樱雪集团2018核心代理商战略研讨会圆满成功

12月11日，樱雪集团在总部隆重召开了“樱AI·无界”AI智能互联厨房新品发布会，会上樱雪AI智能互联厨房以及几款智能新品震撼亮相，惊艳全场，获得了行业领导与媒体的一致好评。而在发布会之后，在12日紧接着召开了以“凝心聚力，共赢未来新局面”为主题的樱雪集团2018核心代理商战略研讨会。

樱雪集团董事长李荣坤、樱雪集团副董事长李国华、樱雪集团副总经理兼营销总经理陈嫊縈、樱雪集团副总经理李文华等出席了会议，并与核心代理商及其操盘手、区域人员共聚一堂，总结2018年工作、分享成功的操作思路与经验、共享市场新趋势并分析当前市场状况，研讨2019年发展方向和策略。与会人员积极发言，讨论热烈有序，分享内容精彩，主题方向明确，在李荣坤董事长的主持下，会议取得了圆满成功。

(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

李荣坤：坚持智能化方向，顺应趋势做好渠道分流

首先，樱雪集团董事长李荣坤发表了讲话。他说：樱雪通过20年的努力，在品牌影响、用户规模、企业文化上都有着深厚的积累；在产品、技术、渠道、品牌上亦形成了独到的优势；樱雪拥有多项自主研发的专利和技术创新，让樱雪在新兴消费群体崛起的时候，实时调整产品研发战略，成功孵化出樱雪AI智能互联科技，正如同大家在昨天发布会上所看到的。樱雪的努成果获得了行业领导和到场媒体的一致认可，这证明了樱雪坚持“智能化”发展方向的正确性。我曾经多次提到过的“两发一升”，其中“产品智能研发”我们现在做的很好了，接下来就说“市场深度开发”。

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樱雪集团董事长李荣坤发表讲话

李荣坤指出：我们正处在一个日新月异、巨大变革的时代，新的消费群体已经崛起，新的潮流趋势不断涌现，如果不能紧跟时代趋势，势必会被淘汰。从整个厨电行业市场格局讲，渠道经营环境已发生巨大的改变。我们现在所面临是一个被分流的渠道，建材渠道、家装渠道、工程渠道、新零售渠道从传统渠道分流了大量用户，我们必须正视这种变化。既然不能“引进来”，那就要主动“走出去”，用户在那里，我们就去到那里，主动去寻找用户，解决他们的问题，拓宽我们的渠道。

李荣坤说道：厨电企业带给消费者的是刚需产品，这就意味着厨电行业永远不会没落和被替代。这对于樱雪全体事业伙伴而言，意味着无比广阔的发展空间和美好的前程展望。然而，企业要长远健康生存和发展，顺应时势完成自身的转型升级就成为了关键中的关键。他着重提到新零售渠道，樱雪早已开始布局新零售并且在广东的试点已经取得了巨大的成功，给所有合作伙伴树立了良好的榜样。李荣坤希望所有合作伙伴都能拥抱新零售，加入到樱雪新零售体系中来，集团会给予政策支持以及相关帮扶指导，将不断引导和帮助代理商转型和升级，最终实现厂商共赢。

李国华：新能源前景广阔，抓住机会依然大有可为

樱雪集团副董事长李国华亦就樱雪的发展现状发表了讲话，并对代理商伙伴提出的一些困惑做以解答。首先他充分肯定了战略研讨会的意义和作用：樱雪总部搭建平台，所有志同道合的樱雪事业合作伙伴面对面进行交流和探讨，这一形式将更有助于市场问题的解决和成功经验的复制、传播。厂商之间实现了更加密切的互通，必将大力推进樱雪品牌向前发展。

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樱雪集团副董事长李国华发表讲话

针对部分代理商伙伴提出的燃气壁挂炉、工程项目等问题，李国华也做了深度解答。他指出天然气属于清洁能源，符合时代发展和人民对环保的需求，是国家已经明确要大力开发利用的，这对相关产业而言无疑是一个巨大的福音。燃气壁挂炉依然很有市场，并且前景广阔，只是需要等待时机，比方说天然气管道的疏通，这个品类依然大有可为。

李国华还表示，虽然近年来传统厨电行业受房地产调控以及新兴渠道冲击业绩没有过去好，但20年厨电行业深耕让樱雪根基稳固，11品类全屋智能互联产品的推出让樱雪品牌获得更多消费者的支持和关注。他希望，所有代理商能够做好市场规划，高度重视大型体验店的标杆作用，重视家装装饰公司、房地产、工程项目、煤气水暖等渠道所带来发展空间，转型新零售，牢牢抓住机遇，获得更好的发展。

陳嫊縈：直面问题找答案，凝心聚力共赢全新局面

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈发表了讲话，对樱雪集团2018年的发展状况做以总结，分析了内外部环境影响下的当前行业形势，并提出了19年的发展规划。

陳嫊縈从七个方面总结了2018年樱雪的重点工作。第一，智能语音互联产品体系初具雏形，发布AI智能互联厨房，颠覆互联体验，开启AI智能厨房新时代；第二，11大品类产品矩阵相继完善，品类齐全且多款产品领先行业水平；第三，流通领域龙头合作初见成效，居然之家展会成果斐然，且与红星美凯龙、靓家居等达成战略合作；第四，全国大型明星签售活动，明星引流、推广落地，切中市场痛点；第五，新终端全面升级惊艳亮相，千城万店计划稳步推进，大点政策支持给力；第六，全面转型新零售，综合互联网思维、品牌思维和服务商思维，打造樱雪新零售体系，已初获战果；第七，打造全方位立体化推广矩阵，包括湖南卫视黄金时段广告、高铁、高速硬广、户外建材、网络媒体等。

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樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈发表讲话

陳嫊縈指出樱雪19年讲继续布局智能产业，深化全屋智能互联厨房的开发和应用；深化全新“国民品牌”计划，锁定年轻消费群体；继续推动“201*＊暴战役”，建材联盟不断加码，明星活动持续亮剑；以樱雪商学院为依托，完善培训体系，打造一个不断学习的组织等。

陳嫊縈提出19年的方针是在董事长的带领下以攻为守，小步快跑，帮弱扶强，聚势创变。她以马拉松比赛为例，提出马拉松的胜利者往往属于节奏得当，小步快跑的选手，在征战市场的过程中，我们要保持自己前进的步伐和节奏，不断超越竞争对手。公司计划以赢销力量和榜样力量来指引大家发展，在此过程中公司会扶持重点客户做的更大更强，帮扶小客户由弱变强。樱雪集团也会打赢品牌年轻化战役、产品智能化战役、营销体验化战役、培训体系化战役。最后，陳嫊縈对大家提出期盼，我们要直面问题，寻找答案，不做跟风者，要做驭风者！

战略研讨：把握趋势赢市场，新趋势下的市场策略分享

在战略研讨会的分享环节，与会人员踊跃积极发言，分享各自的操作思路和成功经验。樱雪新零售项目的负责人——樱雪集团副总经理李文华发表了关于新零售的讲话，对樱雪新零售做了深入解读，高屋建瓴地论述了新零售对大家的意义和操作模式。李莹经理也分从新零售的概念入手，论述了转型新零售的优势和意义，分享了双十一樱雪新零售的业绩、介绍了天猫的匹配资源并释放了樱雪的新零售的激励政策。

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广州芳村新零售门店分享了自己的操作经验以及新零售带给自己的改变。在转型新零售之前，业绩相对难做，客流量少，转化率低。加入樱雪新零售后业绩提升较大，一方面是由于天猫平台的公信力增强了销售的说服力并且线上的门店宣传，有意向的客流增加；另一方面新零售增加了专卖店的销售氛围、线上线下同款让销售更容易，对比价格，疑虑少了，成交率自然提升了。

赣州代理商＊＊飞李总分享了自己经营成功转型经验以及团队管理经验。李总提到自己在管理团队时要做到思想、目标、行动的三统一，只要有共同的目标、有核心的领导、有高效的沟通、有周密的计划、有强大的执行力、有良好的分工协作、有以身作则的素质，想不成功都难。在客户管理上李总坚持提升客户工作能力、解决客户工作方法、只因客户工作方向，自然会团结客户凝聚客户。

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湛茂区域刘巧光刘总也分享了自己的市场转型经验，如何从KA转向建材市场，如何加入联盟，如何做联盟活动等。刘总已经开了4个大店，并且运营的很好，也很热心地分享了大店存活经验。对于联盟，刘总表示只要找准联盟的关键性人物，维持一个较好的关系，联盟将不成阻碍。更重要的是，自己要有思路会运营，只要做的够大，联盟会主动找上门来。

樱雪选择在新品发布会之后举办此次战略研讨会，一方面是向合作伙伴展示今年的成果，另一方面也是对19年的目标、方向上进行统一。面对风云变幻的市场环境，厨电市场前程广阔尤能大有作为。厂商之间是紧密相连的命运共同体，希望借此契机，全体事业伙伴们能够在李荣坤董事长发展战略的引导下，凝心聚力，共赢未来新局面。

(文章来源：樱雪电器公众号，侵删)