满足客户需求、创造客户体验、增进客户粘性等层面的强大实力。而这一切的背后必然是自身强大的制造管理能力以及标准输出能力。因此，全面推进精益改善，走向精益管理、精益运营将是顶固五金打造“以质取胜”经营战略的必然选择！正是其“以质取胜”的经营战略，得到了金螳螂的青睐，顶固与金螳螂达成全面的战略合作。

此外，顶固在定制家居上有着自己独特的优势。目前，国内许多家具生产企业都是以固有的五金件而去设计相应的定制家具产品。顶固则另辟蹊径，从客户需求出发，根据客户个人化需求同时设计定制家具及相应的精品五金件。例如，公司针对定制衣柜而开发不同开角、不同功能的连接件，以及护墙板连接装置等，使得定制家具更方便安装，且质量优秀、美观度高。

随着互联网和人工智能地不断渗透，顶固集创在自己专业领域打出了“智能”+“创新”的两张牌，在将迈入“工业4.0”的时期，顶固全面推进产品的智能化升级换代，已然在产品智能化方面走在了行业前列。未来，顶固还将继续主打“个性定制”和“智能创新”这两张王牌，持续向全球顾客提供高品质、时尚化的家居整体解决方案，建设数字化智慧型工厂，力争成为领跑全球家居行业的中国企业。

在行业潮涌下，唯有学会创新才能上岸。顶固集创从五金到定制家居的创新，使得其在寒冬中逆势而上，以一颗匠心成就了品牌的高度！

在家居行业的寒冬中，我们可以看到金牌、皮亚诺、我乐家居以及顶固集创依然保持着高速增长，一举“破冰”，释放出源源不断的生机与活力，可见只要紧跟时代潮流，主动创新求变，即可在行业整体势态较差的情况下，依然立于不败之地！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)